方法1方法1/7：使用网站

1. 1创建一个可以捕获潜在客户的网站。你的网站应该易于浏览，并且有关于你公司及其产品或服务的信息。通过询问客户需求的表格获取客户信息。报价单是一种很好的方法。您将收到一封包含潜在客户联系信息的电子邮件。确保你的网站上有主要的搜索引擎，如谷歌、雅虎和必应。这是在网上被注意到的最低限度。练习在每个流行的引擎上搜索你的网站，看看会出现什么。

2. 2设置电子邮件自动回复器。要注册自动应答器，潜在客户只需输入他们的电子邮件地址。有各种类型的自动应答服务，其复杂程度各不相同，有些服务专门用于生成潜在客户。类型包括欢迎电子邮件、基于特定在线活动的回复和产品推荐。

3. 3在社交网站上推广你的业务。在这些网站上，数百万人已经聚集在一起相互联系。因此，在那里建立一个有意义的存在是一个好主意。你可以在这些网站上创建一个页面来推广你的业务。当客户“成为你的朋友”或“成为你的粉丝”时，她的人际网络中的人也可以了解你的公司。使用不同的社交媒体模式。你可以从Facebook这样的普通网站、LinkedIn这样的商业社交网站，或者Twitter这样的微博和多功能网站开始。但是，考虑扩展到像Pinterest或Instagram之类的基于图片的站点。也可以寻找任何特定于你所在行业的社交网络平台，比如Glozal for real estate、Lawyrs for law或Architizer for architects and designers。不要忘记你的社交媒体。许多公司在社交媒体上发布页面，却忽视了更新。一旦你有了一个页面，安排每周或每天定期更新。不要只是试图聚集追随者；试着让他们参与进来。使用赠品和促销。回应他们的意见，及时解决任何问题。

4. 4进行搜索引擎营销（SEM）和搜索引擎优化（SEO）。SEM涉及使用付费广告词来推动点击，并增加公司网站或其在线促销登录页的流量。SEO是一种搜索引擎优化（SEM），你可以在其中生成内容，帮助你的网站“有机地”登上像你这样的公司的搜索榜首。给潜在的网络领导者一些事情做。当有人通过你的SEM努力到达你的页面时，他们应该有一些明确的选择。让他们更容易留下联系信息，或通过电子商务购买您的产品或服务。您的web内容管理系统可能已经有了电子商务插件或应用程序，如WordPress的MarketPress，或者您可以通过第三方提供商（如PayPal）添加电子商务功能。

5. 5跟踪所有网络平台上的流量。社交媒体网站通常有自己的跟踪机制，或者第三方应用程序可以帮你跟踪流量。特别注意哪些广告词对你有效，哪些不有效，尤其是因为你为这些广告词付费。寻找趋势和模式。一天、一周或一个月中，你是否有过或多或少的旅行经历？你的访客来自哪个地理区域？试着找出原因。确定哪些广告词能给你带来最好的回报。还要找出弱点。也许你在社交媒体上没有那么多粉丝，或者你的在线销售不景气。这是你可以使用的所有信息。隔离潜在的线索。注意谁在你的社交媒体帖子上发表评论。寻找使用过你的优惠券、在你的网站上采取行动或回复过你的时事通讯的人。这些人都是领导者。

方法2方法2/7：使用邮件列表和列表服务

1. 1保存多个电子邮件列表。因为你的目标之一是积累相关的电子邮件地址，所以你需要保留一个主列表，并确保备份它。然而，并非所有潜在的潜在客户都是相同的。有些地址来自你认识的人和见过的人。其他人则来自陌生人，他们可能是领导者，也可能不是领导者。

2. 2维护客户名单。这些可能是你的贵宾。这些都是过去的客户，希望是回头客。你可以为他们提供特殊的交易和特殊待遇，因为他们是你生意的关键部分。

3. 3保留在线联系过你的人的名单。这些人你还没见过，或者还没见过，但他们可能是领导者。通过吸引初次顾客的促销活动，将陌生人变成潜在客户。例如，第一个月的免费促销、无安装费或免费安装都是适用于新客户的促销，而不是重复的促销。

4. 4在ListServ和留言板上激活。ListServ是管理电子邮件讨论组的应用程序，而留言板是人们讨论特定主题和解决问题的在线讨论区域。找到一些与你的业务相关的列表和董事会。跟踪谁在那里很活跃，并更多地了解他们和他们的业务。提出问题，如果你知道别人问题的答案，就回答它。

5. 5.发送电子邮件时事通讯。电子邮件时事通讯有点像更详细的社交媒体帖子或更激动人心的新闻稿。整合图片、统计数据、引用，理想情况下，尝试让多人发言或引用时事通讯。包括指向您的网站和社交媒体网站的链接。此外，做一些行动呼吁：做我们的调查，使用这张优惠券，关注我们的Facebook页面，等等。

