第1回（全4回）：起業家精神を見出す

1. 1 個人の棚卸をする。起業家になる前に、自分には成功するために必要なものがあるかどうかを判断する必要があります。自分の長所と短所を現実的に把握すること。具体的には、コンピテンシー（知識・経験）、アビリティ（能力・志向性）、パーソナリティ（粘り強さ・回復力）といった分野を見ていきます。あなたは、自分が選んだ職業で成功するために必要な知識と経験を持っていますか？成功への道程で、失敗や困難に対処できるか？最後に、起業に必要な資金があるかどうかを見極めましょう。

2. 2 問題解決者になる。多くの人は、「こんなことができたらいいな」と思うことや、「こんなものがあったらいいな」と思う便利な商品・サービスを想像しています。しかし、このような考えに基づいて実際に行動する人はほとんどいません。成功する若い起業家になるためには、問題解決者の目を通して周囲を見渡し、インスピレーションを得るためにオープンである必要があります。例えば、「どんなコンテンツがあればいいのか？どんなゲームがあったらいいと思う？ホームレスの人たちを養えるような製品やサービスはないのか？どのような起業の道を歩むにしても、まず問題を発見し、解決策を夢見ることから始めなければなりません。どんなに突拍子もないアイデアでも、すべて書き出してください。

3. 3 クリエイティブになる時間を確保する。始める前に、インスピレーションを得るための時間を確保する必要があります。ストレスを解消し、創造力を発揮するための時間をスケジュールに組み込んでください。森の中を散歩したり、静かな場所で本を読んだり、目的地を決めずに道を走ったり。どうすれば起業家として成長できるか、静かに考え、熟考する時間を持ちましょう。アクティブに過ごす。1時間以上一か所に座らない。1日30分以上の定期的な運動は、身体と精神の健康のために不可欠です。散歩するだけでも、思考回路が改善され、クリエイティブな気分になれます。

4. 4 他者から学ぶ。他の若い起業家がどのように成功を収めたかを調査する。彼らのアイデアや方法、テクニックを自分の起業活動にどのように取り入れることができるかを考えてみてください。彼らの本や記事を読む。可能であれば、若くて成功している他の起業家とネットワークを作る。他の若い起業家から学ぶだけでなく、社員や同僚にフィードバックを求め、賢明な友人や同僚、成功したビジネスパーソンに、自分のビジネスを発展させる最善の方法について相談することです。

5. 5 情熱を持って生きよう成功は、あなたが自分の製品を信じ、興奮したときにのみもたらされます。あなたのエネルギーは、潜在的な投資家やパートナーを刺激し、あなたのビジネスを成長させることでしょう。あなたの情熱が、起業のきっかけになるのです。自分が強く思っていることを見つけて、それに向かって努力する方法を見つけてください。例えば、鯨の保護に関心があれば、鯨の個体数を把握するためのアプリを開発したり、世界各地で捕鯨を推進することも可能でしょう。

6. 6 リスクをとる。最も成功した起業家たちは、安全策をとって今の地位を得たわけではありません。起業家として、ビジネスを前進させるためには、計算されたリスクを取る必要があります。例えば、検索エンジンはたくさんあるけれども、検索エンジンを作ろうと思うかもしれません。自分のサーチエンジンが他より優れている、あるいは他が提供していない何かを提供していると信じるなら、それを目指せばいいのです。リスクを取るということは、やみくもに飛び込むということではありません。新しいサービスを開発したり、新しいお店をオープンする前に、下調べをしておきましょう。

第2回／全4回：スタートアップ

1. 1 目標を決める。やりたいことを決めて、それに向かって突き進む。目標は崇高なものでも、平凡なものでもよいのです。ホームレスの子どもたちがよりよい生活を送れるようにしたいと思いませんか？人々の食やファッションの選択肢を増やしたいのか？どんな目標であれ、それを明確にする。短期的な目標としては、「先週より売り上げを伸ばす」、「今期は新規の投資家を獲得する」などが考えられます。少なくとも週3回、月3回の短期目標を設定し、達成するようにしましょう。短期目標は、その達成が長期目標の達成につながるはずなので、副目標として表現するのが最適です。長期的な成功は、短期的・中期的な目標を一貫して達成することで成り立ちます。長期的な目標は、企業や組織のミッションやビジョン・ステートメントという形で表すことができます。例えば、「デトロイトに住むすべての人にメガネをプレゼントする」という長期的な目標があるかもしれません。目標は現実的で、明確で、実行可能であることを確認します。

