第1部/第3部：観光市場における専門性を確認する

1. 1 自分がどのような旅行会社になりたいかを考える。一度にすべての目的地に興味を持つ人のための旅行代理店になりたいという衝動に駆られないようにしましょう。インターネットでは無限の競争にさらされるため、目指すべきは「何でも屋」ではなく、「人気のあるスペシャリスト」です。レストラン経営者が料理やメニュー、客層を決めなければならないように、どのような人にどのようなパッケージや旅行先を提供したいかを考え始めるのです。旅行代理店には、「法人向け」と「レジャー向け」の2種類があります。前者は、仕事のために出張しなければならない人の会社を手配するものです。後者は、個人向けの休暇を予約するものです。レジャー系旅行会社は、テーマ（冒険旅行やロマンチックな旅など）、目的地（詳しい知識と顧客への豊富なアドバイス）、顧客グループ（予算内で旅行する人向け、または無制限の人向け）などに特化することが可能です。

2. 2 自分の興味のあることを書き出す。自分の興味のある分野に集中することで、仕事に対する熱意を高め、成功する可能性を高めることができます。まず、旅行とは関係なさそうなことでも、自分の興味を一般論として書き出してみましょう。次に、好きな場所や行ってみたい場所のリストを作成します。2つのリストを比べてみてください。自分の興味と、それに関連する具体的な目的地を組み合わせることで、熱意を倍増させてみてはいかがでしょう。例えば、こんな感じです。高級ワインに興味があるなら、フランス、イタリア、カリフォルニアなど、ワインの国が含まれる地域を旅行先リストに入れるとよいでしょう。英文学が好きな人なら、ロンドンは注目のエリアでしょう。ホホジロザメに魅了されたなら、オーストラリア、バハ、南アフリカを検討してみてください。

3. 3つ目は、顧客層を明確にすることです。旅行代理店に戻った自分を想像してください。では、あなたの夢の休日を過ごすために、誰に一番行ってほしいか想像してみてください。目的地だけでなく、夢の旅行パッケージの内容も考慮してください。おそらく最も重要なことは、理想の顧客がどれくらいの支出をするのかを想定しておくことです。他の旅行代理店に見積もりを依頼し、自分の顧客に提供したい夢の旅行の料金の目安を知ることができます。例えば、ワインテイスティングの旅は子供連れの家族を排除しがちですし、サメとケージジャンプは年配者より若い人に魅力的かもしれません。

第2部/第3部：ビジネスの基礎固め

1. 1 予算を作成する。オンラインビジネスのための基本的な設備を購入するための資金を確保する。電話、FAX、ホームページ、インターネットに接続可能なパソコン、プリンターなどである。また、以下の費用が発生する可能性があることを想定しています。事業者登録のための研修と認定

2. 2 利用可能なリソースを利用して、業界を知る。旅行代理店で働いている知り合いがいれば、コーヒーを頼んで感想を聞いてみるといいでしょう。業界専門のオンラインフォーラムや掲示板を訪問し、業界の人々がどのような問題について話しているのかを確認する。プロのネットワークに参加する。業界専門誌を購読する。GT Trends、Traverse、YTP Travel Networkは、業界では有名な専門家ネットワークである。業界誌には、Agent@Home、Recommend、Travolution、Travel Agent Central、Travel Tradeなどがある。

3. 3 事業の名称を考える。オンラインでビジネスを展開するのですから、覚えてもらいやすく、検索しやすいように、短い文章にしましょう。そのドメイン名がすでに使われていないか、その会社名が他の会社によって登録されていないかを、思いついた名前ごとにGoogleで検索してみるのです。また、各検索で出てくるヒット数の多さにも注目してください。現在、希望する名前が無料であっても、他の人気検索リストで50位に表示される可能性がある場合は、別のものを検討してください。例えば、あなた個人がドナルド・トランプと同じファーストネームを持っているとしましょう。Googleで検索すると、ドンについて書かれたサイトが大量にヒットするので、自分の名前を一切使わないビジネスネームを考えましょう。プロフェッショナル・コア・コンセプトをビジネス・ネームに含めることで、これらのキーワードの検索で目立つようにすることができます。例えば、「カリフォルニアワインツアー」は自明であり、人々がこのテーマに関する詳細な情報を求めてGoogleで検索しているフレーズそのものである。

4. 4 事業者登録をする。個人事業主、パートナーシップ、有限責任会社、会社など、どの分類が最適かは、弁護士や税理士に相談してください。スモールビジネスでは、個人事業主として登録することがほとんどでしょう。この場合、地元や州の法律で、これらの行政機関に「Doing Business As」（DBA）名を登録することが義務付けられているかどうか、弁護士に尋ねてください。このDBA登録は、通常「旅行代理店のライセンス」を意味します。この意味での「免許」は、運転免許を取得するために授業を受け、試験に合格するのではなく、住居で働くために名目上の料金を支払い、いくつかの書類に記入することが基本です。