方法3方法3/7：产生新闻和宣传

1. 1在新闻网站上宣传你的业务。使用新闻网站发布有关您业务的新闻稿。首先要写一份新闻稿，讨论公司的一些有新闻价值的事情：新产品发布、特别活动、联合品牌推广计划、慈善工作或高层管理变革。使用为搜索而优化的术语和语言。此外，请确保在新闻稿中包含新闻联系人的姓名、电子邮件地址和电话号码。

2. 2Send通过电线释放。公共关系通讯社和商业通讯社是著名的新闻稿分发服务。有些服务是收费的，有些是免费的。寻找PRWeb和Newsvine等通用分销平台，以及处理科技、医疗保健、生活方式和金融等细分市场的特定行业分销商或“微名单”。

3. 3直接向记者分发您的新闻稿。在通过电线发送新闻稿后，你可能已经得到了媒体的一些关注，现在可以轻松地直接接触媒体。搜索那些写过你喜欢的关于类似文章的报道的记者和编辑。用电子邮件联系，一两天后用电子邮件或电话跟进。

4. 4持续发布公告。很明显，你应该宣布公司的上市，但你也可以宣布其他上市。例如，你可以宣传新产品或服务的发布，你可以宣布重新发布、新网站的发布、著名的新员工、品牌更名或新地点或办公室的开业。

5. 5利用你的宣传。吹牛没关系。如果你得到了很好的媒体报道，甚至是一次提及，你应该自豪地分享你的成功。甚至在你被媒体报道之前，提醒关键关注者它即将到来也是一件好事。在你的网站上有一个新闻标签，上面有你全部文章的副本或链接。从那些高度评价你业务的文章中找出最好的引语。你也可以选择“如……所示”的图形。在标牌、讲义和你带到贸易展的其他工具中使用媒体提及。在你的电子邮件时事通讯和社交媒体帖子中加入新闻点击量。把你最喜欢的文章打印出来，装框挂在墙上。

方法4方法4/7：使用调查

1. 1进行调查。把一些战略性问题放在一起进行在线调查，并分发到你的电子邮件列表中。它们不必精心设计或严格遵循科学方法。简单的调查仍然有效。

2. 2不要使用简单的文字处理文档。您可能更熟悉使用文字处理平台或电子表格，但专用调查工具更好。考虑使用一个如常量联系人或测量猴来为你聚合结果。这些工具还有一些有用的功能，以及你可能没有想到的调查和问题类型。

3. 3提出有见地的问题。从一开始就决定你想要学习哪种类型的信息，这样你就可以更具体、更专注。先问最重要的问题。这样，你就可以在被调查者调出话题或跳到最后之前解决你最重要的话题。让调查简单易懂。问多项选择题或“封闭式”问题：可以用一个单词或短语回答的问题。这让你更容易分析结果，也让回答问题的人更容易回答问题。为你的问题介绍一些多样性。你可以在你的多项选择题中添加一些是或不是，或者你可以让他们回答一些1到10分的问题。这也可能是坚持封闭式问题规则的例外。为了多样性，你可以问一两个开放式问题。

4. 4分析你的结果。一个好的调查应该能帮助你发现你的客户真正的价值，并能让你深入了解他们是如何寻找你的。然后，你可以把自己放在搜索的另一端。调查工具通常还提供饼图和其他图形，以帮助您可视化结果或在演示中使用。

方法5方法5/7：利用你的专业知识

1. 1重新研究你的行业。阅读你所在行业的所有资料。使用客户可能用来查找您的搜索词搜索在线文章。此外，阅读书籍和较长的文章。它们往往有很好的引文、附录、资源列表和参考书目，可能会激发一些线索。

2. 2为B2B潜在客户使用行业专有技术。你可能不是在专门寻找消费者。有了对你所在行业的了解，你还可以找到行业领导者，他们可能会提供潜在客户或其他可能与你的业务互补的业务：买家、供应商、分销商等。

3. 3.提供自己的专业知识。当你在自己的商业领域有经验时，你可能想为商业出版物撰写自己的文章。作者身份可以让你站在新观众面前。你写的文章也是很好的自我推销，就像你的新闻报道一样。在电子邮件、时事通讯、社交媒体等中宣传你的原创文章。

4. 4发展你的领导力。尝试建立在你通过思维领导力努力找到的潜在客户的基础上，尤其是在你最初的互动是在线的情况下。安排会议或打电话。电话是一种更个人化的交流方式，而不是一般的或大众媒体的信息。此外，这表明你和你的公司都是真实的，她会和一个真实的人做生意。