2. 2 ターゲット、テスト、そしてチャンスを掴む。コンセプトが実証された後は、いよいよギアアップです。規模を拡大する前に、簡単なビジネスモデルから始める。例えば、飲料のビジネスで、自分でジュースやソーダを作る場合、まずは自宅で作って、海辺や学校のイベントなどで販売することから始めてみましょう。これはと思うペット用のお菓子があれば、まずは友人や家族にプレゼントすることから始めてみましょう。この初期段階を利用して、製品やサービスに対するフィードバックを得、そのフィードバックを設計や企画に反映させ、ビジネスを洗練させていきましょう。

3. 3 ビジネスプランの作成ビジネスプランは、現在の状況と今後の方向性を示す戦略的な文書であるべきです。事業の歴史、組織的な枠組み、目標などを記述する必要があります。ミッション・ステートメントとビジョン・ステートメントは、ビジネス・プランを作成する際の出発点としてお使いください。完成した計画書は、事業の進め方を決定するための指針として活用し、資金調達を行う際には潜在的な投資家に届ける必要があります。ミッション・ステートメントには、あなたのビジネスや組織が日々何を行っているのかが書かれています。例えば、レモネード・ビジネスの場合、"We make great lemonade "というミッション・ステートメントを掲げているかもしれません。ビジョン・ステートメントには、現在および将来において、あなたがやりたい大きなことが書かれています。例えば、あるNPOのビジョンステートメントは、"デトロイトの識字率を100%にしたい "といったものです。ビジョン達成のための計画を立てる。製品・サービスの対象者を特定する。誰が買うのか？誰に買ってもらいたいですか？どのようにビジネスを拡大し、新しい市場に対して商品を魅力的にしていくか？これらの質問を分析し、発見したことをビジネスプランに反映させる。競合他社について考える。市場占有率は上がるのか下がるのか？どうすればもっと増やせるのか？過去の類似事業のデータから、市場がどのように変化しているかを判断する。ビジネスプランには、マーケティングに関するセクションを含める必要があります。商品やサービスをどのように宣伝するのですか？誰をターゲットに広告を出すのか？

4. 4 事業の法的枠組みを決定する。起業家として、あなたは会社、非営利団体、個人事業主、有限会社の代表者かもしれません。この正式な組織は、法律上および税務上の義務を決定するもので、州政府に登録する必要があります。会社は取締役会によって運営されています。通常、非常に大きな企業だけが、複雑な事業構造を持つため、法人として記載されます。個人事業主は、起業家としてスタートするビジネスの種類かもしれません。このタイプのビジネスは、一人の人間が経営し、運営するものです。意思決定の自由度が高い反面、事業の債務や損失に対して個人的に責任を負うことになるため、困難な場合もあります。パートナーシップは、2つ以上の当事者が一緒に参加し、ビジネスの利益、意思決定、戦略について同等の利益を持つビジネスの取り決めです。信頼できる人とだけ仕事をするようにしましょう。有限責任会社は、会社とパートナーシップの要素を併せ持つ会社です。会員によって運営され、利益は各会員に直接分配されます。非営利組織は、目標を持ち、ビジネススタイルの組織であるという点では企業と同じですが、非課税であることと引き換えに、公益的な使命を果たしているのです。https://www.sba.gov/starting-business/choose-register-your-business/register-state-agencies に、事業登録ができる州政府機関のリンク集があります。お住まいの都道府県を選択し、登録手続きを行ってください。内国歳入庁から雇用者番号（EIN）を取得する。EINの取得は、https://www.irs.gov/businesses/small-businesses-self-employed/apply-for-an-employer-identification-number-ein-online。あなたのビジネスに最適な法的枠組みを決定する前に、お近くのビジネス弁護士に相談してください。特に10代の場合、ほとんどの種類のビジネスを合法的に設立できない可能性があるため、これは重要なことです。ただし、法律は州によって異なるため、専門家（できれば特定の事業分野での経験がある人）に相談してから決定してください。

第3回/第4回：ビジネスを構築する

1. 1 スタートアップ資金の調達事業活動を始めるのに最も簡単な方法は、個人融資を受けることです。ビジネスプランは、投資する理由を示し、家族や友人がお金を入れられるようにする必要があります。失敗すると分裂や疎外につながるので、個人的な関係だけで投資を促さないようにしましょう。自分のアイデアを説明し、なぜ投資する必要があるのか、相手を興奮させる。あるいは、GoFundMeやKickstarterといったサイトの力を借りて、起業のためのクラウドファンディングに挑戦してみるのもよいでしょう。

