第1回（全3回）：マーケティングのキャリアをスタートさせる

1. 1 マーケティング、ビジネス、コミュニケーションの学部学位を取得する。多くの学校はマーケティングの学位コースを提供しており、マーケティング・コンサルタントになりたいという確信がある場合には理想的でしょう。あなたの大学にマーケティング専攻がない場合は、ビジネスやコミュニケーションの学位を取得することも、マーケティング・コンサルタントになるために役立ちます。どのような専門分野であれ、将来のキャリアに役立つ情報を提供するコースであることを確認してください。カリキュラムは大学によって異なりますが、マーケティング、ブランディング、特定の人々への理解とアプローチ、広告、コピーライティング、予算に関する情報を提供するコースを探してみてください。

2. 2 ビジネス・マーケティングの学生団体に参加する。大学を卒業する前に経験を積む方法として、マーケティングやビジネスの学生団体に参加することが挙げられます。学生団体で活動することで、学んだことを実践し、その過程でより多くの知識を得ることができます。また、履歴書に書けるような貴重な経験を積むことができ、地元の企業経営者とのネットワークを構築する機会も得られます。こうした経験や人脈があれば、卒業後の就職活動もスムーズに進みます。

3. 3 ポートフォリオを作成する。マーケティング・コンサルタントは、ポートフォリオを使って潜在的な顧客に自分の能力をアピールしています。自分がやってきたことを紹介するオンライン版と印刷版のポートフォリオを作成する。ポートフォリオには、学歴や経験に関する情報、連絡先、代表作のサンプル数点などを記載します。ウェブサイト構築の経験があれば、ゼロから作成することができますが、そうでない場合は、wordpress.orgやTumblrなどの無料のウェブホスティングサイトを使って、オンラインポートフォリオを構築することができます。学生団体やインターンシップで経験を積んだ場合は、クライアントのために制作したマーケティング資料のサンプルを添付します（まずはポートフォリオに使用する許可を得てください）。まだクライアントがいない場合は、講座で制作した教材を使いましょう。

4. 4 エントリーレベルのマーケティング職に応募する。マーケティング・コンサルタントとしてのキャリアをスタートさせる前に、マーケティング会社でしばらく働く必要があるかもしれません。あなたが求めているような経験ができる、マーケティング会社のエントリーレベルのポジションを探しましょう。また、継続的なトレーニングや昇進の機会がある仕事も探すとよいでしょう。求人に応募する際には、履歴書とカバーレターを求人情報に記載されている具体的なスキルに合わせるようにしましょう。自分のスキルについて不誠実になることはありません。ただ、雇用主が求めているスキルを持つことを強調するようにしましょう。友人や家族にビジネスをしている人がいたら、マーケティングキャンペーンを手伝ってもらえないか頼んでみましょう。

5. 5 専門分野でマーケティングのキャリアを積む。コンサルタントを雇う企業は、長年の経験を持つプロフェッショナルを求めているため、コンサルタントとして働くには時間がかかるかもしれません。そのため、マーケティングのプロとして数年働いてスキルを身につける必要があるかもしれません。この間は、自分のスキルを伸ばし、キャリアアップすることに専念してください。難しいプロジェクトに挑戦し、最高の仕事をする。

第2回/第3回：フリーランスのマーケティング・コンサルタントになるには

1. 1 計画を立てる。整理整頓と時間管理は、アドバイザーにとって重要なスキルです。具体的に何かを変える前に、アドバイザーとして働くための基本的なことを考えながら、日々の仕事を続けてください。将来のビジネスをどのようにイメージしているかという基本的な質問に答えることで、行動を起こすのに大いに役立ちます。マーケティングのプロからフリーランスのマーケティング・コンサルタントへの転身をまだ望んでいるかどうかを判断するために、以下の質問をいくつか考えてみてください。コンサルティング業界を志望する目的、理由は何ですか？自分のビジネスに対する強いビジョンがなかったり、それを維持するためのモチベーションが低かったりすると、コンサルタントとして成功するのは難しいかもしれません。決断する前に、短期的・長期的な目標を考えましょう。何らかの証明書や特別な許可を得る必要があるのでしょうか？マーケティング分野におけるあなたのサブスペシャリティによっては、コンサルタントとして働くために何らかの資格や特別なライセンスが必要になる場合があります。何かをする前に、確認する。マーケティングコンサルタントとして働き始めるのに十分な経験はありますか？クライアントは、経験や知識の豊富なコンサルタントを雇いたいと考えています。あなたの実務経験が、クライアントが必要とするものをすべて提供できるように準備されているのか、それともその経験を積むためにもっと時間が必要なのかを考えてみてください。コンサルタントとしてスタートするのに十分なコネクションがあるか？フリーランスのマーケティング・コンサルタントとしてキャリアを積むには、まず多くの潜在顧客を持っている必要があります。潜在的な顧客を考え、自分のネットワークを構築できるかどうかを現実的に考えてみましょう。あなたはどの程度、整理整頓ができますか？コンサルタントとして働くには、自分の時間、ビジネス、クライアントを管理する必要があるため、組織化が不可欠です。これらのことをすべて行えるだけの組織力があるかどうかを判断してください。

