什么是后向一体化？(backward integration?)

在商业领域，一家公司收购另一家拥有资源或生产对公司福利至关重要的商品或服务的公司并不罕见。当一家公司选择购买一家一直是稳定供应商或供应商的公司时，这被称为后向集成。下面是一些关于后向集成如何工作的背景，以及为什么这种类型的事务可能具有吸引力。...

在商业领域，一家公司收购另一家拥有资源或生产对公司福利至关重要的商品或服务的公司并不罕见。当一家公司选择购买一家一直是稳定供应商或供应商的公司时，这被称为后向集成。下面是一些关于后向集成如何工作的背景，以及为什么这种类型的事务可能具有吸引力。

当一家公司意识到该公司的一家供应商提供的服务线产品特别有吸引力时，后向集成过程通常就开始了。这种吸引力可能建立在这样一个事实上，即目前购买的产品运行良好，并有助于提高质量和底线。

由于与供应商建立长期关系似乎迫在眉睫，公司通常会开始考虑与供应商开展业务的总体成本。如果从长远来看，收购供应商并将供应链整合到企业家族中会降低投入成本，那么可能会就收购的变更与供应商进行接触。假设双方都愿意接受收购的想法，谈判就开始了，最终起草了一份对双方都有吸引力的交易。

在某些情况下，发生后向集成并不是因为一家公司希望收购一家公司，而是因为供应商的几个客户希望确保实体存活下来。例如，一个向三家公司供货的供应商可能会陷入财务困境。由于这三家公司不想寻找新的供应商，因此建立了一种工作关系，三家公司各自为供应商的采购和持续经营贡献资源。这对每个人来说都是一个双赢的局面。供应商继续经营，客户继续获得他们所依赖的产品，通常以较低的价格。

后向集成的另一个应用涉及处理供应链，在供应链中，需要降低供应商的单位成本。作为最小化投入成本的一种手段，一个客户或一组客户可以发起对供应商的收购。这有助于将供应商的权力置于他们的控制之下，使每个客户都能更好地管理各自的投入成本，并可能从新收购供应商的其他客户那里获得更多收入。

发表于 2021-12-24 07:50
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分类：商业金融

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