アプローチ1 アプローチ1/3 正しい姿勢の維持

1. 1 自分のしていることが好きであることビジネスを成功させるためには、情熱が最も重要な要素です。自分のやっていることが好きでなければ、起業しても失敗の連続です。自分のビジネスのオーナーとして、全力を尽くさなければならないのです。自分の会社が好きでなければできないことです。自分の長所と短所をリストアップする。あなたの強みを生かしたビジネスをしましょう。例えば、料理や接客が得意な人は、レストランを開く！とか。もしあなたが数学的志向が強いなら、会計やエンジニアリングの分野に進むといいでしょう。人と接するのが好きな人は、パーティープランニングのビジネスを始めてみてはいかがでしょうか？あなたの情熱をリストアップしてください。野球やランニング、スポーツ観戦、ジム通いが好きなら、パーソナルトレーニングの起業を検討してみてはいかがでしょうか。すでに起業している人は、自分のしていることが好きかどうか自問してみてください。自分に正直になること。本当に好きなことであれば、その決意は再確認できるはずです。もし、あなたが悩んでいて、自分のやっている仕事が好きでないなら、自分の興味に合うように会社を変えるか、ゼロから始めることを考えましょう。

2. 2 仕事に真剣に取り組み、全神経を集中させること。成功への決意ポジティブな考え方は、ポジティブな結果につながります。自分のビジネスを運営することは、単にフルタイムの仕事というだけではありません。あなたの人生です。コミットメントしないと間に合わない。今まで以上に頑張る覚悟で。ゼロから会社を作るには、膨大な労力が必要です。成功したいのなら、全力を尽くすことです。全力で取り組む姿勢を持つこと。ストレスもたまるだろうが、特に最初のうちは休憩する暇もない。ビジネスを成長させるためには、常に努力する必要があります。そうでなければ、他の人があなたより努力して、あなたより成功することになります。在宅勤務。不在時でもメールや電話に対応する。ただし、仕事も休んでくださいね。24時間体制で働きたくなる。コツは、仕事中は100％の力を発揮することです。長く働くより、一生懸命働く方がいい。ベストな状態でいるためには、休息が必要です。疲れを感じたら、少し休憩を取る。仕事の合間には、足を伸ばしてリラックスする時間を持ちましょう。毎日、昼休みを取る。

3. 3.整理整頓をする。時間を効率的に使うには、整理整頓が大切です。これは、単に書類を整えるということではありません。毎日の仕事をこなすためには、システムやルーチンを確立しておく必要があります。ToDoリストは、整理整頓をするのに最適な方法です。全てを網羅したカレンダーを作成する。異なるイベントには、別のカレンダーよりも効果的です。仕事、社会、家族のイベントをカレンダーに組み入れる。常に更新し、定期的にチェックする。時間を賢く整理する。一日のうち、短い休憩を挟みながら、生産性の高い仕事をすることが大切です。くだらないことや野心的な目標に時間を費やすのはやめましょう。

4. 創造性を発揮することを恐れないでください。自分の中の創造性を発揮し、直感を信じましょう。成功するビジネスの大きな違いは、そのオーナーがパイオニアであることです。他人の足元にも及ばない。ある時点で、群衆から自分を切り離す必要があるのです。成功するためには、リスクを取る必要があります。意思決定に必要な情報や資源をすべて持っているとは限りません。リスクを取り、正しい選択をすることを信じる。ブレインストーミングで、新しい解決策を考える。資金調達の方法やスタッフの管理方法など、自分なりに工夫してみましょう。もっといいのは、まったく新しい製品を開発することです。

5. 5.私たちは、耳を傾け、学ぼうとします。すべてを知っているわけではないからこそ、必要なことなのです。業界のプロフェッショナルと関係を築き、彼らのアドバイスを心に刻む。ビジネスパートナーやスタッフとの連携を密にし、アドバイスをもらう。たとえ受け入れなくても、相手はあなたの気持ちを理解してくれるはずです。優れたリーダーは、常に助けを求めています。自分がすべてを知っているわけではないという事実を受け入れ、仲間や同僚と力を合わせれば、より良いリーダーになれるということです。同業者のメンターを探してみてください。

6. 6.自分に投資する。優秀な起業家は皆、時間とお金をかけて自分を磨き、その分野の専門家になる。自分の市場で最高の本や雑誌を買って、毎日読んでください。ビジネスセミナーに参加し、自己啓発を続ける。関連する技能を練習したり、授業を受けたりする。自己投資をする場合、お金が目的であってはいけません。これらの投資に対するリターンは、長い目で見れば常に最大となります。ただし、自分のために使う時間と、ビジネスのために使う時間のバランスをとる必要があります。短期的にはビジネスが第一ですが、自己投資は長期的な視野で行うべきものです。

