个性化营销是指将产品或服务定位于个人客户。只有通过收集特定客户或一小部分客户的数据和信息,然后创建该个人特别感兴趣的产品和/或广告,才能实现这一目标。它与大众营销不同,大众营销创造的产品旨在吸引尽可能广泛的受众,而利基营销创造的产品旨在吸引群体或群体。
当一个产品被创建时,它有一个目标市场。目标市场是指对购买该产品感兴趣的所有潜在客户。一些公司努力创造尽可能大的目标市场,而另一些公司则建立他们希望产品瞄准的较小的市场细分。
个性化营销是目标营销最极端的形式。目标市场不是为吸引许多人或整个人群而设计的产品,而是一个特定的客户。一些形式的个性化营销将出现在比一个人更广泛的受众面前,但市场份额仍然很小。
为了成功地进行个性化营销,公司必须能够收集被营销对象的个人信息。因此,这种形式的营销在互联网上尤其流行,因为互联网是公司和客户之间交流的更具互动性的平台。例如,一个网页可以建立cookies来跟踪客户访问时经常购买的产品类型。然后,它根据该个人的购买历史,专门为其制作广告。亚马逊的推荐就是一个例子。com向已登录到其帐户的客户发送;亚马逊跟踪客户的购买历史,然后用类似的产品填充该客户的主页。
只要数据收集和个性化手段容易,向单个客户进行营销可能是增加销售额的一种有利可图的方法。例如,对于亚马逊来说,为每个客户生成不同的主页并不困难,因为计算机编程软件已经自动完成了这项任务。另一方面,对于杂货连锁店来说,向每位购物者发送个性化的小册子,根据顾客的购物历史为每位顾客提供优惠和折扣,将更加困难,成本也更高。
...节省时间,因为创建内容所花费的时间更少,因为它不是个性化的。 纵向和横向营销体系的相似性 两者都为公司的繁荣和发展提供了良好的平台 纵向与横向营销体系的差异 定义 垂直营销体系是指以吸引和接触同行业企...
...客户。 消息 对于个人销售,信息可以针对每个客户进行个性化,但这在直接营销中是不可能的。 关系 直接营销主要是即时满足;客户可能不会与品牌建立信任关系,因为没有个人接触。另一方面,个人销售则围绕着与客户建...
...设活动,而BTL营销则是一种针对性极强的直销活动,强调个性化和转化性。因此,ATL营销侧重于未分化的细分市场,而BTL营销侧重于目标细分市场。
...与大量的收件人在同一时间进行沟通,但它也允许他们以个性化的方式进行沟通。例如,它允许管理邮件列表,并有针对性地与不同的订阅者进行通信。最重要的是,它可以让营销人员根据他们的兴趣和要求来区分接收者,通过...
...。还可以创建移动应用程序,通过包括引人入胜的内容、个性化商业广告和特别比赛,增加与粉丝的更高层次的互动。当成功使用时,移动营销为营销人员提供了在个人层面上与粉丝持续联系的能力
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...他人正在为公司进行销售,转介人知道进入公司后会发生什么,并且更有可能转化为付费客户。推荐营销的基础是让其他人向他们的朋友、家人或熟人传播有关公司的信息。被转介的人相信他们听到的信息,因此他们处理业务时...
... 个性甚至可以影响决定在哪里和什么时候购物。不喜欢人群的人可能会选择清晨、深夜或只在小型精品店购物。这个人也可能会选择通过互联网尽可能多地购物,就像一个职业要求极高、时间有限的人一...
...和分析的各种工具。这些工具可以包括从网络测量到用于个性化活动策略的各种工具。这些工具用于改善与客户的沟通,并获得对公司营销目标的宝贵见解。 ...
...关系最终比试图恢复失去的关系要便宜。因此,这种更加个性化的方法通常可以实现其他策略无法实现的目标。。 ...