キャリアアップを目指すなら、ソーシャルネットワーキングは必需品になりました。"It's not what you know, it's who you know "は、今日ほど真実味を帯びた言葉もないでしょう。友人のリクエストが、理想の仕事を見つけるか、何年も行き詰まるかの分かれ目になるかもしれません。

しかし、人脈作りには正しいやり方と間違ったやり方があります。インターネット上で今起こっているからといって、基準やルールが適用されなくなったわけではありません。以下の注意事項を守って、成功の確率を高めてください。

1 各プラットフォームのクセを知ること

2016年、LinkedInはプロフェッショナルにとって最も重要なソーシャルネットワークとなりました。これは驚くことではありません。結局のところ、LinkedInはプロフェッショナルのために設計されているのです。しかし、LinkedInだけが唯一のプラットフォームであってはならないのです。主要なプラットフォームには、それぞれ特徴があります。

• LinkedInは、オンライン履歴書に似ています。職歴やスキル、既存のプロフェッショナルな人脈を紹介するのに適しています。また、既存の人脈から新しい人脈を見つけるのにも最適です。
• FacebookはLinkedInよりもカジュアルですが、昔の同級生や元同僚とつながるために使うことができます。その中で、新たな仕事上のつながりができるかもしれません。
• Twitterは最もカジュアルなものです。いつでも誰にでもメッセージを送れるので、自己紹介の必要もなく、見知らぬ人と簡単に会話をすることができます。

最も重要なことは、各プラットフォームの規範を学ぶことです。Twitterでは、あらゆるTwitterの連鎖にプラグインし、自分の考えを共有することが可能です。見知らぬ人への友達のリクエストは、Facebookでは無視されるかもしれませんが、LinkedInのユーザーは、あなたからの連絡を好むかもしれません。無謬にならないように、各プラットフォームの「ルール」を学ぶ必要があるのです。

2 プロフィールに手を抜かない

このチップは誤解を招きやすいので、注意が必要です。

一方では、あまり多くの個人情報を公開しないようにします。少なくとも、自宅の住所や電話番号は絶対に外部に知らせない。これらを悪用すると、ハラスメントの被害者になる可能性があります。

一方で、プロフェッショナルな内容を共有することを恐れてはいけません。職務経験、過去のプロジェクト、現在のスキル、個人的な興味など、提供できる情報が明確であればあるほど、新たなコンタクト先として魅力的に映るでしょう。そして、素敵なプロフィール写真を作成することもお忘れなく。

III.プロフェッショナルとパーソナルを切り離す

多くの人は、ネットワーキング専用のソーシャルメディアアカウントを別に持っておくとよいでしょう。これにより、個人的な「オフタイム」の投稿が、プロフェッショナルなイメージを損なうリスクを最小限に抑えることができます。

例外として考えられるのは、あなたが有名人で、あなたの名前がブランドになっている場合です。例えば、Seth Godin、James Clear、Tim Ferriss、Neil Gaiman、John Scalzi、そしてPerez Hiltonなどが挙げられます。何ができるかよりも、あなたに興味がある人でない限り、分離が一番です。

4 恥ずかしがったり、堅苦しくなったりしない

ネットワーキングとは、手を差し伸べることです。人とつながり、輪を広げたいなら、自分が原動力でなければならない。不便だし、ちょっと怖い気もするけど、単純に考えて、人は寄ってこないんだよね。行ってみないとわからない。

だから、自分を出すことを恐れないでください。ソーシャルメディアに参加しているほとんどのプロフェッショナルは、自分たちのリーチを広げたいから参加しているのです。無視されることもあるでしょうが、それはそれでいいんです。何もしないで連絡が来るのを期待するより、手を差し伸べて無視される方が良いということは言っておく。インターネットはそういうものではありません。

5 第一印象を良くする

何であれ、定型文のメールや友達リクエストのメッセージを何十人もの人に送るという「**式」アプローチはとらないようにしましょう。個人的には無視されるのが一番嫌なんだけどね。

