更恰当地说,买方垄断是指一种安排,即公司生产和销售的产品或服务只有一个客户。虽然买方垄断只允许一个买方购买一种产品,但生产商只提供一种产品供一般销售并不一定是真的。
买方垄断可能存在于一个市场部门,该部门基本上只有一个销售所生产商品的渠道。买方垄断的一个例子是在电信领域。在一个只有一家经授权的本地电话服务提供商的国家,制造通信设备的公司将竞争确保该单一客户的业务。无法向电信垄断企业销售产品的公司要么停业,要么不得不安排在国外销售产品。。
对供应商而言,垄断不一定是一种负面情况。一旦与买方达成工作协议,安排产品生产以满足单一客户的需求就变得很容易了。这使得供应商能够最有效地利用原材料、劳动力和制造过程中的其他因素。熟悉单一客户的使用模式,再加上能够预测对相关产品的稳定需求,可以使买方垄断的想法非常有吸引力。。
对于买方来说,买方垄断也有一些好处。吸引人的一个关键因素是能够确保有吸引力的定价。为了成为大公司的唯一供应商,供应商通常愿意在定价方面提供大幅折扣。买家也可以期待享受一站式购物的便利。当需要额外的单位时,只需进行一次联系,货物将在短时间内交付。让大客户满意通常是供应商采取一切必要措施让客户满意的充分动机,从而确保买方的垄断在未来多年内持续下去。。
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