5. 5 個人と企業の財務を分けて考える。税務上、社会保障番号に代わる雇用者番号（EIN）を申請する。ビジネス専用の銀行口座を開設し、会社の経費をより正確に把握できるようにしましょう。新しい銀行口座に付属するデビットカードに加えて、クレジットカードが必要な場合は、ビジネス専用に新しいクレジットカードを申請します。これらのステップは、ビジネスを始めるために厳密に必要なものではありませんが、整理整頓をするのに役立ちます。

6. 6 連絡先を使う自分の人生に関わる人を見直す。家族、友人、友人の友人、近所の人、同級生、同僚、通りすがりの知人など、すべてのカテゴリーについて考えてみましょう。あなたのビジネスの宣伝やその他の支援をしてくれるかどうか、自問してみてください。例えば、ナパバレーのワインテイスティングツアーに特化したい場合、近所の息子さんがそこのホテルで働いていたら、その連絡先を聞いてみるのです。また、スポーツイベントの団体旅行を企画する場合、将来の顧客との接点として、あなたの身近にいる筋金入りのスポーツファンを思い出してみてください。FacebookやTwitterなどのソーシャルメディアを利用して、既存の人脈とビジネスをつなげましょう。視認性を高める。あなたのウェブサイトに「いいね！」を押してもらい、投稿をシェアしてもらうことで、彼らのネットワークの他の人が自分のフィードであなたを見ることができるようになります。知り合いに潜在顧客を紹介してもらう。紹介者の中から、最終的に旅行を予約してくれた人には、賞品やお礼の品を用意するなどして、紹介者を励ます。

第3部 第3部：受入機関への参加

1. 1 受け入れ機関との契約を検討する。他の営利団体から完全に独立したオンライン旅行代理店を始めるのは自由ですが、ホスト・エージェンシーの独立した請負業者として始めることも検討してください。既存のインフラを活用することで、より少ないストレスで新しいビジネスに移行することができます。ゼロからビジネスを始める前に、ビジネスを成功させるために必要なことを学び、見識を深めることができます。ホスト機関がお届けします。低オーバーヘッドを支えるトレーニングコミュニティー

2. 2 研究機関。ホスピタリティのある会社は無数にありますから、入会申し込みの前に、どの会社かよく調べておきましょう。クライアントのレビューを読んで、その代理店のブランドが世間から求められているのか、それとも全力で避けられているのかを確認する。現在一緒に仕事をしているエージェントや元エージェントが頻繁に訪れるフォーラムを訪問し、どのような経験をしてきたかを確認することです。各代理店に電話をして、ホームページに記載されていない情報を相談する。聞いてみてください。どのようなコミッションや支払い方法があるか。どのようなソフトウェア・プログラムが必要なのか、また、その技術を一般市場ではなく自社で購入した場合に割引が適用されるのかどうか。どれくらいのトレーニングが必要で、その後どれくらいの継続教育が行われるのか。

3. 3つ目は、自分にとって最適なものを見極めること。代理店と接触し、その業務内容をよく理解した上で、質問に対する彼らの答えを自分のニーズと照らし合わせてみてください。まず、最も重要なことは、あなたが専門にしようと決めたニッチな分野の旅行をすでに提供している代理店を検討することです。さらに、次のような質問を自分に投げかけてみてください。あなたは、豊富なリソースを持つ大企業で働きたいですか？それとも、DIY精神に溢れ、労働者同士のつながりが深い中小企業で働きたいですか？一生会うことのない人たちとリモートで仕事をするのと、たまに集まる地元の企業で仕事をするのと、どちらがいいでしょうか。その会社が提供するトレーニングは、あなたが学ぶべきことをすべて網羅しているように見えますか？それとも、その後も圧倒されるような気がしますか？

4. 4. 機関と契約する。手続きは教育機関によって異なりますが、申請料を支払うことが予想されます。トレーニングや資格取得のためのコースを提供している場合は、申請料にこれらが含まれている場合と、別途請求される場合があります。決められた期間内に指定のコースワークを修了すると、認定を受けることができます。コースは、完全にオンライン、通信、またはその両方の組み合わせで受講できるように設計されています。認定は旅行代理店になるための法的要件ではないので、受入団体が独自の認定プロセスを提供していない場合でも、申請することができ、採用される可能性があります。この特定の企業で働きながら、同時に認定を受けていることを自慢したいのであれば、旅行協会などの組織を通じて認定を求めることができます。