ステップス

1. 1 サプライヤーとつながる。トップセールスは、一夜にして最高の卸売価格を手に入れることはできません。その代わり、そのために一生懸命に働くのです。トップセールスは、多くの注文を受けるだけでなく、サプライヤーとの関係も構築しています。

2. 2 良好な関係をインストールする。売り手と仕入先の良好な関係は、どんなビジネスでも本当に重要な要素なので、初めて販売する人はぜひやっておきたい。新米売り手としては、こまめに電話するのが賢明だろう。

3. 3. 新製品や将来の計画について話し合う。そうすることで、あなたが現在も将来も、相手との関係を築き、維持することに心から関心を持っていることが伝わります。

4. 4 保証を表示します。ネットショップの99％は、このようにしてスタートします。少額からスタートした彼らは、忠実な顧客を維持しながら、やがてビジネスを大きく発展させていった。

5. 5 信頼できること。その代わり、サプライヤーはあなたのことを知り、できるだけ満足させることで、将来のサプライヤーとして考えてもらうようにします。可能な限り、あなたとサプライヤーがお互いに信頼し合えることが必要です。

6. 6 サプライヤーを尊重すること。相手がどんなアクションを見せても、それを考慮しなければならない。時間をもらったら、自分のこと、家族のこと、将来のビジネスプランなどを話して、時間を有効に使いましょう。このような行動や、お互いを知るための手段は、近い将来、あなたとサプライヤーが良好な関係を保つために、実はとても大切なことなのです。

7. 7 海外のサプライヤーとコンタクトをとる。海外のサプライヤーと取引する場合、言葉が障壁となり、知り合いになれなかったり、仲良くなれなかったりすることがあります。しかし、あきらめてはいけない。むしろ、もっと仲良くなる努力をして、大げさなくらいの扱いをしたほうがいい。

8. 8 贈り物をする。あなたの国でしか食べられないご当地グルメを仕入れ先に渡すことができます。また、あなたやあなたのビジネスに関する情報を書き込んでください。非ネイティブは話すより読む方が簡単だから、この方がいい。

9. 9 あるものを用意する。メーカーからの購入は大量購入、つまり1回の注文で1,000個程度が必要なので、お金が必要です。大量の注文を受けることになるので、保管庫の準備や輸送、発送の手配も必要です。

• 中国から卸売製品を購入する際、自分で仕入先を見つけて関係を築くのとは違い、輸入代行業者を利用する場合のコストやメリットについて知っておきましょう。輸入代行業者は、仕入先を探す手間や仕入先とのやりとりを手数料ベースで行ってくれますが、その分、輸入のプロセスをコントロールしにくく、仕入先と直接やりとりができません。これは、新製品を開発するときや、既存のデザインを変更するときに問題になることがあります。
• ここで、交渉の重要なヒントがあります。ビジネスパートナーがいる場合は、交渉は彼に任せましょう。メーカーと関係を築こうとする人よりも、ベストプライスを引き出すために誰かに交渉を任せたほうがいい。一方、メーカー側にも、この作業を代行する社員がいる。