什么是竞争战略？(a competitive strategy?)

竞争战略是一家公司为使自己从各种竞争者中脱颖而出，并着手获得客户而采取的方法。其想法是通过占领当前消费者基础的更大份额，或通过追求竞争公司尚未认识并试图进入的利基市场，来增加对该公司提供的商品和服务的需求。在许多情况下，竞争战略的配置将包含防御性和主动性的要素。。...

竞争战略是一家公司为使自己从各种竞争者中脱颖而出，并着手获得客户而采取的方法。其想法是通过占领当前消费者基础的更大份额，或通过追求竞争公司尚未认识并试图进入的利基市场，来增加对该公司提供的商品和服务的需求。在许多情况下，竞争战略的配置将包含防御性和主动性的要素。。

在采取防御性竞争战略时，其目的往往是回应竞争对手的诉求，甚至是消费者的看法，即公司提供的商品和服务在某种程度上不如其他公司提供的商品和服务。营销和公共关系工作的一部分将专门用于驳斥虚假的说法，并提供暗示所提供的商品和服务实际上质量上乘的信息。例如，如果一家公司生产的罐装汤被认定使用了劣质原料，那么该公司可能会通过制作电视广告和印刷广告来反驳这一说法，指出其原料的新鲜度，从而说明其产品的优越性。。

主动或进攻性的竞争战略通常旨在在竞争对手有机会这样做之前，培育新市场或开发吸引更多消费者的新产品。通过这种方法，我们的想法是将业务确立为所有竞争对手都必须达到或超过的标准或基准。一旦客户忠诚度牢固确立，品牌知名度高，这项任务有时很难管理。以同样的方式，一个具有前瞻性思维并在其他人之前开发出满足新兴消费者需求的产品的企业将迅速建立成为该产品唯一来源的声誉。如果战略特别有效，即使竞争对手发布类似的产品线，企业也可能保持这种状态。。

竞争战略不仅仅是营销和宣传策略。它们还包括完善公司的结构，使其能够生产高质量的产品，并在市场上尽可能多的消费者可以接受的价格范围内以盈利的方式销售。这包括制定流程和程序，使企业能够以尽可能低的成本获得生产材料，并以最高的效率运行工厂设施。除非企业能够兑现营销活动中提出的要求，否则即使是最专业的宣传也会失败。。

对于一个企业来说，创建和执行一个既主动又防御性的竞争战略并不罕见。这一全面的方法使我们能够在竞争对手的索赔和消费者的担忧有机会成为企业盈利能力的威胁之前回答他们，同时提高公众对企业所能提供服务的认识。由于大多数行业的市场都在不断变化，因此必须完善竞争战略，使其在这些变化面前保持常青。。

发表于 2022-01-02 07:34
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分类：商业金融

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