5. 5.成为政府承包商。如果你的公司提供政府通常购买的商品和服务类型，试着成为政府的正式承包商并对合同进行投标。如果您的公司提供利基服务或提供独特的专业知识，政府应用程序尤其重要。你需要填写许多表格，但一旦你成为正式员工，这可能会开辟一条巨大的新渠道。一些公司的整个业务都是与政府合作的。

方法6方法6/7：参加活动

1. 1在贸易展上宣传你的公司。在与行业相关的贸易展上设立展位。在那里，买家和其他感兴趣的人可以更多地亲身了解您的业务。你可以通过你的ListServ网站、你所在的行业，或者通过贸易展新闻网这样的在线贸易组织找到贸易展。就像你希望人们登陆你的网页时有事情做一样，在你的桌子上也给他们一些事情做。

2. 2你可以通过让那些有兴趣的人将他们的电子邮件地址添加到你的列表或填写一张明信片来获取潜在客户。更妙的是，留下一个鱼缸，游客可以把名片扔进鱼缸里。在展会结束时举行抽奖活动，免费赠送与贵公司相关的奖品，如礼品券。一定要随身携带大量的名片。

3. 3活动结束后跟进。节目结束后别忘了跟进！感谢来访者，并主动回答他们可能提出的任何问题。你可以将它们添加到你的目标电子邮件列表中，并给它们在线优惠券。

4. 4参加行业活动和会议。加入当地、国家甚至国际贸易组织。寻找附近由当地分会主办的活动。你也可以通过查看与你的业务相关的兴趣领域的俱乐部来找到潜在的潜在客户。看看Meetup。例如，com，按行业和地理位置搜索俱乐部和聚会。寻找参加人数众多的活动。有时，活动会显示RSVP的人数，或者该小组会列出其成员编号。这可以帮助你了解哪些团体和聚会最受欢迎。如果可能的话，阅读对过去事件的评论。这可以帮助你了解这些活动是否真的很受欢迎。这也可以帮助你了解聚会的主题是否与广告的标题和描述相符。

5. 5.参加校友活动。参加校友活动是与老朋友重新联系的好方法，也是结识在你之前或之后毕业的新朋友的好方法。许多人换了工作或创办了可能适合你工作的公司。他们通常也更愿意和他们老校的人做生意。寻找共同的经历。与校友们一起，你可以谈论一些话题来寻找共同点。询问专业、体育和其他课外活动、学校最喜欢的地方，以及毕业年份（如果名牌上没有注明）。安排在活动结束后联系他们。既然你想跟进你遇到的任何潜在潜在客户，就要一张名片。你可以先提供你的，然后他们可能会回报，或者你可以发起。如果你愿意的话，发一封漂亮的电子邮件说你很高兴见到他们，并在他们方便的时候安排一次信息面试。

6. 6主持自己的活动。当然，你也可以举办自己的活动。它们可能包括启动派对、周年派对、信息会议或假日派对。如果你不确定如何举办一场活动，或者如果你的活动预算较小，你总是可以共同赞助一场活动。只要确保你的目标是现实的，找到一个与你的品牌同步良好的合作伙伴，并增加你自己的价值。例如，你的公司可以是食品赞助商或“由……带给你的”公司。

方法7方法7/7：赞助和广告

1. 1赞助当地非营利组织或慈善机构。赞助不仅是一件好事，还能让你接触到新的观众和新的潜在客户。如果贵公司的预算是一个赞助商或赞助商，它应该考虑赞助当地的组织。它可能是舞蹈团、棒球队或青年指导计划。这些类型的赞助通常会让你接触到当地的商业和公民领袖，他们可以提供线索。

2. 2通过本地广告产生潜在客户。不要忘记“传统”或离线媒体。你可以在当地报纸、电台或广告牌上登广告。这些广告应该引导人们打电话或访问你的网站。如果你提供折扣或特价，或者有人提到广告时提供特别折扣，你通常可以获得更多的潜在客户。

3. 3使用直邮来吸引客户。直邮仍然适用于各种业务。你可以购买符合特定规格的邮件列表，如社区或收入水平，然后将你的邮件发送给这些人。确保针对适合您产品的人口统计数据。你的邮件越有针对性，你就越有可能收到感兴趣的线索。

• 记住，在开发潜在客户时，最好尽快联系潜在客户，而他们仍然被认为是“热门客户”电子邮件自动回复是最好的方式之一，因为整个过程是自动化的。
• 在大多数情况下，在线生成潜在客户的成本较低，尽管有些技术可能需要时间。如果你的公司预算有限，首先尝试使用在线方法。