有自举,然后是生活和工作的面包车,淋浴在健身房,寻找一些吃的。Dealflicks的创始人肖恩·威克里夫(Sean Wycliffe)和凯文·洪(Kevin Hong)接受了这一挑战。最大的想法是重塑电影票市场。总的来说,他们估计88%的座位都没有人坐。如果Dealflicks能在最后一刻以Priceline或HotWire的模式提供折扣来改变这一状况,那么Dealflicks就可以在这个价值400亿美元的行业中分得一杯羹。
两人经历了一段他们称之为“黑暗时代”的时期,当时他们忍受着影院老板和投资者不断的拒绝,同时争相让自己的团队和网站不至于分崩离析。他们意识到要完成交易,需要facetime。于是,洪用他的阿库拉换了一辆小面包车,两人开始了一次越野旅行,向所有能找到的剧院老板推销。
在“人车”里呆了两年
怀克里夫说:“当你从一辆‘人货车’上下来参加会议时,你需要考虑所有这些额外的事情。”。刷牙和找干净的内衣突然成了头等大事。当两人带着一个广告出现时,农村地区的影院老板们印象深刻。
“有很多初创公司与Dealflicks非常相似,”Hong说它们完全是我们的复制品。“区别是什么?”他们只是无法达成交易。”
现在有了影院,但能扩大客户吗?
经过两年的发展,该公司已获得足够的吸引力,足以说服投资者,目前已是一家老牌初创公司。剩下的问题是,它是否能提供足够的价值,将其客户群扩展到大众市场。在电影票和爆米花上省几块钱听起来不错,但是使用这个应用的人会一次又一次地回来吗?而且,随着电影上座率的持续下降,他们能否找到一种方法,超越座无虚席的局面,为联网消费者提供额外的价值?
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