方法1 4のうち方法1：資格・教育

1. 1 住んでいる場所のライセンス要件を知る。合法的にライセンスされた不動産業者として働くためには、通常、最初にライセンスを取得する必要があります。米国では、ライセンス取得の要件は、各州の不動産委員会が定めています。あなたの州へのリンクは、https://www.arello.org/index.cfm/resources/regulatory-agencies/#region1。正確な条件は異なりますが、一般的には以下のような条件を満たす必要があります。18歳以上であること。米国市民であること。高校卒業またはそれと同等の学力があること。必要なライセンス前教育を修了していること。

2. 2 必要な不動産関連講座を受講する。ほとんどの州では、ライセンスを取得する前に、いくつかのコースを受講する必要があります。あなたの州の認定された不動産コースのリストだけでなく、特定のコースとあなたがそれらを取るために必要な時間のためにあなたの州委員会のウェブサイトを確認してください。これらの講座は、ライセンス試験対策にもなりますので、しっかり勉強してくださいね。大学で不動産を専攻している人は、自分の履修科目がこれらの履修条件を満たすかどうかを確認しましょう。州によっては、大学レベルの不動産コースを受講していれば、これらのコース要件を免除するところもありますし、大学によっては、不動産学位プログラムの一環として、これらのコースを提供しているところもあります。州によっては、不動産免許試験に合格した後、一定期間、これらのコースを受講することができます。しかし、ほとんどの学生は、これらの科目を先に受講した方が試験に合格する確率が高くなると感じています。

3. 3 競争力を高めるために、大学の学位を取得することを検討する。不動産業者になるには、4年制大学の学位は必要ありません。しかし、学位を持っていれば、ブローカーを探すときに他の候補者と差をつけることができます。さらに、不動産法、ビジネス、マーケティングについてより深く学ぶことで、クライアントと仕事をするようになったときに、より深い知識を身につけることができます。そうすることで、自己確立の際に、より成功に近づけることができます。不動産を専門とする学校もあれば、ビジネスなど、より一般的な学位の一部として不動産コースを提供している学校もあります。大学によっては、大学院レベルの不動産コースを提供しているところもあります。

方法2 4のうち方法2：ライセンス審査

1. 1 申請書に記入し、各州の試験を受ける。ライセンスの要件は住んでいる場所によって異なりますが、すべての州では、ライセンス不動産エージェントになるために筆記試験に合格する必要があります。ほとんどの州で、自分の州の不動産免許試験を受けるために、オンラインで登録することができます。各州の不動産委員会のウェブサイトで、書式、要件、手数料の一覧を確認することができます。受験申し込みの際に、検定料の提出が必要な場合があります。また、この時点で、受験前のコースの成績証明書を州のライセンス委員会に送付するよう手配する必要がある場合もあります。一般的には、試験日の約6週間前に申請する必要があります。

2. 2 指紋を提出し、身元確認に合格する。ほとんどの州では、免許を取得する前に完全なバックグラウンドチェックを行う必要があります。お客様の機密情報、そして多額のお金を扱うのですから、これは重要なことです。身元調査料は免許試験の申請料に含まれているところもありますが、州によっては別料金のところもあります。経歴に免許を取得するのに不適格な点がある場合、不動産委員会から連絡があります。

3. 3 試験日の登録をする。受験申込受付後、試験日の申し込み方法についてご案内します。これは通常、オンラインでも行われます。試験サイトにアクセスし、試験日時、試験会場を選択する。また、テストウェブサイトでは、役立つ学習教材やテストのヒントが紹介されています。ほとんどのライセンスは発行された州でのみ有効なので、必ず開業予定の州で試験を受けてください。しかし、州によっては相互主義協定を結んでおり、特定の他州の免許が自州で有効であることに合意している。州をまたいで引っ越したり、仕事を始めたりする前に、免許がどこで有効かを確認しましょう。

4. 4 試験前に復習する。試験の前夜や1週間にすべてを詰め込もうとしないことです。最近、資格取得前のコースを修了した人も、毎日少し時間をとって、試験に出る内容を復習してください。各州の試験委員会では、受験申請時に学習教材を配布している場合がありますが、しばらく授業を受けていない場合は、オンラインで追加の試験対策も探してみるとよいでしょう。すでに不動産試験に合格している人がいれば、その人に試験について聞いてみるのもいいでしょう。例えば、"特に苦労したことはありますか？"と聞いてみるとか。とか、"何が一番楽だったか "とか。

5. 5 ライセンス試験に合格すること。いよいよ試験当日、身分証明書、受験票、必要なものを持参して、試験会場に行きます。テストの指示に注意深く従い、自分の能力を最大限に発揮できるように質問に答えてください。必要な最低得点は住んでいる地域によって異なりますが、通常、合格するには少なくとも70～75％の正解率が必要です。オンラインで受験する場合は、ある程度のインターネット速度があること、ウェブカメラとマイクがあることなど、技術的な要件を満たしていることを確認してください。通常、ライセンスが有効になる前に、ブローカーとの取引を開始する必要があります。