2. 2 ビジネスローンを組む。特にキャッシュを必要とするビジネスの場合、金融機関や投資家からの資金調達が必要となる場合があります。ベンチャーキャピタル（まだ試されていない新しいアイデアや事業にチャンスを与えてくれる投資家）を探し、地元の金融機関（銀行や信用組合）に融資を受けることについて相談してみましょう。米国中小企業庁は、成功を目指す若い起業家にとって大きなリソースとなります。起業家や中小企業経営者のために、手厚い融資や助成金制度など、多くのリソースを提供しています。www.sba.gov/loans-grants/.Another 若い起業家に役立つ情報源として、Google Venturesがあります。www.gv.com/portfolio/ でスタートアップのポートフォリオを確認し、自社に近い製品やサービスに興味を持つ投資家にコンタクトを取ることができます。あなたのアイデアが気に入れば、資金調達の手助けをしてくれるでしょう。外部資金では、個人ローンや自己資金よりも多額の現金を用意できる反面、利息を支払う必要があります。低金利で、毎月の最低支払額が低いことを確認する。10代では、ビジネスローンを組むのは難しいかもしれません。あなたの最善の策は、友人や家族から個人的なローンを取得することに固執することです。ビジネスローンが必要な場合は、親や保護者に連帯保証人をお願いしましょう。18歳になったら、クレジットカードを作り、定期的に残高を返済することで、信用を築きましょう。

3. 3 場所を選択します。ビジネスには、必要十分なスペースがある場所が必要です。クールなアプリを作る小さな技術系スタートアップなら、ささやかなオフィスが必要でしょう。しかし、衣料品を製造する場合、衣料品や布地、原材料を製造・保管するための大きな倉庫が必要になることがあります。地域のゾーニング規制については、市や郡の計画機関に確認してください。住宅や他の商業施設の近くには設置できない業種があります。自分に余裕を持たせる。長期的な戦略プランを検討し、成長をサポートする立地であることを確認する。あなたが10代の場合、あなたが借りようとしている不動産会社が未成年者への賃貸に関する方針を有しているかどうか、事前に必ず尋ねてください。代理店によっては、未成年者にレンタルすることは、代理店にとってリスクが大きいので嫌がるかもしれません。ある不動産会社からスペースを借りることができない場合、別の不動産会社に問い合わせる。または、親や保護者に代理で借りてもらい、代理人として家賃を支払ってもらう。

4. 4 スタッフを採用する。ビジネスの立ち上げが事実上完了し、目標達成のためにスタッフが必要になることがあります。地元の新聞やIndeed、Monsterなどの就職情報サイトへの広告掲載を検討し、求める人材をアピールする。興味のある人には、履歴書と、募集しているポジションになぜ自分が最適なのかについての意見書を提出してもらってください。求めている条件に合致しそうな人を最初に採用してはいけない。2つのポジションを採用する場合、少なくとも15人の面接をするようにしましょう。10代の起業家の場合、社員を集めるのに苦労することがあります。若さゆえに、経営者としての能力を疑われるかもしれない。また、未成年者との契約は、法律上問題のある領域を占めており、潜在的な従業員は、あなたと雇用関係を結ぶことに警戒心を抱くかもしれません。有能な人材を確保するためには、従業員と契約を交わす前に、強力なビジネスプランといくつかの小さな成果（地元での受賞、市場シェアの拡大、高い利益率など）を得ることが必要です。

5. 5 機器を入手する。ニーズによって、多くの機材が必要な場合もあれば、すでに必要なものが揃っている場合もあります。機材が必要な場合は、リース、新品購入、中古品購入のいずれかを選択することができます。デスク、機械、車両などの設備をリースすることで、企業の初期投資コストを削減することができます。しかし、ビジネスが成長し続けるのであれば、自社で機器を購入すべきです。そうでなければ、ローンで購入した場合よりも多くの費用を支払うことになります。また、契約終了時に購入できるオプション付きのリースを探し、リース料を購入代金に充当することもできます。中古の機器を購入することができます。企業が廃業したり、新しい設備に投資したりすると、古い設備は売却される。ビジネスの状況に応じて、政府余剰機器の購入を検討することができます。新しい機器を購入することができます。これは最も高価なオプションですが、必要なものはすべて揃いますし、後でリース機器のために追加料金を支払う心配もありません。10代の方がレンタルする場合は、保護者の方の協力が必要な場合があります。もし、あるところでレンタルがうまくいかなかったら、別のところで借りてみてください。

6. 6 必要な材料を揃える。ビジネスによって、大量の素材が必要な場合もあれば、少量で済む場合もあります。すぐに、そして長期的に必要となる材料の種類を考えてください。これらの素材の主なメーカーを確認し、価格と品質のバランスが最も良いものを買い求めることができます。例えば、サラダ店を開業する場合、レタスやニンジンなど、安定供給が必要な野菜の販売先を特定する必要があります。地元の農家に連絡して、必要な食材の取り寄せ方法を確認する。

