第1部分第1部分，共2部分：开发产品或服务

1. 1确定你的理想客户。想想那些最常购买你的产品的人，或者那些有你的产品或服务可以解决的问题的人。你的理想客户可能是某个年龄、性别或收入水平。确定谁是你的理想客户将影响你为产品所做的所有营销努力。为了最大限度地利用你的营销预算，瞄准你的理想客户。你可以通过保存产品销售的客户数据来确定理想客户。你也可以调查你的客户，或者分析你所在行业或研究公司的竞争对手所做的研究。利用人口普查局和劳工部的免费消费者数据。例如，如果你销售户外科技设备，你的理想客户可能是25到50岁之间的男性或女性，因为这些人都比老年人更活跃，也比年轻人有更多的可支配收入。此外，您估计您的理想客户生活在美国西部，因为那里的人比美国其他地区的人在户外花费的时间更多，而且由于您的户外设备相对昂贵，您的收入水平较高或较高。

2. 2为客户解决问题。消费者有他们想要解决的问题。如果你与某个特定行业的客户合作，利用你的客户知识来发现你可以解决的问题。研究产品创意。许多企业开发出与他们销售的其他成功产品相关的优秀产品。想想为什么客户会使用你现有的产品。你或许可以解决另一个稍有不同的问题。比如说，客户告诉你，他们需要一个耐用的手机充电器，如果掉在地上或暴露在极端天气下，它会保持住。为了解决这个问题，你需要制作一个防风雨、防震动的充电器。徒步旅行者和骑自行车的人会尝试你的手机充电器，并喜欢结果。

3. 3.将营销理念应用于你的产品和理想客户。一旦你确定了你的理想客户并解决了他的产品问题，你就可以考虑营销的组成部分了。广泛地考虑一下你需要做些什么来推销你的产品。你需要为你的产品制定一个价格。确定价格取决于客户对您产品的需求，以及您所在行业的竞争对手。如果你没有面临太多的竞争，看到对你的产品的高需求，你可以收取更高的价格。客户可能对你对产品的定价非常敏感。考虑一下你将如何包装你的产品，以及包装如何符合你的品牌形象。例如，您可以使用与所有其他产品相同的颜色和公司标志来创建包装。持续使用你的品牌形象将有助于客户记住你的品牌。考虑客户如何联系你的业务，订购你的产品并接收他们的订单。整个过程需要高效地进行。你需要一个反应迅速的客户服务部门来解决客户可能遇到的任何问题。

第2部分第2部分，共2部分：制定营销策略

1. 1明确你在市场营销方面的最终目标。在你开始营销策略之前，考虑一下你想要什么作为最终结果。一旦你确定了最终结果，你就可以制定你的计划了。你公司的目标可能是提高品牌知名度，或者仅仅是增加产品销售。你可能还想拓展到一个新的细分市场。例如，如果你在徒步旅行和骑自行车的装备市场，你可能想扩展到登山装备。你设定的任何目标都应该与你所在行业的基准进行比较。例如，假设远足和自行车装备市场存在巨大的竞争。没有一家公司控制着该市场超过5%的销售额。如果你的目标是增加销售额，你可以设定5%作为最终目标。该目标符合您所在市场的条件。你决定你的目标是提高品牌知名度。当某人在徒步旅行或骑自行车时意识到他们需要一个更好的手机充电器时，你想让那个潜在客户了解你的公司。一旦你决定了一个目标，你可以考虑哪种营销策略是有效的。策略是你为推销产品而执行的特定任务。直接电子邮件、电子邮件活动和冷电话都是营销策略。例如，你可能会认为内容营销是一种建立品牌知名度的策略。你可以通过不断地在网站上发布有用的博客和文章来实现这一策略。一旦人们知道你的品牌，你希望他们询问更多关于你产品的信息。他们可能会点击他们看到的广告或访问你的网站。这些人成为新的销售线索。你希望与潜在客户保持联系，直到他们中的一部分成为客户。他们可能会收到你的电子邮件或时事通讯。其他潜在客户可能会在您的网站上阅读有关户外运动的博客和文章。当他们决定购买手机充电器时，他们可能会向你购买。

2. 2扩大你的营销努力。为了增加销售额，你可能需要增加一些新的营销活动。随着你增加新的产品营销方式，你公司的品牌知名度也会提高。所有公司都应该有一个网站，许多公司都会撰写和发布博客内容。为了扩大你在市场上的存在，考虑举办播客和在事件中发言。如果你的竞争对手不使用这些策略，你将有机会脱颖而出。实施一个正式的系统，要求客户推荐。如果客户确实给了你推荐，以某种方式奖励他们。您可以向推荐客户提供免费礼物或购买折扣。推荐人很有可能从潜在客户转变为客户。为了增加你作为专家的形象，考虑向你的市场提供研讨会或网络研讨会。当人们需要解决问题时，他们会寻找专家。

3. 3制定一个营销计划和预算来实施你的计划。写一份正式的营销计划至关重要。为了使计划成为现实，你需要为你的每项营销活动制定预算。营销有两个主要组成部分：网站/有机营销和付费营销。网站/有机营销：通过撰写相关内容、纠正错误、使用引人注目的视觉效果以及避免依赖网站模板来优化网站。你的目标应该是一个独特的网站设计，使其脱颖而出，并根据人们有机搜索的内容撰写相关内容，从而在谷歌的索引中排名更高。付费营销：考虑在谷歌、脸谱网、Instagram和LinkedIn等平台上运行付费广告，以接触那些进行特定搜索的客户。你的计划应该包括你的目标受众。受众是基于你理想客户的特质。要了解有关营销计划的更多信息，请参阅创建营销计划。你的计划应该为每个要完成的任务指明时间表。例如，如果你每月发送一份电子通讯，你的时间表可能会规定每个通讯必须在每个月的第5天之前发送。根据消费者趋势和需求调整营销日程。例如，如果你销售的产品与假日有关，那么就计划好你的活动，以便在假日到来之前扩大规模。将每个营销任务分配给特定的人。如果任务已分配，您不会忘记该任务的进度。每个人都可以向整个小组更新其特定任务的状态。也许你的内部文案撰写人负责制作时事通讯。