以时尚的方式开始咨询业务可能是一辈子的旅程。作为一名时尚顾问,你可以通过帮助品牌建立市场份额来引领一个蓬勃发展的行业。
咨询公司可以专注于各种服务,通过帮助企业家扩大受众、开发新的收藏,甚至创办新的企业,帮助他们实现愿景。
咨询业是一个令人兴奋的行业,但它面临着激烈的竞争,一个新的组织在与第一批客户合作时可能会遇到一些挑战。
就像开始任何其他业务一样,导航业务开展所需的第一步可能会非常令人困惑。
在这篇文章中,我们列出了启动时尚咨询业务的5个基本步骤。
别再多事了,我们开始吧!
任何新企业的出发点都是确定市场上没有得到满足的需求。
“咨询”是一个涵盖非常广泛的服务类别的术语,但作为一名企业家,您的工作是确定您将为客户提供什么价值。
在一个新的商业项目开始时,开发一个通用的、无差别的报价可能会让你的生活变得非常困难,就像其他许多咨询公司一样,争夺相同的客户可能会非常昂贵。如果无法区分你与竞争对手的区别,那么获得关注的唯一方法就是比其他人更大声地“呼喊”,这意味着要在营销上投入大笔资金。
这显然不是任何公司都能做到的。
相反,如果你能够通过确定一个你想服务的小市场来开始你的生意,你可能会有更好的运气为你的公司建立一个市场。
我们需要记住,事实上,时尚行业发展很快,每一季都会有新的品牌战略和创意占领市场。
我们应该利用行业的快速发展,提出一个符合当前趋势的价值主张。
然而,需要注意的是,为了找到一个没有服务的市场需求,你可能必须走出办公室,与一些客户交谈。
挨家挨户去,进行面试,管理问卷,天空是极限。
在定义价值主张之前,确保与潜在客户进行有意义的对话。
无论你在时尚行业的背景有多强,你仍然不能对客户的问题做出假设。
你唯一能够理解如何帮助他们的方法就是向他们提问。
最后,如果你想创业,你需要投资与潜在客户建立关系,并尽可能多地向他们学习。
一旦你找到了市场证据,证明你愿意提供的服务能够解决客户的问题,那么是时候开始通过开发服务来建立店铺了。
我们将在文章的下一部分进一步详细讨论这一步骤。
一旦确定了您希望解决的问题,您就可以制定服务方案。
这意味着你需要将你的客户正在经历的“痛苦”与你的公司可以提供的服务联系起来,以消除这种痛苦。
换句话说,一旦你确定了你将要做什么,你就必须决定你将如何做。
通过提供预见公司在其生活中可能遇到的任何问题的服务,试图覆盖尽可能多的领域并不罕见。
然而,这是一种只有在大型团队支持的情况下才能遵循的方法。如果相反,您的操作是一场单人秀,那么最好为特定问题定义特定服务。
这样,你就可以精简自己,快速建立投资组合,而不是让自己的佣金太大而无法处理。
记住,最好是把一些小的事情做得很好,而不是做一些大的事情。
即使有些人可能认为,如果不解决更大的问题,你可能会把钱留在桌面上,但事实是,当你开始运营时,最好保持开放的选择。
在这个阶段,你想要建立成功的经验,并了解客户的期望。
如果你做得很好,你可以随时在以后追加销售,因为你知道在一次成功的经验之后,你的价格可以更好地反映你的天赋和专业水平。
好的,很好,现在你已经完成了研究,确定了市场需求,并制定了一个服务方案,帮助你的客户解决问题。
一旦你来到这里,你就可以在你开始接触第一批客户时体验到的情绪过山车中前进。
再次,我们需要记住,收集客户和进入销售需要与创业不完全重叠的技能。
为了成为一名优秀的销售人员,我们需要考虑时间,您可能需要与客户建立关系。
肯定会有一段时间,因为口碑和企业的普遍声誉,你会开始收取一些入境佣金,但在创业之初,你需要投入时间,通过支持他们完成客户旅程来获得客户。
首先,他们需要了解你的品牌,通常是通过无风险报价(意识)。
然后他们可能有兴趣了解您的服务(意向)。
然而,最终,只有其中一些人最终会决定继续并要求您提供服务(购买)。
你的销售和沟通能力越强,客户最终就会越信任你的商业建议。
如果您想了解更多有关在创业时收集客户的方法,我们将为您提供帮助。在这篇文章中,我们讨论了为您的时尚咨询公司获得第一批客户的三种基本方法。
现在你已经有了一些业务,现在可能是开始发展团队的时候了。
当你查看你实际收集的佣金和项目时,你实际上可以在人才市场上寻找合适的人来帮助你的业务发展。
发展团队,或者用更好的说法,吸引人才是创业的标志之一。
从某种程度上说,如果你不成立一家咨询公司,而只是做自由职业,那么我们迄今为止讨论的所有步骤都同样有效。
然而,两者之间有很大的区别。
在自由职业中,你仍然在用时间换取金钱。即使你没有老板,你也需要对多个老板负责。
因此,自由职业者与传统员工非常相似,但福利较少。
如果你打算创办一家公司,你需要你的企业自给自足,对你的依赖越来越少。
显然,这不会在一夜之间发生,但必须及时发生。
一开始,你的时间和努力将是保持企业运转和活力的因素,但随着职业生涯的发展,你必须吸引人才,这样你的影响力将与战略和管理决策紧密相连,而不是简单地参与运营任务。
如果您正在寻找更多关于如何为您的时尚咨询公司建立团队的见解,我们为您提供了一个很好的资源。
在这个阶段,如果你能够成功完成前面的所有步骤,那么是时候让它成为正式的,并发展一个法律实体来经营你的业务了。
有些人在创业之初就办理了成立公司的手续,但事实上,一旦完成了所有必要的市场验证,将公司正式化可能会简单得多。
创办一家公司会占用时间和金钱,而且总体来说是一项长期承诺,一旦你至少有了概念证明,你就应该承担。
然而,我们需要记住,发展正规商业实体的一个更大好处是,它将使您能够吸引资金。
根据你想要建立的业务规模,你可能需要不同的资金来建立你所设想的业务,在某些情况下,资金是必要的。
由于为您的时装公司吸引投资是一个完全不同的话题,我们将在一篇文章中对此进行讨论,我们将对此进行更深入的讨论。
太棒了现在,我们已经介绍了所有5个步骤,现在是时候得出一些结论了。
给你!在这篇文章中,我们讨论了开始时尚咨询业务的5个步骤。
创业不是在公园里散步,但只要有足够的韧性和决心,你就能成功!
如果您想进一步了解这个主题,我们有一篇很棒的文章,讨论了创意行业咨询的一些最佳实践,我们建议您阅读。此外,如果您对时尚行业感兴趣,请不要犹豫,浏览我们的博客,它提供了丰富的信息,帮助您浏览时尚行业。享受
台阶 1.开始使用订书黑暗魔术师卡。这些包括黑暗魔术师,学徒幻觉魔术师(容易召唤和强大),和魔术师的棒(搜索法术和陷阱)。大多数像这样的牌组都有三张牌。2添加与黑暗魔术师协同的怪物。很好的例子包括1个黑暗魔...