7. 私は模範的なリーダーです。ポジティブなイメージを発信すれば、それが社内に浸透していきます。あなたは、あなたのビジネスの旗手です。あなたの身のこなしが、あなたのビジネスをどう受け止めるかを決めるのです。できるだけプロフェッショナルで歓迎されるように描写してください。第一印象を良くするように心がける。特に、投資家や業界のリーダーとの面談の際には、このことが重要です。積極的に励ますこと。この前向きな姿勢は、会社の他の部分にも浸透していきます。親しみやすくする。オープンドア・ポリシーで、何でも相談に来てください。役柄に合った服装を心がけましょう。これはイメージに欠かせません。常にプロフェッショナルな姿勢で行動する。できれば、一流のオフィスを持ちたい。自宅で仕事をしている人は、カフェや図書館など、公共の場で会うようにしましょう。

8. 8.失敗や逆境に立ち向かう覚悟がある。中小企業の10社中8社は失敗している。確率は高く、必ず逆境に直面する。成功するためには、レジリエンス（回復力）と決断力が必要です。リスクを恐れず挑戦してください。目の前にある課題を克服するためには、容赦なく、恐れを知らないことが必要なのです。そういう人でなければ、起業家になるのは向いていないかもしれません。続けるためのモチベーションを見つける。マントラ、元気が出る曲、背中を押してくれる人、内なる炎など、自分なりのこだわりを持ちましょう。何であれ、強い意志とやる気が必要です。失敗しても、立ち上がって再挑戦する。ビジネスで成功するためには、何度か挑戦する必要があるかもしれません。1回目で失敗しても、落ち込まないでください。

方法2 方法2/3：ビジネスの構築

1. 1.自己アピールをする誰にでも自信をもって話せる、完璧なリフトピッチを身につけましょう。この30秒のCMは、最初にやるべきことです。誰でもいいから売ってくれ。自分のビジネスについてよく話し、ビジョンを共有することを常に楽しみにしています。あなたの自信と熱意が伝わり、投資家や強力なビジネスパートナーを引き寄せることが期待されます。自分を売り込み過ぎないように注意する。迷惑になりやすい。プレゼンテーションのセンスを磨く。鏡に向かってリフトのピッチの練習をする。それを完璧なものにし、ビジネスの変化に合わせて追加し続ける。短くても、できるだけ多くの情報を伝えましょう。魅力的で興味深いものにする。あなたはビジネスを売ろうとしていることを忘れないでください。

2. 2 強力なビジネスチームを構築する。共同創業者やスタッフは慎重に選ぶ。経験則から言うと、採用はゆっくり、でも早く。ビジネスチームを完全に信頼し、非常に有能で、会社に対する情熱とビジョンを共有できる人でなければなりません。初めての相手には、信頼関係が一番大切です。コミュニケーションは重要です。チームの全員とオープンなコミュニケーションを保つ。

3. 3 ロイヤルカスタマー、クライアントベースの構築このような人間関係は、これからの人生で最も重要な関係の一つです。できるだけ連絡を取り合い、親しみをもって接する。打ち合わせの後も、顧客と連絡を取り合うようにしましょう。チームの一員であることを実感してもらえれば、全力でサポートしてくれるはずです。お客様はいつも正しいということを忘れないでください。彼らが望むものを提供するために最善を尽くす。お客様とのコンタクトを大切にする大きなビジネス上の決断や会社の方向性を変えるときには、それを知らせてください。彼らの意見を聞き、会社の重要な一員であることを実感してもらう。最初の顧客は、最も重要な顧客である。こんな風に扱ってください。VIP待遇を与えれば、彼らはあなたやあなたの会社に忠誠を誓うでしょう。お客様を知ること。ビジネス以外の時間を過ごす。友達になれば、ロイヤルカスタマーになってくれる。どんなに良い製品を作っても、どんなに強いビジネスチームがあっても、どんなに一生懸命働いても、お客さまがいなければ、あなたのビジネスは成り立たないことを忘れないでください。いつも一番乗りです。

4. 4 事業を支援する投資家を呼び込む。出会う人すべてが、潜在的な投資家です。あなたのビジネスに興味がありそうな人、特に業界の専門家や既存の投資家と強い関係を築きましょう。人脈を広げ、潜在的な投資家のプールを作り続ける。あなたのビジネスがうまくいくことを証明する。たとえまだ採算が取れていなくても、自分のアイデアが正しいことを証明すること。小さな成功体験を通じて、支持を得る。人々は、アイデアよりも、確立された会社に投資する傾向があります。投資家は人に投資することを忘れないでください。信頼され、好感を持たれれば、投資をする可能性が高くなります。多様な投資家層を構築する。もし、出資者が同じような人ばかりだったら、あなたの会社は不安定な基盤の上に成り立っていることになります。目指すは多様性。投資家に自信とプラス思考を与える。あなたの会社は必ずや困難に直面するでしょう。このような投資家ではなく、嵐を乗り切ることができる投資家を求めているのです。

5. 5.プロフェッショナルなワークスペースに投資する。自宅でビジネスを始めることもできますが、いずれは実際のオフィスが必要になります。ワークスペースは、クライアントや投資家に好印象を与え、快適な作業環境を提供するものでなければなりません。できる限りプロフェッショナルであること。あなたのビジネスが正当なものであればあるほど、真剣に受け止めてもらえる可能性が高くなります。オフィスの片付けをするこれにより、プロフェッショナルな印象を与えることができ、ビジネスの効率化にもつながります。

