盈利协议是一种付款协议,有时在出售公司时使用。根据盈利协议,卖方提前收到部分购买价格,并随着时间的推移收到额外资金。收入的条款写入销售合同,收入的结构可以有多种不同的方式。由于挣钱是复杂的,在构建时通常会咨询律师,以确保买卖双方都能得到协议的良好服务。
通常,公司达成这样的协议是因为对被收购公司的价值存在争议。买方可能不想提前支付全部购买价格,因为担心该公司可能做得不如预期。例如,根据盈利协议,买方可以在出售时支付购买价格的80%,在五年内支付剩余的20%。
通常,协议的结构要求公司达到特定的里程碑,以实现盈利,而盈利通常是按毛利润的百分比进行结构。例如,该协议可能会规定,公司需要在盈利之前赚一定数额的钱,并且这些款项将占总利润的5%。毛利润被用作业绩的衡量标准,而非净利润,以避免对可能用于减少支出金额的费用操纵的担忧。。
协议还可能包括一项条款,规定卖方需要留在公司。对于一些卖家来说,这可能是一个很难实现的条款,因为他们可能想摆脱公司去追求其他东西,或者他们可能会对买家的管理风格感到失望。尽管他们仍然留在公司,但卖家通常不会影响或控制公司的政策,如果公司在新所有者的领导下彻底改变方向,他们可能会感到沮丧。。
对买家来说,建立盈利机制可以降低购买风险。尤其是当市场很热的时候,可能很容易高估公司的价值,而为一家公司支付过高价格的可能性是一个非常现实的风险。通过根据公司未来的业绩制定付款计划,买家可以避免做出不明智的购买决定。另一方面,卖家可以从盈利中获益,因为如果协议结构良好,公司业绩良好,他们可以随着时间的推移从销售中获得更多收入。然而,如果公司表现不佳,卖家也有可能无法获得全额购买价格。。
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