什么是一个主要的目标市场？(a primary target market?)
主要目标市场是指公司希望进入并确保其商品和服务最具吸引力的消费者群体的消费市场。 这种类型的市场之所以具有吸引力，可能是由于可能对这些产品产生重大需求的消费者数量庞大，也可能是由于其他因素，如该目标消费者群体的消费能力而成为主要目标市场。 确定主要目标市场有助于集中销售和营销努力，使其发挥最大优势，并帮助企业在该市场上建立一个可以提供数年稳定收入的存在。
主要目标市场的特点通常包括这些消费者认为所提供的商品和服务是可取的，而且可能是必要的。 此外，这些消费者必须能够支付卖方必须产生的零售价格水平，以便获得公平的利润和保持业务。 为了确定一个特定的消费者群体如何满足这些基本标准，公司往往会投入资源研究可行的市场，最终确定一个提供最大潜力，成为该公司努力的主要焦点。
虽然人们认为主要目标市场必须很大，才能成为公司业务努力的主要焦点，但情况并非总是如此。 许多公司寻求确定所谓的利基市场。 这种类型的市场可能很小，有点专业化，但提供的好处是竞争相对较少。 这意味着，即使潜在的销售量可能有限，如果企业主认为他们可以取代足够数量的目前服务于市场的竞争对手，并获得足够的市场份额以创造利润，那么该利基市场可能成为主要目标市场。
通常情况下，一个主要的目标市场伴随着其他几个次要的目标市场，公司也将确定这些目标市场，并寻求在这些消费者群体中建立某种存在。 这种类型的多样化使其有可能专注于可能需要所提供的商品和服务的主要消费者群体，同时仍然进入其他市场，随着时间的推移将产生足够的利润以维持努力。 随着消费者的口味和经济条件的变化，这些次要市场之一可能最终显示出成为主要目标市场的希望，使公司能够继续经营，即使在前目标市场开始消退。
- 发表于 2022-02-08 16:46
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- 分类：商业金融
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