6. 6 テクノロジーを最大限に活用する。従業員2人のベンチャー企業でも、テクノロジーを賢く使えば、大企業に対抗することができるのです。インターネットやさまざまなアプリケーションを活用し、できるだけ効率的で競争力のある仕事をする。強力な技術インフラへの投資を恐れてはいけません。競争力を維持するために、一流のコンピュータや工業製品を購入する。ただ、派手だけど不要な機器にお金をかけないように気をつけましょう。

アプローチ3 アプローチ3/3：ビジネスを継続させるために

1. 1 市場との差別化を図る。一品一様の製品では、ビジネスの成功は望めません。長い目で見て、独自の製品を作る必要があります。市場を見て、自分のビジネスのためのニッチを切り開く。商品の価値は何なのかを自問自答する。他の製品では提供できない価値を見つける。既存の製品にちょっとした工夫をすることで、他社との差別化を図ることができます。あなたの製品は、他と違うものである必要はありません。それは会社の構造であったり、資金調達の方法であったり、人間関係の構築の仕方であったりします。何であれ、起業家として、何か違うことをしなければならないのです。

2. 2.常にコミュニケーションをとる。これは、ビジネスのあらゆる場面で言えることです。コミュニケーションの失敗は、ビジネスが失敗する主な理由の一つです。投資家や消費者に対しては企業の価値観を伝え、パートナーとは会社の事柄についてコミュニケーションをとる。お客様との真の対話を続ける。相手にとって最も有益なチャネルでコミュニケーションする。対話を続けなければ、相手が離れていってしまうかもしれません。お客様が離れてしまえば、会社は潰れてしまいます。明確で、簡潔で、お客様を惹きつけること。相手の時間を無駄にしないためにも。取引先とのコミュニケーションもあまりない。可能な限り、彼らを巻き込む。もちろん、コミュニケーションなしに一方的に決めるべきこともあります。しかし、これらは最小限にとどめましょう。

3. 3 業界の動向を常に把握すること。競争力を維持するためには、市場の急速な変化に対応する必要があります。流行に合わせて方向転換する場合は、素早く行うこと。変更を長引かせると、ビジネスに支障をきたすだけです。トレンドはチャンスと考えよう。トレンドは友達、という言葉があるように。急激な変化に対応できるように、会社を組織化する。顧客や投資家に対して、変更点があれば必ず伝えてください。

4. 4 他者を尊重し、創業者の機能不全を回避する。ビジネスの失敗の原因としてよく挙げられるのが、トップの決裂です。創業者が不祥事を起こした、あるいは顧客の信頼を失うようなことをした。ランス・アームストロングがその代表的な例です。間違っても、自分の性格的な欠点をビジネスで補おうと考えてはいけません。投資家は、あなたの会社ではなく、あなたに投資していることを忘れないでください。弱点を把握し、その修正に努める。人とうまく付き合えないのであれば、コミュニケーション能力を高めましょう。もしあなたが飲酒や違法行為に走る傾向があるのなら、起業家になる前にそれらを止めなければなりません。投資家は必ずバックグラウンドチェックをします。好感を持たれ、尊敬されるように、できる限りのことをする。凛とした態度で、取引先を尊重する。

5. 5.収益性の高いビジネスモデルを固定化する必要がある。すぐに実行する必要はありませんが、会社を長期的に成功させたいのであれば、確実な収入源を確保することが必要です。似たような会社がどのように利益を上げているかを見て、そのビジネスモデルを青写真として使うのです。最初は利益が出なくても気にしないでください。最初から黒字になることはほとんどありません。インフラ整備と優れた製品作りにお金をかければ、投資家はあなたを生かしてくれるでしょう。投資家には、必ず利益が出ることを強調する。しかし、現実的な計画を立てるようにしましょう。どんなに良い製品を作っても、利益が出なければ、やがて投資家は信頼を失い、ビジネスは失敗してしまいます。会社をどのように収益化するか、最初から計画してください。

6. 6.利益を自社に再投資する。利益が出始めると、頑張った自分へのご褒美として使うことが多いようです。この誘惑に負けないでください。利益を再投資して会社を作る。長期的に考える。ほとんどのビジネスが失敗しているのですから、あなたのビジネスがそうならないよう、できる限りのことをしなければなりません。企業を成長させるためには、利益をマーケティングとセールスに投資することです。

• 時間を賢く管理する。すべてを行う時間はない。仕事を優先順位に分け、責任を委ねる。
• 自分自身に大きな投資をすることで、たとえビジネスが失敗したとしても、次の冒険のための準備ができるのです。
• 起業家になるために必要な能力を高めるために、日々努力すること。
• 休憩をとることを忘れずに！働きすぎはよくありません。
• 自分のビジネスについてできるだけ頻繁に話し、ニュースはより多く発信されたほうがよいでしょう。
• コミュニケーションは成功の鍵です。