方法1 方法1之4：资格和教育

1. 1了解你居住地的许可要求。为了合法地作为一个执业房地产经纪人工作，你通常需要先获得执照。在美国，获得执照的要求是由你所在州的房地产委员会规定的。你可以在https://www.arello.org/index.cfm/resources/regulatory-agencies/#region1 找到你所在州的链接。虽然具体要求不同，但一般来说你必须。至少18岁。美国公民。有高中文凭或同等学历。完成所需的执照前教育。

2. 2参加必要的房地产课程。大多数州要求你在获得执照之前参加一些课程。检查你的州委员会的网站，了解你所在州的认可房地产课程的清单，以及具体的课程和你需要的课程时间。这些课程将帮助你为你的执照考试做准备，所以一定要努力学习!如果你在大学里主修房地产，请检查你的课程是否能满足这些课程要求。如果你上过大学水平的房地产课程，一些州将免除这些课程要求，一些学院和大学将提供这些课程作为其房地产学位课程的一部分。有些州会允许你在通过房地产执照考试后的一定时间内参加这些课程。然而，大多数学生发现，如果他们先参加这些课程，更容易通过考试。

3. 3考虑获得你的大学学位以提高竞争力。要成为一名房地产经纪人，你不需要有四年制大学的学位。然而，当你在寻找经纪人时，拥有一个学位将帮助你从其他候选人中脱颖而出。此外，在房地产法律、商业和营销等方面接受更深入的教育，将使你在开始与客户合作时更有知识。这可以帮助你在建立自己的时候更加成功。有些学校把房地产作为一个专业，而其他学校则把房地产课程作为一个更普遍的学位的一部分，如商业。一些学院和大学甚至提供研究生水平的房地产课程。

方法2方法2之4：执照考试

1. 1填写申请，参加你所在州的考试。虽然许可要求因你居住的地方而异，但所有州都要求你通过笔试，成为有执照的房地产经纪人。大多数州允许你在网上注册参加本州的房地产执照考试。你可以在你的州房地产委员会的网站上找到表格、要求和费用列表。在报名参加考试时，你可能需要提交申请费。你可能还需要在这个时候安排将你的考前课程的成绩单寄给你所在州的执照委员会。通常情况下，你需要在考试日期前6周左右提出申请。

2. 2提交你的指纹并通过背景调查。大多数州要求在你获得执照之前进行完整的背景调查。这一点很重要，因为你要处理客户的敏感信息，以及大量的资金。在一些地方，你的背景调查费包括在你的执照考试申请费中，尽管在一些州，它可能是一个单独的费用。如果你的背景中有任何东西使你失去了获得执照的资格，房地产委员会将与你联系。

3. 3为你的考试日期报名。在你的考试申请被接受后，你会收到关于如何注册考试日期的信息。这通常也是在网上进行的。进入考试网站，选择你的考试日期、时间和地点。你也可以在测试网站上找到有用的学习材料和测试提示。大多数执照只对其颁发的州有效，所以确保你在你计划执业的州参加测试。然而，有些州确实有互惠协议，这意味着他们已经同意某些其他州的执照在他们州是有效的。在你搬家或开始跨州工作之前，请检查你的执照在哪里有效。

4. 4考前复习。不要试图在考试前一晚或一周内把所有东西都塞进去。即使你最近刚完成资格前的课程，每天也要花一点时间复习考试中的材料。当你申请考试时，你所在的州考试委员会可能会给你学习材料，但如果你已经有一段时间没有上课了，你可能也想在网上寻找额外的考试准备。如果你认识已经通过房地产考试的人，可以问问他们考试的情况。例如，你可以问，"有什么是你认为特别难的吗？"和 "你觉得什么是最容易的？"

5. 5通过你的执照考试。当考试的日子终于到来时，带着你的身份证、考试注册信息和任何需要的用品到考试中心。仔细遵守考试说明，并尽你所能回答问题。你需要的最低分数将取决于你居住的地方，但你通常需要至少答对70-75%的问题才能通过。如果你在网上参加考试，确保你符合任何技术要求，如有一定的网络速度或网络摄像头和麦克风。在你的执照被激活之前，你通常需要开始与一个经纪人合作。

