方法1方法1/5：记下基础知识

1. 1了解客户在互联网上的专业知识。在你开始向你的客户解释SEO之前，考虑一下你的客户对互联网了解多少。这将帮助你确定在解释SEO时应该使用什么策略。你最不想用不熟悉的术语来迷惑你的客户，或者用过于简单的解释来侮辱你的客户。例如：如果你的客户不熟悉互联网，包括网站、搜索引擎、博客、链接等等，请考虑使用更多的类比和比较。“搜索结果”和“链接”等术语可能会让客户感到困惑。如果你的客户熟悉互联网，他或她可能已经知道如何在互联网上搜索东西了。像“搜索结果”和“链接”这样的术语可能会让人明白这一点，你不必使用那么多的类比或比较。如果你的客户非常熟悉互联网及其运作方式，那么一个简单的定义可能就是让他或她理解SEO的全部。

2. 2确定客户的学习风格。不同的人以不同的方式学习东西，所以你可能需要运用不同的技巧来表达你的观点。有三种主要的学习方式：口头、视觉和身体。你可能需要结合使用两种或三种风格来向客户解释SEO。有些人通过电话或面对面的口头讨论更好地学习新概念。考虑与你的客户建立一个会议来和他或她讨论SEO。有些人通过视觉手段更好地学习新概念。这可能很简单，只需向客户发送一封包含搜索引擎优化定义的电子邮件，就可以向客户提供一张图表或图表。有些人是物理学习者，需要为他们展示一些东西。考虑在讨论SEO时画一张图表，在说话的时候向客户指出零件。你也可以向他们展示它是如何在计算机上工作的。

3. 3分解SEO代表什么。如果你的客户对搜索引擎优化的概念完全陌生，他或她可能以前从未听说过，也可能不知道它代表什么。在这种情况下，你只需要说：“SEO代表‘搜索引擎优化’。”

4. 4用简单的短语解释SEO为客户做了什么。你的客户可能不了解“搜索引擎优化”的重要性，直到他或她了解它的作用。你可能需要向你的客户解释搜索引擎优化是做什么的。例如，你可以说：“SEO帮助你的网站出现在搜索结果的前几页。”“当有人搜索时，SEO可以帮助你的网站更快出现……”（然后你会列出某人可能用来寻找客户业务的术语）。“SEO让人们更容易找到你的企业/网站。”

5. 5熟悉客户的网站。当你不得不使用类比、比较或场景时，了解你的客户做什么以及他或她的网站是关于什么的可能会很有用。考虑在你的类比、比较或场景中使用你的客户的名字、网站或业务的一些变化。

方法2方法2/5：将搜索引擎优化分为两部分

1. 1将SEO分解为两部分。最简单的方法之一就是将SEO分解为两部分：优化和权威。这种方法包括很多术语，比如“站点”和“搜索引擎”，最适合那些已经熟悉互联网及其工作方式的客户。

2. 2解释“优化”与SEO的关系。您的客户需要了解，优化允许声誉良好的搜索引擎阅读他或她的网站，然后对其进行评估。你可以这样说：“优化允许搜索引擎读取你网站的内容。当有人搜索出现在你网站上的关键词时，搜索引擎将在结果中显示你的网站。”

3. 3解释“权威”及其与搜索引擎优化的关系。你的客户还需要明白，拥有权威可以向搜索引擎证明他或她的网站是最好的网站。例如，你可以说：“你的网站拥有的权限越大，它在搜索结果中的排名就越高。让你的网站出现在其他网站上会向搜索引擎证明，你的网站在同一主题上比所有其他网站都好。”

4. 4.把它们放在一起。在你把搜索引擎优化分解为“优化”和“权威”之后，你想用一个简短的形式重复你说过的所有话：“搜索引擎优化是两件事：允许搜索引擎在人们搜索你的网站时显示你的网站，并说服搜索引擎在搜索结果中把它放在其他网站之前。”

方法3方法3/5：使用图书馆类比

1. 1使用图书馆类比。帮助说明某个概念的一个好方法是使用类比。解释SEO的一个流行类比是图书馆类比。大多数人都熟悉图书馆的工作方式；儿童和青少年经常不得不利用图书馆为他们的学校项目和报告获取资源和信息。

