方法1方法1/3：创建电子邮件列表

1. 1建立你的电子邮件列表。通过电子邮件向你推销的三个最重要的群体是你的当前客户、过去客户和潜在客户。使用电子表格创建他们姓名和电子邮件地址的数据库。如果你还没有电子邮件地址，你需要开始收集它们。要建立您的列表，请使用您的网站、店面、前台和每个电话请求访客的电子邮件地址。在你公司的前台或店面放一个剪贴板，供人们注册你的电子邮件列表。通过提供仅通过电子邮件发送的折扣券和其他优势，诱使他们注册。使其与他们目前正在做的事情相关。他们正在阅读一本长期操作指南吗？然后提供一份可采取行动的总结清单，以换取他们的电子邮件。你也可以为你的观众提供与你的定位相匹配的东西。例如，如果你经营一家与健康相关的公司，你可能会向任何加入你邮件列表的人提供一份免费指南，让他们在30天内减掉5磅（2.3公斤）。你只需要他们的名字和电子邮件地址就可以开始了。此时不要要求太多信息。

2. 2.保护隐私。许多人不愿意注册电子邮件列表，除非你向他们保证你会将他们的电子邮件地址和个人信息保密。这应该提前承诺。除了最初的承诺，你还应该制定一份隐私声明，该声明将包含在你发送的每封电子邮件的底部。这份声明应该简明扼要。隐私声明应声明，贵公司绝不向第三方提供电子邮件地址，且仅用于营销贵公司的产品和服务。还应提及的是，电子邮件内容是保密的，仅针对指定的个人。还应说明，如果收到的电子邮件有误，收件人应通知公司，以便将其电子邮件从电子邮件列表中删除。你的隐私对我们很重要。我们不会向任何第三方披露您的个人信息，除非您已给予我们同意或法律要求我们这样做。如果您不希望收到本公司的通信，您可以通过回复此电子邮件并通知我们来选择退出。

3. 3创建不同的电子邮件列表。将电子邮件地址组织在电子表格中，并确保将它们分开。至少，你应该将电子邮件分为当前客户、过去客户和潜在客户的列表。创建单独的电子邮件列表允许您向群组发送不同的电子邮件，每封邮件都有各自的目标内容。随着工作的进行，你可以更具体地列出你的清单，以便更好地确定目标。保留单独的列表也有助于你防止用不相关的内容对它们进行垃圾邮件，这会对你的公司造成不良影响。通过电子邮件营销与收件人建立关系很重要。具有相关内容的目标列表将帮助您做到这一点。

方法2方法2/3：生成有效内容

1. 1心中有明确具体的目标。在撰写信息时，请记住首字母缩写“AIDA”——注意力、兴趣、欲望和行动。你的主题行需要引起他们的“注意”，这样他们才能打开电子邮件。一旦他们打开它，激发他们的“兴趣”，这样他们就会想继续阅读它。通过给他们提供激励性的提议来创造“欲望”。最后，他们需要被转移到“行动”——可以是点击链接、打电话给你的企业、从你的网站上购买东西等等。例如，一位教授情侣的舞蹈课老师可以通过电子邮件有效地推广一个免费的一小时入门课程。这一提议将产生渴望，而这一渴望可以通过包括一名现任学生的积极推荐进一步巩固。因为主要的目标是夫妻，所以有一个主题行，比如“你想把你们的关系提升到一个新的水平吗？”这是吸引潜在客户注意的有效方式。

2. 2.写出有效的主题行。永远记住被标记为垃圾邮件的风险。好的主题可以减少这种可能性。最好写一行少于40个字符的主题。20到30可能是最佳选择。告诉收件人产品、服务和相关业务信息方面的新情况。使用“如何”是打开电子邮件的好方法；将您的解决方案与收件人的需求联系起来。提出一个能让接受者感兴趣的令人信服的提议。优惠通常是折扣或特价。例如，POS软件公司在向餐馆老板营销时可以使用的一个好主题是“我们的新安全功能将消除内部盗窃”或“如何消除内部盗窃”