2. 2 必要な認証や免許を取得する。作業を開始するために認証や特別なライセンスが必要であると判断した場合は、必ず事前に取得してください。認証やライセンスが必要ない場合でも、クライアントに正当性を証明するために、マーケティング組織から何らかの認証を取得することを検討してはいかがでしょうか。例えば、Association of Sales & Marketing ProfessionalsやAmerican Marketing Associationの特別な資格を取得することができます。これらの資格は、競合他社に差をつけ、クライアントに自信を持たせるのに役立ちます。

3. 3 自分にとってのニッチを構築する。事前にターゲットを把握することが大切です。小さなニッチを持つことで、万人にサービスを売ろうとするよりも、より多くの顧客を獲得することができます。顧客として迎えたい人を少人数に絞るようにする。例えば、街のおしゃれなエリアにあるブティックのオーナーや、キャリアを積み始めたばかりの地元の医療関係者などが良いニッチと言えるかもしれません。

4. 4 自分自身のブランドを確立する。ブランディングは、サービス水準を維持し、新しい顧客をビジネスに引き込むことができるため、重要です。ブランドを開発する際には、顧客と彼らがあなたに何を期待しているかを考える必要があります。仕事をするとき、サービスを宣伝するとき、打ち出すものすべてが、築きたいブランドと一致していることを確認すること。例えば、小さなブティックのオーナーにアピールしたいのであれば、ファッションを理解し、スタイリッシュに自分を表現することが期待されるかもしれません。したがって、ロゴ、テキスト、身だしなみはこれらを反映したものであるべきです。ブランドの開発・構築には時間と絶え間ない努力が必要なので、根気よく続けることを忘れないでください。

5. 5 他のマーケティングコンサルタントの料金を調査する。クライアントにいくら請求するかを決めるのは、難しいことです。料金を決めるには、競合他社の料金を見て、その競合他社に負けない料金にすることが一番です。こうすることで、料金のためにクライアントが不利になることはないとわかりますし、料金を設定する際に当てずっぽうで設定することもなくなります。マーケティング・コンサルタントの中には、オンラインでサービス内容や料金を掲載している場合もありますが、そうでない場合は、電話で料金を確認することができます。お近くのマーキングコンサルタントや会社に電話をして、サービス内容や料金の詳細を記したパンフレットを送ってもらいましょう。

6. 6 大手のマーケティングコンサルタント会社との契約業務を検討する。フリーランスのマーケティング・コンサルタントになるのは少し大変なことで、十分なクライアントを見つけるのに苦労するかもしれません。もし、あなたが一人でマーケティング・コンサルタントの世界に入るかどうか迷っているなら、もう少し安心できるように、マーケティング・コンサルタント会社を通して仕事をすることを検討してみてください。

7. 7 できるだけネットワークを構築する。マーケティング・コンサルタントになるためには、どのような道を選んでも、ネットワークを構築し続けることが重要です。人脈を広げ、顧客ベースを構築すればするほど、移行する準備が整ったときにマーケティング・コンサルタントになるのが容易になります。

第3部 第3部：マーケティングコンサルタント事業の立ち上げ

1. 1 事業所の所在地を決める。マーケティング・コンサルタント業を始めることを決めたら、ビジネスの場所を決める必要があります。自宅で仕事をすることもできますし、オフィススペースを借りることもできます。自宅で仕事をすれば諸経費を削減できますが、オフィススペースを確保すれば、ビジネスの露出が増え、顧客との打ち合わせもしやすくなります。それぞれの選択肢の長所と短所を天秤にかけて、どれが一番いいかを決める必要があります。

2. 2 従業員の雇用を検討する。ビジネスの初期段階では従業員は必要ないかもしれませんが、成長し始めると、電話応対やその他の簡単な作業を行うアシスタントを置くことが有益な場合があります。誰かを雇う前に、自分のニーズと従業員にやってほしいことを現実的に考えてみてください。忙しくて日々の業務に手が回らなくなったら、いつでも誰かを雇うことができますが、不要になった従業員を解雇するのはもっと大変だということを覚えておいてください。

3. 3 事業に応じた料金を設定する。他のマーケティングコンサルタントの料金を調査する際に収集した情報をもとに、料金を決定してください。料金が決まったら、提供するサービスの詳細と、すべてのサービスの基本料金を記載したパンフレットを作成します。料金は他のマーケティング・コンサルタントと比較して競争力のあるものであるべきですが、請求する料金がすべてのコストをカバーすることを確認する必要があります。パンフレットには、時間給、プロジェクトベースの料金、リテインド・サービスに関する情報を記載する必要があります。

4. 4 ビジネスをマーケティングするビジネスのマーケティングは、顧客のマーケティングと同じくらい重要です。パンフレット、コールドコール、広告、ニュースレター、スピーチ、クライアントの声などを使って、サービスを売り込むことができます。パンフレットには、あなたが何をしているのか、なぜ雇われるに値するのか、あなたは誰なのか、そしてあなたの顧客は誰なのか、といった情報が含まれている必要があります。コールドコールを利用する場合は、必ずスクリプトを用意し、何度か練習してから最初の電話をかけるようにしましょう。広告を掲載する場合は、対象となる顧客に関連する出版物に掲載する。例えば、地域の医療従事者にリーチしたい場合、その層をターゲットにした月刊誌に販売用の広告スペースがあるかどうかを確認します。人前で話すのが得意なら、ボランティアとして参加することも考えてみましょう。

• このキャリアパスを追求する前に、すでにマーケティング・コンサルティング・ビジネスを始めている人たちに話を聞くことを検討してみてください。1年目以降に直面した課題を聞いて、自分が直面する課題を把握する。