アプローチ3 アプローチ3/4：アーリーキャリア

1. 1.ある程度の生活費を確保する。不動産は歩合制のため、特に駆け出しの頃は安定した生活を送ることが難しいかもしれません。最初の家が売れても、実際に給料が支払われるまでに6週間以上かかることもあります。請求書の支払いや出費に対応できるよう、就職前に3～6カ月分の費用を確保しておくとよいでしょう。最初の家の売却でようやく大きな小切手を手に入れたら、貯蓄を補うための資金を確保することを忘れないでください。そうすれば、次のセールまでしばらく時間がある場合でも、対応することができます。また、自宅の賃貸収入や株式の配当金など、何らかの受動的な収入があることも有効です。

2. 2 地域のマーケットを知る。場所によって少しずつ違うので、自分が住んでいる場所の不動産市場を理解するために、本当に時間をかけてください。顧客は誰で、どのような物件を探しているのかを考えてみてください。犯罪統計など、お住まいの地域の地域情報を知ることができます。また、売却する物件に適用される可能性のあるゾーニング、住宅関連法、政府プログラム、融資の選択肢についても常に把握しておく必要があります。例えば、大学都市に住んでいる場合、通常、若い賃借人が多く、短期賃貸、毎年秋のビジネスブームに対応することになります。米国国勢調査局が提供するAmerican FactFinderで、お住まいの地域の人口やその他の統計情報をご確認ください。http://factfinder2.census.gov/。

3. 3 所属するブローカーを選択する。表向きは自分の不動産屋で働くことになりますが、実際には仲介業者の下で働くことになり、基本的には仲介業者と物件を管理する会社です。最初に勤める証券会社は、「脱帽」する場所ですから、名前が確立していて評判の良い会社を選ぶことが重要です。あなたは、証券会社のために働く多くの貴重なトレーニングと経験を得るでしょう - 実際には、いくつかの州では、それはあなたがあなたの不動産ライセンスを有効にする前に、証券会社で採用されることが必要です。自分の興味のある分野にマッチしたブローカーを探します。たとえば、若い家族と仕事をしたい場合は、高級住宅を専門とするブローカーは最適ではないでしょう。どのようなブローカーを選ぶべきか、正解は一つではありません。大きな会社はより正式な教育を提供するかもしれませんが、小さな会社はより実践的なトレーニングを提供することができるかもしれません。

4. 4 不動産ライセンスを有効化する。おめでとうございます。あなたは今、ブローカーを通じて雇用されています。これで仲介業者を通して雇用されたことになり、不動産業者として合法的に仕事を始めることができるようになりました。一般的に、ブローカーはあなたの州の不動産委員会にあなたの新しいステータスを郵送することができますので、あなたはほとんどすぐに作業を開始することができます。州によって異なりますが、一度アクティブライセンスを有効にすると、2～4年間はライセンスが有効です。継続勤務を希望する場合は、有効期間満了時に更新が必要です。

5. 5 経験を積むためのメンターを見つける。地域の経験豊富な不動産業者に連絡し、指導してもらえるかどうか聞いてみましょう。例えば、オープンハウスを手伝い、そのプロセスを実際に見ることができるようにすることもできます。メンターは、あなたのピッチを磨くためのヒントを与えてくれるかもしれませんし、あなたが最も成功するニッチを絞り込むのを助けてくれるかもしれません。会社全体が良くなれば、誰もが得をするのですから。しかし、本当に競争の激しい環境に身を置くのであれば、証券会社の外にも目を向けることができます。

6. 6 自分だけのネットワークを活用する。エージェントとしてスタートしたとき、最初のクライアントを見つけるのは難しいかもしれません。まずは、家族、友人、近所の人、知人に、引越しの準備をしているか、引越しをする人を知っているかを聞いてみることから始めましょう。名刺を配り、フォローアップを続ける。時間をかけてコツコツとやっていけば、クライアントが見つかるはずです。自分にはそんなに知り合いはいないと思うかもしれませんが、よく考えてみると、潜在的な顧客層は意外に広いものです。例えば、宗教の集まり、ソフトボールチームのメンバー、ボランティアグループなどに連絡するのもよいでしょう。主治医や恩師、毎朝コーヒーを買っている人などにも聞いてみるといいでしょう。個人のソーシャルメディアでも、ぜひ広めてください。潜在顧客とのつながりは、不動産業者にとって重要な要素です。最初は少し気まずく感じても、あきらめないでください。練習すれば慣れるし、販売員として成功するための大切な要素です。