7. 7 マーケティング・販売計画を実行する。起業したら、ビジネスプランで説明したマーケティングとセールスプランの活用を始めましょう。広告スペースを購入し、地元のビジネスオーナーとネットワークを築き、計画通りにターゲット層を獲得するよう努力します。そして、マーケティング活動をモニターし、どれが成功したかを測定します。マーケティング活動の成果として、売上が伸びているか、伸びていないかを見てください。お客様にどうやってあなたのビジネスを知ったかを尋ね、その回答を記録する。そして、学んだことを活かして、マーケティング戦略を再構築することができます。さらに重要なことは、良い製品やサービスを提供することに集中することです。口コミによる紹介は無料であり、より多くのビジネスを獲得するための最良の方法の一つです。

Part 4 第4回：ビジネスを成長させるために

1. 1.自分のビジネスを誇示する。地域メディアやオンラインメディアを活用し、ビジネスを促進する。YouTubeのチャンネルを作り、新しい展開など、あなたのビジネスについて話すことに専念してください。全体として、あなたのビジネスのブランド、つまりあなたのビジネスが顧客からどのように認識されているかを構築することが目標になります。ブランドは、あなたとお客様を同じ価値観で結びつける必要があります。店頭や直接の業務上のやりとりを超えて、お客様とのやりとりを広げようとすることで、ブランドを構築することができます。例えば、地域社会への参加や慈善活動への参加は、ブランド構築に役立ちます。例えば、カジュアルフードのビジネスをしていて、新しいスナックを発売しようとしている場合、その新しいスナックがどんなものか、どんな味がするのか、人々はどう思うのか、興味のある人はどこで買えるのか、といった簡単なビデオをYouTubeに作成することができます。キャンペーン、新商品、商品・サービスの割引を宣伝する。さらに、地元の新聞社やテレビ局に電話をかけて、起業したことを知らせるのもいいでしょう。ビジネスの成長に合わせて、適切な広告を展開するためのマーケティング担当者を追加することもできます。

2. 2 徐々に規模を拡大する。成功を収め、レシピを完成させ始めたら、ビジネスの規模も拡大していくでしょう。もしあなたが飲料ビジネスを営んでいるならば、地元の企業と契約を結び、ペットボトル飲料を扱ってもらう。もしあなたが洋服のラインを持っているなら、作品のサンプルを持って地元の洋服屋に行き、あなたの洋服を扱ってくれる人がいないかどうか見てみましょう。スケールアップの方法は、どのような起業活動を行うかによって異なります。成長するにつれ、スタッフやボランティアの雇用、特設ショップの開設、追加資金の獲得、広告宣伝、新たな関連サービスを含めた販売網の拡大などを検討することができます。

3. 3 投資を続けること。ビジネスを改善するための新しい方法を探すことをやめず、一つのことだけを行うというマンネリに陥らないようにしましょう。最初に得た収入を、広告やより良い設備、より多くの原材料といった形で、ビジネスに投入するのです。お金の管理は慎重に。

4. 4 ハードワーク新しいビジネスを始めるには、何時間もかけて献身的に努力し、犠牲を払う必要があります。若さによっては、学校と起業活動の間で揺れ動くことになるかもしれません。しかし、どんな分野であれ、規則正しい仕事のスケジュールを立て、それを守ることが大切です。例えば、毎晩18時から20時の間に、ビジネスを構築する時間を確保するとか。

5. 5 将来を見据えた計画を立てる。自分自身の人生と、起業の未来を考える。毎日、自分のビジネスや人生が最善の方法で運営されているかどうか、自問自答してください。もし、毎日が今日のような状態だったら、累積効果はどうなるのでしょう？あなたは幸せになれますか？長い目で見て、自分の行動が他人や環境に良い影響を与えるかどうか？ビジネスでもプライベートでも、何かが足りないと感じたら、率先してポジティブな変化を起こしてください。成功とは、単にお金をたくさん持つことではないことを忘れないでください。また、自分自身の充実感や満足感を持つということでもあります。

6. 6 ギアチェンジの準備をすること。最初のビジネスアイデアや組織がうまくいかなかった場合、プラグを抜くことを恐れてはいけません。あるいは、他の事業分野や関連業界の方が有望だと思えば、そちらで新たな事業を展開するのもよいでしょう。ビジネスモデルの変更が必要な場合は、チームと協力して、ソーダからジュースなどに焦点を移してください。

• 雇用税の正確な記録を少なくとも4年間保存してください。ビジネスの連邦所得税の源泉徴収、連邦賃金と税の申告、州税の計算をする際に必要となります。