3. 3提供有趣的内容。避免明显的推销。与其立即推销你的产品，不如发一封关于读者的邮件。不要长篇大论地描述你的产品和你提供的所有令人惊叹的服务，而是写下可能困扰读者的问题，然后介绍包括你的产品和服务在内的解决方案。正如主题行应该提示他们打开电子邮件一样，你的介绍需要做一件事——让他们阅读电子邮件的其余部分。为了引起兴趣，试着讲一个故事，建立神秘感，和/或在邮件正文中加入一个相关且引人注目的图片。例如，与其用技术术语来描述一个新功能，不如谈谈该功能的好处，它将直接、积极地影响潜在客户。关注客户的需求会引起他们的注意。你可以使用bulletpoints来做关键的陈述，它可以简洁地传达信息，同时强调信息。

4. 4保持简单易读。人们每天都会收到很多电子邮件，而你可能不会得到他们全神贯注的关注。确保邮件易于收件人快速浏览。把内容分成几段。坚持重点，讲清楚。包括相关图片以分解文本。如果你有一份需要大量信息的工作，请提供一个“阅读更多”链接。如果他们感兴趣，他们可以点击该链接，并被带到提供额外信息的网页。从邮件顶部最重要的信息开始。不要在你的邮件中包含太多的图片或花哨的设计。手机用户可能很难阅读这些内容。

5. 5.制定一个以行动为导向的目标。你的电子邮件应该能吸引并促使收件人采取某种行动。然而，行动并不一定意味着让他们立即购买东西。目标可能是让他们回复电子邮件，甚至只是让他们点击一个链接，将他们带到你的网站。虽然人们确实能在电子邮件中推销产品，并直接把人们放在信用卡页面上，但你会更成功地让人们对阅读更多关于你的报价感兴趣。确保行动目标是你可以通过谷歌分析（Google Analytics）等平台追踪的——比如点击、回复或电话。监控电子邮件营销活动的有效性是很重要的，唯一的方法就是提供一个你可以跟踪的行动号召。

方法3方法3/3：发送电子邮件

1. 1发送欢迎电子邮件并提供选择加入选项。在你开始向新人推销之前，你应该先发一封欢迎邮件。介绍公司，让他们知道未来的电子邮件会带来什么。提供一份选择加入表格，允许他们确认他们希望收到来自你的更多电子邮件。为了鼓励他们选择加入，请在欢迎邮件中提供有吸引力的报价。例如，你可以在下次购买时提供免费产品或折扣。选择加入选项有助于防止你向他人发送垃圾邮件，并让你与此人的关系从正确的方向开始。你发送的每封邮件中都应该有一个明显的取消订阅链接。这允许此人随时选择退出。

2. 2.先发一封测试邮件。一旦你在邮件上点击“发送”，就再也回不去了。你不能修改或更改任何内容。在你把一封邮件发送到你的整个邮件列表之前，先把它发送给你公司的几个关键人物。让这些人检查邮件内容，确认所有链接都有效，校对文本，确保格式正确，等等。如果你先进行测试发送，你会对将最后一封邮件发送到列表中感到更加舒适和自信。

3. 3通过分析追踪有效性。大多数电子邮件服务提供商在您使用其程序时提供免费分析。这些分析提供了大量有关电子邮件有效性的信息，但最重要的三个指标是开放率、点击率（CTR）和退订率。了解这些信息可以帮助你调整内容，以便在未来更成功地进行电子邮件营销。打开率通过显示有多少人打开了邮件和有多少人没有打开邮件来告诉你你的主题行有多有效。CTR显示有多少人响应了行动号召，这从本质上告诉你你的内容有多成功。“取消订阅”信息可以让你知道你何时创建了无效内容，因为它会跟踪有多少人在看到当前邮件后选择不再接收来自你的未来邮件。