谈判技巧通常被个人用来获取有价值的东西。一些常见的谈判技巧包括为最后一个报价保留最佳报价、要求不需要或不想要的东西以及利用截止日期作为优势。其他选择可能包括预测其他人的需求,提供不止一个选择,以及直接与决策者互动。
为了给谈判留出空间,一个人最好把他或她最好的报价留到最后。如果一开始就提供最好的报价,它就不能让一方在中间遇到另一方。在谈判进行过程中,从一个令人满意但不被期望的报价开始,为另一方提供了灵活性的空间。在许多情况下,一个人可以通过使用这种技术得到最好的回报。
当谈判者要求不需要或不想要的东西时,它可以起到与保留最佳报价相同的作用。通过向另一方做出让步,它表明了一种感知到的谈判意愿,并能产生一种善意。党往往会觉得,如果他或她没有放弃太多工作的交易。
另一种常见的谈判技巧是利用截止日期作为优势。如果一个人必须在某个日期之前出售某件东西,或者必须在某个截止日期之前完成,那么他或她很可能会更有动力在谈判中做出让步。这可能需要一些调查工作,但确实对谈判者有利。
预测对方的需求是另一种最常见的谈判技巧。这种技巧包括设身处地为他人着想,从对方的角度看待谈判。预测可能提出的所有情况和问题有助于某人为谈判创造更好、更具吸引力的报价。
提供不止一个选项是谈判技巧的另一个主要例子。人们通常喜欢被呈现在选择面前,因为这让他们觉得有能力做出最好的选择。大多数人都不喜欢别人告诉他们该做什么,如果一个人只有一个选择,那他或她就会觉得自己没有被给予灵活性和应有的考虑。提出不止一种选择也表明了严肃性。这表明,在这一过程中已经进行了深思熟虑和规划,希望达成一项对每个人都有效的协议。。
最后,成功的谈判技巧是尽可能直接与决策者互动。这可以进行有意义和创造性的对话。这也为谈判者提供了一个展示交易对他或她有多重要的机会。
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