什么是托付协议？(a consignment agreement?)

寄售协议通常是生产特定产品的人与同意将其放在货架上销售的零售商之间的正式或非正式合同，以换取部分的利润。产品所有权由创造者保留，而不是由零售商保留，所有损失、损坏以及交付和定制展示的费用通常由产品的创造者负责。零售商，或收货人，一般是提供营业场所作为与客户联系的点，以销售产品，否则不承担所产生的费用。...

根据寄售协议展示存货，通常对小型产品生产商和小型零售点都有好处，否则他们可能难以为其商店空间找到产品供应商。商店也受益于没有资本被捆绑在库存上，而且，如果产品卖不出去，它可以结束与寄售商的寄售协议，而它自己也没有什么损失。相比之下，小企业产品生产者的好处是，他或她可以将自己的产品放在多个销售点，而不需要实际拥有和管理这些销售点。这提供了在各种市场环境中广泛接触客户的机会，并提供了一种快速、方便的方式来启动业务。

据估计，在美国，每年仅购买与工艺品有关的寄售物品的费用就超过30亿美元（USD）。然而，从整体上衡量寄售市场是一个困难的命题，因为寄售销售往往与销售二手产品（如服装）的转售商店和接受捐赠然后出售它们以获取任何利润的慈善组织的销售数据混在一起。寄售协议也被用于耐用品的销售，如汽车、家具和重型机械的销售。

对于考虑签订寄售协议的小企业来说，有一些关键点需要注意。零售业需要与被寄售的产品类型相匹配，并在一个有足够顾客流量的地方，因为寄售协议比直接出售货物更容易降低利润率。产品的寄售者或创造者也需要了解他或她的产品如何在商店里展示，商店可能决定为此收取什么费用，以及如何处理多余的库存。小商店的存储空间往往有限，然而，如果一个产品销售良好，他们也需要足够的库存，以保持陈列品在任何时候都有充足的库存。

每份寄售合同都应独立谈判，并以书面形式明确规定确切的费用和付款结构。一家专门从事寄售商品的商店可能不愿意接受一个没有在其他地方有产品销售记录的新供应商，或者它可能先提供寄售试用，看看产品是否能销售。不管怎么说，估计寄售协议将继续成为小批量产品进入零售点的流行方式，截至2009年，有12-15%的美国人在以寄售为基础的商店进行购物。