6 相手の名前を使う。デール・カーネギーが大成功を収めた『友人を得て人に影響を与える方法』の要素のひとつに、会話の中で相手の名前を使うというものがあります。自分の名前を聞くことで、他の音では眠っている脳の領域が活性化され、その状態を好むのです。名前は自分のアイデンティティであり、それを使っている人と話すことで、自分のアイデンティティが認められていると感じることができるのです。だから、今度その知人と話すときは、その人の名前を滑らせるんだ。そうでなければ存在しないかもしれない、あなたとのつながりを感じてもらえる可能性があるのです。これはとても簡単なことです。一番わかりやすいのは、挨拶文に加えることです。"やあ、ロブ、元気?"これは、"Hey, how are you?" よりも個人的なことです。より個性的になりました。ロブとの距離が近ければ、「ヘイ、ロックンロール・ロビー!」と声をかけてもいい。お元気ですか?元気か?"これも効果的です。挨拶以外なら、どこにでも差し込める。"ロブ、私のデスクトップをどう思う?"と会話を始めるか、"ロブ、またくだらないことを言っている "とコメントするだけでもいいんです。ロブは実際にあなたの親友のように感じることでしょう。