需要 vs 駆動

ニーズとモチベーションは、心理学で人間の行動を説明するために使われる概念です。私たちの多くは、生存のために必要なものを「ニーズ」と考えています。身体的なニーズだけでなく、情緒的、社会的なニーズも必要です。ニーズと似ているために多くの人を混乱させるのが、モチベーションという概念です。何が人をそのように行動させるのか？それは彼らのニーズなのか、ウォンツなのか、それとも別の何かなのか。この2つのコンセプトを詳しく見て、本当の答えをこの記事で見つけていきましょう。

必要性

必要なことは、必要なんです。また、私たちは身体的、社会的、感情的なニーズを持っています。緊急で差し迫ったニーズがある一方で、安全な環境の必要性、娯楽の必要性、保険の必要性など、すぐにはわからない中間的なニーズもあります。また、大きな家、大きな車、海外のエキゾチックな場所での休暇など、それ自体は必要ではないけれど、私たちのニーズである、いわゆるニーズも存在するのです。このような願望があるからこそ、私たちは生涯を通じてそのニーズに応えようと努力するのです。私たちは、自分たちで設定したこの目標に向かって、これからも努力を続けていこうと意欲を燃やしています。

ドライブ

ドライブとは、必要性から生じる心の状態です。私たちは空腹を感じると、空腹を満たすための行動を起こすように動機づけられ、あるいは駆り立てられる。しかし、空腹は第一の原動力である。バランスが崩れている状態なので、バランスをとるために生体がある種の働きをするように活性化させるのです。この理論で考えてみると、空腹、渇き、睡眠という一次的な欲求が満たされたとき、ある種のアンバランスが生じるまで、生体はやる気を失っている状況を想像することができます。ドライブリダクションと呼ばれるこの理論は、クラーク・ハルによって開発されたもので、ドライブリダクションの動機を説明しています。

クラーク・ハルによると、人間は緊張を緩和することに努めているそうです。ある行動が意欲を減退させることに成功すると、将来その行動を繰り返す可能性が高くなる。クラークの駆動力低減理論は、人間の複雑な行動を説明できないため、もはや重要視されていない。例えば、スカイダイビングやスキューバダイビングなどのアクティビティは、ドライブを軽減するどころか、むしろ緊張状態を高めてしまいます。

飢え、渇き、性など、私たちの行動を支配し、これらの欲求の充足に近づける身体的欲求と、恐怖や好奇心など、私たちにそれなりの行動を起こさせる二次的あるいは非獲得的欲求があるのです。確かに、好奇心は人間が生きていく上で新しいことを求め、探求し、学ぶ原動力の一つです。

需要と動機の違いは何ですか？

-ニーズとは、満たさなければならない要求のことです。

-ドライブと呼ばれる覚醒状態を作り出すのは、私たちの欲求である。

-モチベーションを維持し、需要に応えるために努力する。

-もし私たちが達成欲求（お金、名声、所有物）に駆られているならば、その欲求を満たすために努力し続けるでしょう。

-ニーズは、身体的、感情的、社会的なものです。