10の質問1：機器販売分野に参入するためには、どのような学歴が必要ですか？

1. 1 医療機器の営業担当者の多くは、学士号を取得しています。販売やマーケティングの学位が一般的ですが、販売する機器の背景にある健康科学をより深く理解するために生命科学の学位を取得することも可能です。工学や技術系の学位は、医療機器の背後にある仕組みの知識を与えてくれます。雇用主は、医療機器の知識よりもマーケティングやセールスのトレーニングの方が重要だと考えていることが多い。しかし、バイオテクノロジーについてある程度理解しておくと、販売する機器の理解や医師との相談がしやすくなります。少なくとも就職活動においては、卒業生に就職支援サービスを提供する専門教育コースがあり、チャンスを与えてくれる。

10の質問2：営業担当者になるには、医学的な教育が必要なのでしょうか？

1. 1 医学教育は必須ではありませんが、仕事に役立つことがあります。医療機器の営業担当者は、医師や外科医と一緒に仕事をすることが多く、販売した機器の設置や操作をサポートします。医学の基本原理をある程度理解していれば、特に医学用語に関しては、仕事上で学ぶことが難しくなくなります。医学の学位や開業医としての経験は必ずしも必要ではありませんが、健康関連のコースを受講することで、「彼らの言葉を話す」方法を知っているため、医師や看護師と話をしやすくなることもあります。

10の質問3：未経験でも医療機器営業になれますか？

1. 1 はい、しかし、何らかの営業経験がないと難しいかもしれません。多くのセールスマネジャーは、あなたの知識よりも販売実績のほうに関心があります。医療機器の技術は常に変化しているので、キャリアを通じて多くのことを学ばなければなりません。何かを売るのがうまいということは、特定のビジネスや医学の知識を持っていることよりも価値があることが多いのです。あなたの経験は、有給の経験である必要はありません。大学卒業後、営業やマーケティングのインターンシップを経験すれば、それも経験としてカウントされます！オフィス機器の販売などB2Bの営業職は、医療機器の営業担当として成功するために必要なスキルと同様のセットを持っていることを示すことができます。

Q4 10の質問4：成功するセールスレップになるために必要なスキルは何ですか？

1. 1 成功する営業担当者は、通常、意欲的で、自信があり、コミュニケーション能力に優れています。医療機器を売るのは、ある意味、何でも売るのと同じです。あなたが販売している製品に情熱を持ち、その利点を説明して販売を完了することができれば、うまくいくでしょう。また、エネルギッシュで、プレッシャーのかかる環境でもうまくやれる人であれば、営業担当として、長時間労働や出張が多く、常に販売ノルマを達成しなければならないことがあります。医療機器の営業では、医師をはじめとする医療従事者と話す時間がほとんどなので、医師と一緒に過ごした経験があり、医療環境に慣れている人であれば、うまくいくはずです。医院や病院が不安な方には向かないかもしれません。また、外科手術用器具を販売する場合、手術室での補助や相談を求められることもあります。研修中は、何度も手術の様子を見ることになるので、特に外科医が初めてその装置を埋め込む場合は、そばにいた方がいいと思います。

Q5 10問中5問目：医療機器の営業職に就くにはどうしたらよいですか？

1. 1 インターネットの求人サイトで募集していないか確認する。医療機器メーカーや販売会社は、Indeedなどの人気求人サイトにも求人を出しています。また、医療販売職専門の求人サイトMedRepsもチェックしてみてください。medRepsには、履歴書のカスタマイズや現場での面接準備に役立つコンテンツや資料が掲載されています。

Q6 10問中6問目：医療営業でネットワークは重要か？

1. 1 はい、ネットワークは医療機器販売の仕事を見つけるために非常に重要です。LinkedInの調査によると、求職者の70％がネットワークを通じてポジションを見つけることが分かっています。LinkedInのプラットフォームでプロフィールを作成することは素晴らしいスタート地点ですが、夢のポジションを見つけるためには、それ以上のことをしなければならないことがよくあります。Healthcare Sales and Marketing Networkなどの医療販売業界団体に参加し、業界のニュースを入手し、他の販売員とのつながりを得ることができます。

一部大手医療機器メーカーは何ですか？

1. 1 メドトロニック、ジョンソン・エンド・ジョンソン、アボット・ラボラトリーズがリーディングカンパニーです。この3社は、2019年の医療機器企業の中で最も売上高が高い企業です。医療機器の製造と販売の両方を行う企業もあれば、単に他社製品を販売・流通させるだけの企業もあります。転職サイトMedRepsは、医療機器の営業担当者を対象に、業界で最も働きやすい職場に関する調査を実施しました。この調査では、テレフレックスとコンメッドが「最も働きたい医療機器企業」にランクインしました。

Q8 10問中8問目：医療機器の営業担当者の収入について教えてください。

1. 1 2020年現在、年収の中央値は約86,000ドルです。この数字は米国労働統計局が算出したもので、医療機器のセールスレップを含む、すべての技術・科学製品のセールスレップを考慮しています。ボーナスや販売奨励金を考慮すると、多くの医療機器セールスレップはこの数字より多く稼ぐことができます。医療機器販売では、バイオテクノロジー、ヘルスソフトウェア、手術機器などを販売する人が、全体的に収入が高い傾向にあります。

質問9 医療機器の営業担当者は、出張が多いですか？

1. 1 販売エリアの広さによって異なります。潜在顧客が密集している都市部では、テリトリーがかなり狭くなる可能性があります。しかし、もっと田舎では、販売地域が州全体、あるいはいくつかの州の一部にまたがることもあります。仕事の多くは電話やインターネットで済むことが多いのですが、それでも通常、お客様のオフィスを訪問し、直接売り込みをする必要があります。COVID-19のパンデミック以降、ほとんどの医療機器の営業担当者は直接会うことをやめた。これはパンデミックの脅威が去った後でも、現実のものとなるかもしれません。

Question 10 Question 10:医療機器営業は良い仕事ですか？

1. 1 プレッシャーに強い人は、良いキャリアになるかもしれません。医療機器の営業担当者は通常、1週間に40時間以上働き、ワークライフバランスがうまくとれないことが多いようです。また、出張が多いので、家庭的な人には向かないかもしれませんね。外向的で、プレッシャーのかかる環境で成功する人は、医療機器の営業で最も活躍できる可能性があります。