方法3 方法3的4：早期职业生涯

1. 1、预留一些生活费用。由于房地产是以佣金为基础的，它可能很难获得稳定的生活，特别是在你刚开始的时候。即使在你卖出第一套房子后，可能需要6周或更长时间才能真正得到报酬。为了确保你能够支付你的账单并跟上你的开支，在你开始工作之前，最好能预留3-6个月的开支。当你最终从出售你的第一套房子中得到那张大支票时，记得留出一些钱来补充你的储蓄。这样，如果离下一次出售还有一段时间，你仍然可以得到照顾。拥有某种类型的被动收入也会有帮助，比如出租房屋的收入或股票红利。

2. 2了解你的当地市场。每个地方都有点不同，所以真的要花些时间了解你居住地的房地产市场。想一想你的客户可能是谁，他们会寻找什么类型的房产。了解你所在地区的邻里关系，包括像犯罪统计这样的事情。此外，保持对任何分区、住房法律、政府计划和可能适用于你所销售的房产的融资方案的了解。例如，如果你住在一个大学城，你通常会面对很多年轻的租房者，短租，以及每年秋天的商业繁荣。查看由美国人口普查局提供的American FactFinder，以检查当地的人口和你所在地区的其他统计数据：http://factfinder2.census.gov/。

3. 3选择一个经纪人来工作。虽然从技术上讲，你将为自己的房地产经纪人工作，但你实际上是在一个经纪人手下工作，这基本上是一个管理经纪人和物业的公司。你工作的第一家经纪公司是你 "挂牌 "的地方，所以你必须选择一个有既定名称和良好声誉的公司。在经纪公司工作，你会得到很多有价值的培训和经验--事实上，在一些州，要求你在激活你的房地产执照之前受雇于一家经纪公司。寻找一个与你感兴趣的领域相匹配的经纪人。例如，如果你想为年轻家庭工作，专门从事豪宅的经纪人就不是最合适的。对于选择什么类型的经纪人，没有一个正确的答案--大公司可能提供更多的正规教育，但小公司可能能够提供更多的实践培训。

4. 4激活你的房地产执照。祝贺你！现在你已经通过经纪人就业了。现在，你是通过经纪人雇用的，你可以开始合法地作为一个房地产经纪人工作。一般来说，你的经纪人可以将你的新身份邮寄给你所在州的房地产委员会，所以你几乎可以立即开始工作。根据你所在的州，一旦你激活了你的有效执照，你的执照将有两到四年的有效期。如果你想继续工作，你必须在到期时更新它。

5. 5找一个导师来帮助你积累经验。联系你所在地区有经验的房地产经纪人，询问他们是否愿意指导你。例如，他们可能允许你协助他们开放房屋，这样你可以看到他们的过程。你的导师可能会给你提示，以磨练你的推销，他们甚至可能帮助你缩小你最成功的利基。从询问你的经纪人的高级成员开始--他们通常最有动力帮助你成功，因为当公司作为一个整体做得更好时，每个人都会赢。不过，如果你发现自己处于一个真正的竞争环境中，你可以在你的经纪公司之外寻找。

6. 6利用你自己的个人网络。当你开始做代理时，可能很难找到第一批客户。从询问你的家人、朋友、邻居和熟人开始，看看他们是否准备搬家，或者他们是否知道有谁在搬家。递上名片，继续跟进--随着时间的推移，如果你坚持下去，你会找到客户。你可能认为你不认识那么多人，但当你想一想，你可能会惊讶你的潜在客户群有多大。例如，你可以联系你的宗教会众，你的垒球队成员，或你的志愿者团体。你甚至可以问像你的医生，以前的老师，或你每天早上买咖啡的人。确保在你的个人社交媒体页面上传播这个消息，以及！与潜在客户建立联系是作为一个房地产经纪人的一个重要组成部分，所以不要放弃，即使一开始感觉有点尴尬。你会通过练习变得更加自如，这是你作为销售人员成功的一个重要部分。

7. 7营销自己，吸引人们的注意力。营销起初可能看起来是一项奢侈的开支，但从长远来看，这些投资真的可以得到回报。打印名片和传单，在当地报纸和杂志上刊登广告，并在公交车站的长椅上购买广告。你也可以在谷歌和社交媒体上购买广告--任何有助于让你的面孔出现的东西当新客户与你联系时，问问他们是如何听说你的。这样，你就能很好地了解哪些营销技巧是有效果的，哪些是不太成功的，你可以根据需要调整你的方法。另外，利用广告、房产清单和开放日来宣传你所销售的房产。

