Method 1 Method 1/3: 成功するブランドの構築

1. 1 強力で認知度の高いブランド・アイデンティティを構築する。ファッション業界で差別化を図り、うまくやっていくためには、独自の方法で他の人と差をつけるようにする必要があります。あなたのブランドを象徴するアイデア、コンセプト、アクションを見つけ出し、あなたのビジネスが他のどのようなものと違うかを知らせましょう。例えば、特定のルックやスタイルに合う服だけを販売することもできますし、すべての服をサステナブルにすることもできます。例えば、ロゴに葉っぱのイメージを入れることで、環境に配慮していることを示すなど、ビジネスを説明するのに役立つブランド・アイデンティティを作りましょう。顧客のために行うすべてのことを明確に定義する、ブランドのミッション・ステートメントを考えよう。

2. 2.あなたの服を表現するブランドボイスを選ぶ。ブランドボイスとは、お客さまと話すときに使う言葉のことで、あなたのファッションビジネスのミッションによって決まります。例えば、ウェブサイトのコンテンツ、Eメール、その他のマーケティング資料を、親しみやすい会話調で作成することで、あなたを際立たせることができます。例えば、非常にプロフェッショナルなブランドボイスを選んだり、非常に権威的なブランドボイスを選んだりすることがあります。

3. 3.投稿する内容やメッセージに一貫性を持たせる。ブランド・アイデンティティを決めたら、そのメッセージとテーマに沿って、ファッション・ビジネスに一貫性を持たせることが重要です。例えば、ブランドボイスを統一する、ブランドアイデンティティに合った服を作るなどです。また、ソーシャルメディアでは一貫性を持たせることが重要です。すべての投稿の構成を同じにすることで、顧客が自動的にあなたのビジネスを認識できるようにします。

4. 4 ブランドとミッションに情熱を持っている社員を採用する。従業員には、あなたと同じようにファッションビジネスを楽しんでもらいたいと思います。あなたのブランド・アイデンティティとミッションに共感し、あなたのビジネスを成功させる意欲を持つ人を探してください。これから始める人は、近くのファッション専門学校に連絡を取り、インターンシップに興味のある学生がいるかどうか聞いてみましょう。

5. 5.ターゲットを決めて、その人に直接マーケティングする。10代の少女、ビジネスマン、あるいはペットなど、顧客は誰かを把握することで、マーケティングをどこに向かわせれば最も効果的な結果を得られるかを判断することができます。ターゲット層が何を読んだり見たりする傾向があるか、どこに行くのが好きかを考えて、マーケティングのアイデアをたくさん持ってください。例えば、フィットネス関連のブティックであれば、スポーツ、フィットネス、健康関連の雑誌に広告を出したり、地元のスポーツジムと提携するのもよいでしょう。

6. 6.家計に目を配り、コントロールする。これから始める人は、お金を稼がないといけないでしょう。予算オーバーにならないように、手持ちのお金と使う予定のお金を計算しましょう。使ったお金と受け取ったお金を記録し、いつでもアクセスできるようにしましょう。例えば、洋服は1点あたりの単価は安いかもしれませんが、全部売れなかったときのことを考えると、最初から大量に買わないほうがいいでしょう。

アプローチ2 アプローチ2/3：マーケティングとネットワーキングを駆使して、ビジネスを拡大する。

1. 1 信頼性により、ファッション業界と強い関係を築く。メーカー、バイヤー、そして特にお客様など、関わるすべての人は、事業を続けていく上で維持したい大切な関係です。これらの人々と定期的かつプロフェッショナルにコミュニケーションをとり、それぞれの関係をポジティブで有益なものに保つよう努力する。ファッション業界の人脈を作る機会を活用しよう！いつ必要になるかわからない。投資家、バイヤー、労働者、メーカーとの関係を強固なものにするために、誠実で信頼できる人物であること。

2. 2.ソーシャルメディアを使って、服をアピールする。Instagramのアカウントを作成し、服の写真と説明を投稿し、ハッシュタグを使ってターゲットに投稿が見えるようにします。ファッションビジネスのプロモーションにはInstagramが最も有効ですが、FacebookやTwitter、あるいはYouTubeのアカウントを作成することで、より多くの人にリーチすることができます。一貫性を保ち、多くのコンテンツを提供するために、毎日記事を書いてみてください。例えば、Instagramに水着の写真を投稿し、ハッシュタグ「#bathingsuitseason #readyforsummer or #beachfashion」を付けると良いでしょう。ソーシャルメディアのアカウントはビジネス専門家用にし、ソーシャルメディアのバイオに連絡先とウェブサイトを記載しましょう。

