什么是品牌转换？(brand switching?)

品牌转换有时被称为品牌跳跃，是指选择从一种产品或品牌的常规使用转换为稳定使用不同但相似的产品的过程。广告过程的大部分旨在鼓励消费者之间的品牌转换，从而有助于增加给定品牌或一组品牌的市场份额。...

品牌转换有时被称为品牌跳跃，是指选择从一种产品或品牌的常规使用转换为稳定使用不同但相似的产品的过程。广告过程的大部分旨在鼓励消费者之间的品牌转换，从而有助于增加给定品牌或一组品牌的市场份额。

说服消费者更换品牌有时是一项艰巨的任务。由于质量、价格和可用性等因素，客户建立大量品牌忠诚度的情况并不罕见。为了鼓励品牌转换，广告商通常会将这三个领域作为鼓励品牌转换战略的一部分。

对于预算紧张的消费者来说，价格往往是一个重要因素。因此，广告商通常会使用价格比较模型来吸引某个品牌的长期用户尝试新品牌。这样做的目的是让最终用户相信，购买同样数量的产品，同时花费更少的钱是可能的。理想情况下，这意味着消费者可以将储蓄用于其他购买，甚至可能是某种奢侈品。在每月预算中增加可自由支配资源的想法可以有效地鼓励跳跃品牌。

然而，价格并不总是足以鼓励品牌转换。在这种情况下，比较一个品牌与另一个品牌的质量是一种常见的方法。在这种模式下，其动机是新品牌B将与更成熟的品牌A一样发挥作用。当与成本节约相结合时，质量的比较往往会影响长期消费者，至少足以让他们尝试新产品。

有些消费者不太关心成本。对于这些用户来说，方法是将新品牌呈现为比现有品牌质量更高的品牌。从本质上说，这意味着证明新品牌可以做老品牌能做的一切，再加上一点。例如，可用于对木材、玻璃和塑料表面进行除尘的产品可能比仅为玻璃配制的产品更具吸引力。这意味着一种产品可以取代三种产品，并可能激发品牌转换。

发表于 2021-12-24 08:15
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分类：商业金融

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