マーケティングと事業展開の違い

競合他社に打ち勝つために、企業はさまざまな戦略をとります。そのためには、顧客にとって魅力的な製品を作ること、ビジネスの規模や範囲を拡大することが必要です。そのために企業が行うアプローチとして、マーケティングとビジネスデベロップメントの2つがあります。マーケティングと事業開発の大きな違いは、マーケティングが顧客、クライアント、パートナー、社会全体にとって価値のある製品を創造、伝達、提供、交換する活動、制度、プロセスであるのに対し、事業開発は新製品の開発、新規市場への参入、他社とのビジネスパートナーシップの確立など、戦略的機会を追求するプロセスであることです。

目次1. 概要と主な違い2. マーケティングとは3. 事業開発とは4. 横並び比較 - マーケティングと事業開発5. まとめ

マーケティングは何ですか？

米国マーケティング協会では、マーケティングを「顧客、クライアント、パートナー、社会全般のために製品を創造、伝達、提供、交換する活動、制度、プロセス」と定義しています。マーケティングで最も重要なのは「マーケティング・ミックス」である。これには、企業が競合他社と差別化するための要素も含まれます。これらの構成要素はすべて、成功するマーケティング戦略とシンクロしているはずです。マーケティングミックスは、「4つのP」とも呼ばれ、次のようなもので構成されています。

製品情報

マーケティングミックスの中で最も重要な要素。製品とは、消費者のニーズを満たす有形の財であり、無形のサービスである。製品またはその最も重要な特徴を顧客に明確に伝えなければならない。

例：ボルボは "安全性 "で人気がある

価格

これは、交換される製品の金銭的価値です。価格の決定は、収益性、供給、需要、マーケティング戦略に影響を与える。提案する**商品の性質に大きく依存する企業にとって、様々な価格戦略が可能です。

E. 世界で最も高価なファッションブランドの1つであるルイ・ヴィトン

プロモーション

プロモーションには、製品に関連する情報をお客様に伝えるさまざまな方法が含まれます。これには、広告、テレマーケティング、ソーシャルメディアマーケティング、ダイレクトマーケティングの要素が含まれます。プロモーション戦略を効果的に行うためには、製品のユニークなセールスポイントの訴求に注力することが重要である。

例：ボディショップは動物実験を行わないエシカルな企業であることをアピールしている

ローカル

製品をお客様にお届けするための流通経路を指します。企業が顧客と良好な関係を築くには、優れた流通チャネルが不可欠です。お客様がオンラインで商品を注文できるようになり、物理的な商品をタイムリーにお届けすることがますます重要になってきています。

E. コカ・コーラは200カ国で最高の流通経路を持っている

図1：ヒューゴ・ボスのマーケティング・ミックス

事業展開は何ですか？

事業開発とは、新製品開発、新市場への参入、他社との業務提携など、企業が戦略的機会を求めるプロセスである。

製品開発

製品開発とは、企業が新しい製品または製品カテゴリーを開発し、既存の市場（つまり同じ顧客セグメント）で販売する戦略である。このような戦略は、有名企業が成功させることができる。なぜなら、顧客は通常、有名ブランドから製品を買うことをためらわないからである。

E. ユニリーバ、フケや乾燥などのトラブルから頭皮を守るクレンジングシャンプーを発売

市場展開

市場開発とは、既存の製品について新しい市場セグメントを特定し、開発する成長戦略です。市場開発戦略は、新しい地理的市場に参入すること、または新しい市場セグメントで新しい顧客をターゲットにすることで達成できる

E. ネスレやコカ・コーラなどの企業が、成長戦略の一環としてアフリカ市場に参入している。

業務提携

ビジネスパートナーシップとは、2つの企業が共通の目標を達成するために行うあらゆる形態の提携を指します。このような提携は、合併、買収、合弁事業という形で行われます。ビジネスパートナーシップを結ぶ主な理由は、コスト削減と互いのコアコンピタンスからの恩恵です。

E. 1984年、ゼネラルモーターズとトヨタ自動車は、ニュー・ユナイテッド・モーターズ（NUMMI）という合弁自動車会社を設立しました。

マーケティングと事業展開の違い

概要 - マーケティング vs. 事業展開

マーケティングとビジネス・ディベロップメントの違いは、その追求する目的によって大きく異なります。マーケティングとは、顧客を獲得し、競争に打ち勝つために行う活動である。一方、事業開発とは、製品や市場の開発、業務提携などを通じて事業を成長させる戦略です。事業開発は世界中の企業が大規模に行い、マーケティングはさまざまな企業が行っている。また、マーケティングが革新的であればあるほど、その企業の製品やブランドにお客様を惹きつけることが容易になります。