3. 3 ビジネスをより良くするために、有益なフィードバックに耳を傾ける。顧客や同僚からのフィードバックは、有益な改善のために考慮に入れましょう。建設的なフィードバックは、最高の結果を得るためにビジネスにどのような変更を加えればよいかを教えてくれますし、フィードバックがもたらされたらすぐに行動することが最善の方法です。あなたのビジネスをより良くするための提案や、現在不満に思っていることがあれば、後で参照できるようにメモしておくとよいでしょう。

4. 4 顧客と連絡を取り合うためのメールリスト作成お客様が買い物に行くとき、あるいはウェブサイトを閲覧するとき、新商品や特別なオファーに関する最新情報をメールで受け取るように設定することができます。これは、誰が商品を買っているかという情報を収集し、定期的にメールで洋服を買い続けてもらうための方法です。顧客メールリストへのメール送信は、週1回、月2回、月1回のいずれかを選択できます。

5. 5 リーフレットやパンフレットを配布し、より多くの人に訴求する。鮮やかな色彩と読みやすい文言で、注目を集めるチラシやパンフレットをデザインしましょう。潜在的な顧客があなたの服の外観の良いアイデアを得ることができるように、あなたが販売しているアイテムのいくつかの画像を表示し、彼らがあなたの製品にアクセスする方法を示しています。お客様が見つけやすいように、チラシやパンフレットにホームページのURLを記載しましょう。チラシやパンフレットに、自社のソーシャルメディアアカウントを記載する。公園や街頭でパンフレットを配ったり、図書館や公民館にチラシを貼る。

方法3 方法3/3：生産と販売の拡大

1. 1 どの商品が売れやすいか、トレンドを調査する。直接投資して多くの服を作るよりも、潜在的なライバルをリサーチすることです。どのようなスタイル、色、デザインがよく買われているのか、また、現在販売されていないものをお客様が求めているのかを知ることができます。様々なファッションビジネスのトレンドに注目し、製品に反映させる。

2. 2 利益を出しながら、お客様にとって適正な価格を設定すること。ドレスの価格を決める際には、お客様がその金額を支払ってもいいと思えるようにしながら、利益が出るだけの価格で販売する必要があります。材料費がいくらで、製作にどれくらいの時間がかかったかを把握することで、お客さまに提供する衣服のコストを把握することができます。似たような服がどの程度売れているのかを調べて、価格を決める参考にしましょう。1点1点、長い目で見れば儲からないような商品でも、かなりの利益が出るような価格設定にしましょう。

3. 3.オールマイティに使えるように、様々なサイズを用意すること。もしあなたが婦人服のビジネスをしていても、サイズが0〜6しかなければ、できるだけ多くの女性に提供できておらず、余分なビジネスを逃してしまうことになります。様々なサイズの商品を用意することで、より多くの人に受け入れられるブランドとなることができます。小・中・大など、汎用性の高いサイズに切り替えても問題ありません。特に、オンラインで衣類を販売している場合、最初に試着できない人が買いたい商品のサイズを判断できるように、明確なサイズガイドを作成することは良いアイデアです。

4. 4 ユーザーフレンドリーなウェブサイトを作成する。Eコマースサイトには、オンラインで洋服を購入するのに便利なショッピング機能が備わっているので、ウェブサイトを構築するのに利用してください。楽しく使ってもらえるように、見やすく、わかりやすいホームページを目指しましょう。顧客が必要なときに連絡を取れるように、問い合わせページを設ける。あらゆる角度から撮影した鮮明な写真をアップロードし、服がどのようなものか見てもらえるようにする。

5. 5.必ず全部売れるように、少量の在庫から始める。目標を大きく考えるのもいいですが、まずは実際に販売する予定の洋服の量から考えてみてください。ブランドを確立し、十分な数の商品を販売し、収益を上げ始めたら、在庫の一括購入を開始することができます。例えば、小さなTシャツのビジネスを始めたばかりなら、サイズ違いのシャツを100枚買って、まずそれを売るとか。

• 必要なときには遠慮なく助けを求めてください。ファッション業界で働く他の人たちが、自分たちのチャレンジや経験について話すのを聞くのは役に立ちます。
• 本や教室でビジネス慣習を学ぶ。