8. 8与买家和卖家都合作。当你开始工作时，你可能会发现你更喜欢与购买房产的人或出售房产的人合作。但是，要努力积累与双方合作的经验。你越是灵活，你就越能为你的客户提供更好的服务--你赚取的佣金就越多随着时间的推移，你可能会决定更专注于某一方。然而，当你刚开始工作时，尽量将重点放在这两方面。当你代表买方时，你需要了解他们正在寻找的房产类型以及他们的经济能力。当你与卖家合作时，你需要帮助他们决定如何为房产定价，然后帮助他们找到完美的买家。

方法4 方法4的4：推进

1. 1 与客户建立长期关系。你可能认为，一旦你把房产卖给客户，就结束了--毕竟，人们通常不会每年都买新房子。然而，如果你能真正与你合作的人建立良好的关系，当他们需要一个代理时，他们就会更有可能向你推荐他们的朋友和家人。在销售后对客户进行跟踪，比如在成交后给他们发一封感谢信，或者每年在他们生日时邮寄一张卡片。

2. 2 找到一个利基市场。当你积累经验时，你可能会发现你特别擅长与某一类型的客户或房产打交道。你可以通过专注于这个特定的利基市场而获得成功，特别是如果它在你居住的市场上很受欢迎。例如，你可能真的很擅长与首次购房者合作，或者你可能有为豪华买家匹配他们的梦想家园的诀窍。另一方面，你可能发现你热衷于帮助企业主找到空间，使他们的梦想成真，所以你建立了一个商业地产的重点。

3. 3加入NAR，成为一名房地产经纪人。房地产经纪人是有执照的房地产经纪人，是全国房地产经纪人协会（NAR）的活跃成员。作为缴纳会费、与附属经纪人合作并参加NAR会议的回报，你可以称自己为房地产经纪人--一个可以帮助你吸引客户的专业称号。房地产经纪人必须遵守比房地产经纪人更严格的道德准则，所以如果你是房地产经纪人，客户通常会认为你更专业，更值得信赖。

4. 4努力使自己成功。卖房和买房都很难，所以如果你想要客户，你就必须愿意做这些工作。你可以自由地制定自己的时间表，但这部分意味着你可能需要在清晨、晚上和周末工作，这样你就可以在潜在客户的空闲时间里与他们见面。在他们的时间里可以见到他们，使你有更好的机会获得成功。你可能也需要在短时间内工作--超级理想的房产有时会在短短几个小时内脱销！这可能有点困难，但最重要的是，你越有动力，你就越有可能成功！"。

5. 5参与到你的社区中。如果你想扩大你的网络，你需要尽可能多地参与活动和组织。加入邻里社区，举办聚会，组织5公里比赛--人们对你的了解越多，当他们购买新房的时候，就越有可能信任你。志愿服务是认识镇上的人的好方法--当你帮助服务社区时，你会真正了解到社区的需求。

6. 6保持继续教育。在大多数州，你需要定期参加房地产课程，以更新你的执照。然而，即使你所在的州不要求这样做，它仍然是了解你的行业变化的一个好方法。你对房地产的了解越多，你作为一个经纪人就越有竞争力，所以你就越能提高你的收入潜力。

7. 7当你的执照过期时，要及时更新。"州执照通常必须每2-4年更新一次。在大多数州，经纪人和代理人必须完成继续教育课程以更新其执照。要核实确切的执照要求，未来的经纪人和代理人应联系他们想在其中工作的州的房地产执照委员会。"

8. 8成为一名经纪人，继续前进。在你成功地做了几年的销售员后，你可能会决定开始管理其他代理人。成为经纪人的要求因你居住的地方而异，但你通常需要至少1-3年的代理经验和正式的课堂培训，而且你需要通过考试。由于你可以以经纪人的身份开辟自己的业务，所以考虑参加商业管理、会计和金融课程，即使这些课程不是作为你的执照的一部分要求。

• 你可能需要完成一些发证后的教育，这取决于你所在的州。