2. 2考虑客户及其网站。在你的图书馆类比中使用你的客户及其网站可能有助于你的客户建立联系。这也将有助于他或她保持忙碌。

3. 3将客户的网站与一本书进行比较。将你客户的网站与一本熟悉主题的书进行比较，最好是一本与他或她的网站有关的书。尝试使用网站名称的变体作为标题，使用客户名称的变体作为作者。例如：如果你的客户的名字是鲍勃·麦克鲍勃，而鲍勃的窗户清洁是他的网站的名字，那么就用鲍勃·Windowman的窗户清洁作为你的虚构书籍。窗户清洁是你的客户可以参与的事情，这将有助于让他参与进来。当你在做这件事的时候，把你客户的竞争对手的网站和图书馆里关于同一主题的其他书籍进行比较。因此，温迪的窗户可以成为一本书，名为《完美清洁的窗户》，作者是温迪·奇德斯。

4. 4.公司正在寻找一个网站来寻找一本书。有两种方法可以找到你客户的网站，一种是直接在地址栏中键入URL，另一种是在知名搜索引擎的搜索栏中键入关键字。类似地，一个人在图书馆找到一本书的两种方法是在书架上找到这本书，或者在图书馆的计算机上键入关键字。鲍勃·麦克鲍勃专门清洁多层建筑的窗户。要找到他的网站，有人可以去一个著名的搜索引擎，输入诸如“窗户清洁”和“多层”之类的词，以及鲍勃·麦克鲍勃业务所在的城市或郊区。Bob Windowman的《窗户清洁》恰好有一整章是关于多层建筑窗户清洁的。有人可以在图书馆的电脑前找到他的书，用“擦窗”和“多层”或“摩天大楼”搜索目录

5. 5.将客户的网站与丢失的书进行比较。如果一本书在图书馆目录中没有正确分类，那么就没有人能找到它。类似地，除非你的客户网站包含人们在搜索引擎中输入的关键词，否则没有人能找到你的客户网站。如果Bob Windowman的书没有在图书馆目录中标记，那么搜索窗户清洁的人就找不到这本书。如果一个人在多层住宅中搜索某人来清洁他或她的窗户，他将无法找到鲍勃·麦克鲍勃的网站，除非他在自己的网站上使用“窗户清洁”和“多层”等关键词。

6. 6比较好书评的链接。有人可能会选择某本书而不是另一本，原因之一是它的书评很好。一本被广泛评论的书甚至可能会被陈列在图书馆前面的一个名为“Good Reads”或“Top Revied”的书架上类似地，链接到客户网站的网站越多，搜索引擎就越可能认为其信誉良好，并将其置于搜索结果的顶部。你的客户需要明白这一点。例如：鲍勃·Windowman知道如何写得很好，这意味着他的书得到了很好的评价。事实上，它们非常好，以至于图书馆把这本书放在了图书馆的前面，留着供人们阅读的书籍。它被放在书架的非虚构部分。为了让他的网站更显眼（即出现在搜索结果的首页上），Bob McBob需要让搜索引擎相信他的网站是好的。链接将说服搜索引擎把他的网站放在首位，好的评论将说服图书馆把一本书放在更显眼的位置。

方法4方法4/5：使用钓鱼隐喻

1. 1考虑用钓鱼隐喻来解释SEO。并不是每个人都曾经钓鱼过，但大多数人都理解钓鱼是如何工作的，这使得这个比喻很有帮助。比较搜索引擎优化的不同部分和钓鱼的不同部分。

2. 2.同伴满足于诱饵，人们满足于钓鱼。如果你的客户想要吸引很多人访问他或她的网站，他或她将需要大量的内容。同样，如果一个渔夫想钓到很多鱼，他需要很多鱼饵。如果他没有很多鱼饵，他就不会钓到很多鱼。内容将包括：标题、段落、产品描述、摘要，基本上包括任何书面内容。图像、图片、视频和任何其他媒体内容。链接和多个页面。