7. 7 自分を売り込み、注目を集める。マーケティングは、最初は贅沢な出費に思えるかもしれませんが、長い目で見れば、こうした投資は本当に報われるものなのです。名刺やチラシを印刷し、地元の新聞や雑誌に広告を掲載し、バス停のベンチに広告を購入する。Googleやソーシャルメディアに広告を出すことも可能です。そうすれば、どのマーケティング手法が有効で、どれがあまり成功していないのかがよくわかり、必要に応じてアプローチを調整することができるようになります。また、広告、物件リスト、オープンデーなどを利用して、販売中の物件をアピールしましょう。

8. 8 買い手と売り手の両方を相手にする。仕事を始めると、物件を買う人と売る人のどちらが好きか、ということが見えてくるかもしれません。ただし、双方と仕事をする経験を積むように努力すること。柔軟性があればあるほど、顧客により良いサービスを提供することができ、より多くのコミッションを得ることができます。しかし、最初のうちは、両方に注力するようにしましょう。バイヤーの代理人となる場合、彼らがどのような物件を求めているのか、また、彼らがどの程度の金額を出せるのかを理解する必要があります。売り手と一緒に仕事をする場合、物件の価格設定をどうするか、そして最適な買い手を見つける手助けをする必要があります。

方法4 方法4の4：前進

1. 1 クライアントと長期的な関係を築く。一度顧客に物件を売ったら終わりと思うかもしれません。何しろ、通常、人は毎年新しい家を買うわけではありません。しかし、実際に良い関係を築くことができれば、友人や家族がエージェントを必要とするときに、あなたに紹介してくれる可能性が高くなります。例えば、販売後にお礼状を送ったり、毎年誕生日にカードを郵送するなど、販売後のフォローアップを行う。

2. 2 ニッチな市場を見つける。経験を積んでいくうちに、特定のタイプの顧客や物件を扱うのが得意になるかもしれません。特に、あなたが住んでいる市場で人気がある場合は、この特定のニッチに焦点を当てることで成功を達成することができます。例えば、初めて住宅を購入される方への対応に長けていたり、高級住宅を購入される方と理想の住まいをマッチングするノウハウがあったり。一方、ビジネスオーナーの夢を実現するためのスペース探しをサポートすることに情熱を傾け、商業用不動産にフォーカスすることもできます。

3. 3 NARに入会し、不動産業者になる。リアルターとは、全米不動産協会（NAR）の正会員で、免許を持った不動産業者のことです。会費を払い、提携ブローカーと仕事をし、NARの会合に出席する見返りとして、不動産業者を名乗ることができます - 顧客を引き付けるのに役立つ専門的な呼称です。不動産業者は不動産ブローカーよりも厳しい倫理規定を守らなければならないので、あなたが不動産業者であれば、クライアントは通常、よりプロフェッショナルで信頼できる存在として認識することでしょう。

4. 4 自分が成功するために努力すること。家を売ったり買ったりするのは大変なことですから、お客さんが欲しいなら、喜んで仕事をしなければなりません。スケジュールは自由に設定できますが、その分、潜在顧客と空いた時間に会えるように、早朝や夕方、週末に仕事をする必要がある場合もあります。相手の時間に合わせて会うことができれば、成功する確率は高くなります。また、超優良物件がわずか数時間で売りに出されることもあるため、急な仕事が必要になることもあります。少し難しいかもしれませんが、要はやる気があればあるほど、成功する可能性が高いということです！".

5. 5 地域社会との関わりを持つ。人脈を広げたいなら、できるだけ多くのイベントや団体に参加することです。近所のコミュニティに参加したり、パーティーを開いたり、5kmのレースを企画したり。あなたのことを多くの人に知ってもらうことで、新しい家を購入するときにあなたを信頼してもらえる可能性が高くなります。ボランティアは、町の人々と知り合うのに最適です。地域のために奉仕することで、地域のニーズを本当に知ることができるのです。

6. 6 継続的な教育を維持すること。ほとんどの州では、免許を更新するために、定期的に不動産コースを受講することが義務付けられています。しかし、あなたの州が必要としていない場合でも、あなたの業界の変化を把握するのに最適な方法です。不動産について知れば知るほど、エージェントとしての競争力が高まるので、収益力を高めることができるのです。

7. 7 ライセンスの有効期限が来たら更新する"国家ライセンスは通常、2～4年ごとに更新する必要があります。ほとんどの州では、ブローカーやエージェントは、免許を更新するために継続教育コースを修了する必要があります。正確なライセンス要件を確認するには、ブローカーやエージェントを志望する人は、仕事をしたい州の不動産ライセンス委員会に問い合わせる必要があります。"

8. 8 エージェントになって、次のステップへ。数年間営業として成功した後、他のエージェントのマネージメントを始めることになるかもしれません。ブローカーになるための条件は住んでいる場所によって異なりますが、通常、少なくとも1〜3年のエージェントとしての経験と正式な教室でのトレーニングが必要で、試験に合格する必要があります。ブローカーとして自分のビジネスを開くことができるので、ライセンスの一部として要求されていない場合でも、経営管理、会計、財務のコースを受講することを検討してください。

• 州によっては、ライセンス取得後の教育が必要な場合もあります。