連絡先候補を調べてからアプローチする。共通の趣味を見つける。なぜ自分は他の人と違うのか、その理由を伝える。でも、あまり言い過ぎず、強引にならないように。要領よく、簡潔に、そして丁寧に。最高の第一印象とは、印象に残り、かつ不快感を与えないことです。

6 返事を求めない、期待しない

繰り返しになりますが、友達申請やメールが無視されるのは普通のことです。考えてみてください。100枚の名刺を送っても、電話がかかってくることはありませんよね？ここは何も変わっていない。第一印象が弱かったのかもしれませんね。あるいは、受け取った人が仕事や生活で忙しかったのかもしれません。

返事がなければ、次に進んだほうがいい。"メールや要望を紛失したり、忘れたりすることは、案外少ないものです。無視されている可能性もありますし、フォローアップのメッセージを送ってもあまり効果はないでしょう。試してみるのもいいですが、それも無視されるようなら、ヒントを得て、無理はしないことです。

7 コネクションではなく、リレーションシップを構築する

プロフェッショナル・ネットワークで嫌なことのひとつは、人を人ではなくモノとして見るようになることです。誰かをチャンスや踏み台として見るのは簡単すぎる。コンタクトが蓄積されればされるほど、簡単になります。

人は案外、鋭いものです。もしあなたが誰かを「ただの連絡係」として扱えば、相手はそれを察知し、それなりの反応を示すでしょう。あなたが手を差し伸べて、関係を発展させることに興味を示せば、相手もそれを感じ取ることができます。どっちが好きだと思う？

8 蛭子さんにならないように

プロフェッショナルなネットワーキングは、これまでも、そしてこれからも、双方向の関係が必要です。何が入っているかだけではないのです。人脈や関係をうまく構築するためには、双方が相手に価値を提供することが必要です。

価値」は何でもいいというのがミソです。それは、あなたのスキルであったり、性格であったり、面白い会話をする能力であったり、あるいは既存の人脈であったりします。自分が何をもたらすのか、時間をかけて考えてみてください。他の人があなたをプロフェッショナルなコンタクト先として欲しくなるのはなぜでしょうか？

それだけでなく、何の理由もなく他人を助けることも考えてください。ソーシャルメディアのカルマは本当です。無私無欲であることは、新しい人間関係を築くのに大いに役立ち、それがどれほど多くのドアを開くことができるか、あなたは驚くことでしょう。

9 希望する連絡先を必ず確認すること

上記のステップをすべて終え、相手との対話がうまくいったなら、次に、相手がどのように関係を続けていきたいかを聞いてみましょう。

一般的なコミュニケーション手段としては、メール、Facebook、場合によってはWhatsAppやSkypeなどのモバイルチャットアプリが挙げられます。でも、わからないんですよねー。彼らはツイートやLinkedInのメッセージを好むだけかもしれませんし、毎日ログインしているプライベートなSlackコミュニティにあなたを招待することもあるでしょう。

10 あきらめるな

プロのお付き合いはマラソンです。確かに今は昔より早く輪を広げられますが、それは数年、数十年の差の話です。人脈作りには時間と根気が必要です。

だからといって、同じ人を何度もしつこく追いかけるのはNG。受け入れてもらえないのであれば、続けるに越したことはないのです。こだわるというのは、一人が拒絶したからといって、みんなが拒絶するわけではないということです。

ミスマッチはさまざまな理由で起こります。それを脇に置いて、自分を出し続ければいいんです。一つひとつ、プロフェッショナルなネットワークが広がり、人間関係やチャンスも広がっていきます。

ソーシャルメディアでは、どのようにネットワークを構築しているのですか？

ソーシャルメディア上でのプロフェッショナルなネットワークの構築は、最初はぎこちなく感じるかもしれません。しかし、上記のアドバイスに従えば、それほど悪いことではない、むしろとても楽しいことだと分かるはずです。あなたのキャリアを前進させることができるのです。他の読者の参考になるよう、ソーシャルメディア上でのプロフェッショナルなネットワークの冒険をぜひお聞かせください。

あなたはソーシャルメディア上でどのようなネットワーキング戦術を使っていますか？どれがうまくいき、どれがうまくいかないのか、下のコメントで教えてください

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