3. 3比较诱饵质量的关键词。客户的网站内容越好，他或她将收到越多的访客。同样，渔夫的鱼饵质量越高，他捕获的鱼就越多。

4. 4将客户的目标受众与特定鱼类进行比较。钓鱼时，渔夫试图捕捉的鱼的类型将决定他将去哪里钓鱼，以及他将使用什么诱饵。例如，一个想要捕捉金枪鱼的渔民不会去河流或湖泊，他会去海洋。同样，你的客户需要知道在哪里找到他的目标受众，并在那里做广告。例如：如果你的客户是一名专门从事古董车修理的汽车修理工，那么他在以女性化妆、头发和指甲为中心的网站上不会找到太多流量。他会想在当地报纸或出售古董车的网站上做广告。

5. 5你的客户在钓鱼地点做广告的公司。渔民知道在哪里投放鱼线，你的客户应该知道在哪里为他或她的网站做广告。一个渔夫如果不在湖边、河边或海边，就无法捕鱼。一旦到了那里，他就无法在河的另一端或湖的另一边捕鱼。钓竿只能抛到目前为止，试图这样做可能会导致鱼线缠绕。同样地，你的客户应该尝试以本地客户为目标。有很多人专门画房子。如果你的客户试图以普通受众为目标，他的网站将在其他网站中丢失。相反，你的客户应该试着瞄准他所在城镇、城市或郊区的客户。

6. 6.将客户想要的观众与渔夫想要的鱼进行比较。去钓金枪鱼的渔民不会去钓其他的鱼。他只想要金枪鱼，并得到了一个特殊的钓鱼杆，一艘大船，和特殊的诱饵，以捕捉大量的金枪鱼。同样，你的客户需要了解他或她的受众，并创建一个受这类受众欢迎的网站。例如：如果你的客户的网站是针对青少年的，他或她会希望使用更多的颜色和图像。他或她也将不得不考虑语言；用简短、乐观、朗朗上口的句子写的东西，比用复杂、过度描述性的句子写的冗长、杂乱无章的段落更有可能吸引青少年的注意力。

方法5方法5/5：使用场景、插图和其他示例

1. 1进行熟悉的比较。向某人传达新信息的另一个好方法是将其与他或她熟悉的东西进行比较。找出你的客户在做什么或对什么感兴趣，并将SEO与之进行比较。例如：如果你的客户是湖边酒店度假村的经理，那么将SEO与酒店业务进行比较。在这种情况下，你可以将好的评论与好的链接（权威）相比较，将酒店必须提供的东西（如桑拿和湖边景观）与网站的内容和关键词相比较。

2. 2在解释SEO时，请考虑使用插图。有些人是视觉学习者，可能需要一些插图（如图表）来帮助理解事物。例如，如果你在解释SEO的不同方面，考虑在一张纸上画一个圆，并用这方面标注它。然后，在谈论气泡时，将笔、铅笔或手指移到每个气泡上。你也可以考虑画一个漫画，其中一个人问某人B关于SEO如何工作的问题，而A人回答。

3. 3考虑使用物理示例。如果你要亲自与客户会面，打开搜索引擎，输入搜索他/她的网站时使用的术语。例如，如果您的客户是一名住宅建筑师，专门从事外部设计，请在城市名称后键入“住宅建筑师外部设计”。如果你的客户的网站没有出现在第一页，但他或她的竞争对手的网站出现了，他或她可能会意识到搜索引擎优化的重要性。

• 如果你的客户开始看起来不知所措或困惑，停下来试试别的。使用另一种技巧，允许他们提问，建议休息五分钟。
• 秀，不要说。不要只给你的客户SEO的字典定义，而是通过插图和类比向你的客户展示它的功能。
• 考虑在解释中包含一些数据和数字。向你的客户展示一个网站的点击率。然后向你的客户展示一个网站通过SEO获得了多少点击率。
• 你不必向你的客户完整地讲授SEO。他或她必须充分了解这项服务的益处，并同意接受这项服务。他或她不必了解如何实际优化他或她的搜索引擎网站，因为这将是你的工作。