当期純利益・売上総利益

ビジネスをしている人は、粗利と純利の違いが明確であることをよく理解しており、すべての経費を考慮した上で最終的にある程度の利益が出るような利益率に保っているのです。これは、これまでビジネスをしたことがなく、これからビジネスを始めようとする人にとって、重要な二律背反です。起業家にとって、粗利益と純利益の違いを理解することは、しばしば成功と失敗の分かれ目となる。この記事では、粗利と純利益の違いを明確に示しています。

どんな起業家でも、一日の終わりにどれだけ儲かったかを知りたいだけなのではありませんか？もし、商品をすべて売った後でも、実際には一日の終わりに利益ではなく損失が出ていることがわかったら、「利益の25％を取っておいたのだから、一日の終わりには利益として手元にお金があるはずだ」と、窃盗や盗みがあったとは考えないでしょう。そこで、何が問題だったのかを理解するために、粗利益と純利益の概念が役に立ちます。

まず、売上総利益とは、すべての売上高から商品の仕入・生産に要した費用を差し引いたものです。既製品のTシャツを販売しており、1枚10ドルで購入し、100枚のTシャツを購入して合計1,000ドルの費用がかかったとします。あなたはTシャツを1枚15ドル**で販売することに決め、100枚すべて販売し、1,500ドルの売上を達成しました。明らかに、1000ドルを投資した総売上1500ドルのうち、粗利益は33 1/3％（（1000/1500）×100＝33.33％）です。総収入から総原価を引いたもの」を売上総利益といい、営業費用は一切考慮されていない。その代わり、売上総利益からすべての営業費用を差し引いたものが純利益となります。営業経費を200ドルとすると、純利益は1500 - 1200 = 300、または (300/1500) x 100 = 20%に下がります。これはどういうことでしょうか？商品の利益率は50％のままでも、営業経費がかかるため、純利益は20％に落ちます。

12月になって、他の店に対抗して在庫を20％引きにすると、売上は増えても、利益はかえって減ることになる。その様子をご覧ください。仕入れと経費は変わらないので、200枚のTシャツを販売した場合、売上は2400ドルとなり、粗利益は400ドルとなり、（400/2000）×100＝20％となります。しかし、粗利益から営業経費を引くと200ドルになります（400ドル-200ドル＝200ドル）。したがって、純利益は200ドルしかないことになり、（200/2000）×100＝10％になりました。

上記の例から明らかなように、より高い純利益を達成するためには、より高い利益率を維持する必要があります。したがって、単に競争力を維持するために価格を低くすることはできず、利益を上げるどころか、ビジネスで損失を出すことになる。