第1回／全4回：不動産業者の資格取得について

1. 1 高等学校卒業資格または大検（GED）を取得する。カリフォルニア州不動産局（CalBRE）は、カリフォルニア州の不動産免許を取得するために、高校卒業資格またはそれと同等の資格を要求しています。また、18歳以上であることが条件となります。

2. 2 大学を勉強して、不動産コースに入学する。カリフォルニア州で不動産エージェントになるには、CalBRE認可の学校で3つのカレッジコース（合計135単位時間）を修了する必要があります。これらのコースには、不動産の原則、不動産実務、および承認された選択科目が含まれていなければなりません。大学を調べるときは、不動産業界で尊敬されている大学を探しましょう。不動産の現場で経験を積んだ教員が担当する科目を選択する。

3. 3 身元調査、指紋採取を受ける。不動産業者は信頼に足る人物であることが期待されますから、クリーンで誠実な記録が必要なのです。過去について正直に話さない場合、免許を取得できないことがあります。少年裁判所の判決、封印された前科、2年以上前の大麻の前科を除き、すべての軽犯罪または重罪の前科を報告しなければなりません。calBREは、特定の犯罪があなたの不動産実務能力に関連しているかどうかを判断する責任があります。関連する犯罪には、詐欺行為、偽造、故意の税金の不払いまたは過少支払い、あるいは贈収賄や詐欺などがあります。その他、殺人、強盗、偽証罪、小額窃盗、恐喝、偽造、重窃盗など、ライセンス取得の資格を喪失する犯罪があります。これらの犯罪の記録がある場合は、裁判所に取り消し証明書や更生証明書の発行を申し出てみてください。リハビリテーション証明書とは、リハビリテーションを受けたことを示すカリフォルニア州の特別命令書です。免責証明書や更生証明書がある場合、カリフォルニア州不動産局は、過去の犯罪を理由に免許を拒否することはできません。

第2回／全4回：宅地建物取引士の資格を取得する

1. 1 カリフォルニア州販売士資格試験に70%以上の得点で合格すること。カリフォルニア州販売員資格試験は、約3時間15分、約150問の多肢選択式試験です。英語、数学などの基礎学力と、宅地建物取引士に直接関係する科目が出題されます。これらの科目には、不動産の原則と実務、資金調達と経済、代理店法、契約などが含まれます。大学で講義を受けたり、CalBREが発行している不動産ガイドを勉強したりして、試験に備えましょう。このガイドブックはオンラインで閲覧できるほか、CalBREの各オフィスでも購入できます。販売士試験は、通常、ロサンゼルス、フレズノ、オークランド、サクラメント、サンディエゴで平日に実施されます。試験のスケジュールは、CalBREが受理した申請書の数に基づいて決定されます。試験の日時は、CalBREのホームページで確認することができます。

2. 2 4年制の免許を申請する。大学のコースを修了した証明とライセンス試験、適用される費用、およびバックグラウンドチェックに関する情報を添えて、CalBREに申請書を提出します。カリフォルニアで不動産業を営むには、このライセンスが必要です。calBREでは、更新のために継続教育を受けることが義務付けられています。

3. 3 県外にお住まいの方は、指紋カードと同意書をご提出ください。カリフォルニア州以外にお住まいの方は、申請手続きに追加の手続きが必要です。州内のライセンス要件に加え、CalBREへの送達同意書、および地元の法執行機関が記入する指紋カードの提出が必要です。また、カリフォルニア州でビジネスを行うには、カリフォルニア州のブローカーのライセンスを取得する必要があります。

第3回（全4回）：カリフォルニアの不動産マーケットを理解する

1. 1 カリフォルニア州の各地域の不動産市場を調査する。どこに住みたいかを考え、その地域でどのような職業に就くのが一番役に立つかを決める。マリブで働くことを選択した場合、高級住宅の売買に慣れている必要がありますが、ナパバレーで働きたい場合は、ブドウ園の仕様を扱うのが得意であることが必要かもしれません。

2. 2.住宅用不動産か商業用不動産のどちらで働きたいかを決める。商業用不動産に興味がある場合、立地条件も影響します。シリコンバレーの商業用不動産は新興企業を相手にすることが多く、ロサンゼルスの商業用不動産は高級志向の顧客を相手にすることがあります。

3. 3 カリフォルニアの不動産市場ならではの課題を意識する。例えば、オレンジ郡の住宅市場はここ数年右肩上がりで推移しており、スターターホームでも平均50万ドル前後で推移しています。そのため、これから家を買おうとしている若い家族には課題があり、不動産業者はそれにどう対処していくかを知っておく必要があります。

Part 4 第4回：ポートフォリオの構築

1. 1 カリフォルニア州の証券会社を探す。仲介業者とは、不動産業者を統括する機関や事務所を指します。適切な証券会社を見つけることで、業界を学ぶためのリソースを得ることができます。カリフォルニア州では、ブローカーなしでも不動産免許を取得できますが、ブローカーなしでは不動産業を営むことはできません。オンライン・ディレクトリー、業界紙、ジョブフェアをチェックして、一緒に働く候補の証券会社を探します。良い評判を持ち、その分野の追加トレーニングを提供している証券会社を探す。ブローカーによっては、手数料が安い一方でエージェントサポートが手薄なところもあれば、手数料が高い一方で、より多くのリソース（そしておそらくより多くの顧客）を提供してくれるところもあります。

2. 2 メンターを探す。起業したての頃は、カリフォルニアのバイヤーやセラーのコンタクトリストを作るのに、メンターが役立ちます。メンターは、学校で学んだことを実社会で応用することを学びながら、あなたを成長させてくれるでしょう。仲介業者が経験豊富な不動産業者を紹介してくれるかもしれませんし、学校の教授に推薦をお願いすることもできます。あなたとあなたのメンターがコミッションを共有することが標準的な慣習であることに留意してください。

3. 3 顧客を見つけるために個人のネットワークを利用する。カリフォルニアに友人や家族がいる場合、家の売買を考えている人を知っている可能性があります。自分のパーソナルネットワークに働きかけて、リードを見つける。

4. 4 名刺やロゴ、テレビCMなどでアピールする。ポートフォリオを充実させたいなら、自分の名前を発信すること。名刺、ロゴ、さらにはテレビやインターネット広告など、専門的な広告に1,500〜2,000ドルを費やすことを計画する。カメラマンにお金を払って、あなたの個性を捉えた良いヘッドショットを撮ってもらい、広告に使用する。