第1回/全4回：購入前リサーチ

1. 1 高度な安全機能を備えた高級車を探してください。普通の車より高いお金を払うのですから、払っただけの価値があるかどうかを確認する必要があります。平均して、高級車は一般車よりも安全であり、新車の高級車の71％がスタビリティコントロール、トラクションコントロール、ABS、サイドフロントエアバッグ、カーテンエアバッグを装備しています。高級車はこのような高度な基準をクリアしていなければなりません。

2. 2.平均的な車より性能の良い車を探す。高級車は馬力があり、通常、高い走行性能に特化しているはずです。各車の性能情報は、どの車種紹介サイトにも掲載されているはずですが、もし疑問がある場合は、販売店に電話して、自分の車がこれらの性能基準を満たしているかどうかを明確にしてください。

3. 3.自分の欲しいもの、必要なものをリストアップする。高級車といっても、さまざまな機能があり、自分が何を求めているのかが重要です。快適さ、大きさ、スピードのどれを重視するかを決め、優先順位をリストアップしてください。例えば、特別な内装、最新技術、スピード、特注の塗装、広さや快適性などです。

4. 4 セダン、SUV、スポーツカーから決める。この3種類の高級車を選ぶ際には、チェックリストを参考にしてください。どんな高級車を探しているのかを正確に把握することで、リサーチのスピードが上がります。あなたの欲しいものリストと最もマッチするカテゴリーを選び、決定してください。リムジンは3つの中で最も実用的でバランスの取れた選択です。実用的な大きさなので、他のアクセサリーを節約することができます。ラグジュアリーSUVは、リストにあれば大きさがわかる。スペースが広いと価格も高くなるので、スペースが広いことを一番に考えてください。ラグジュアリースポーツカーはスピード重視になります。このような特殊なエンジンの場合、価格も高くなります。

5. 5 予算を立て、それを守る。調べてみると、高級車の価格は大きく異なり、新車の高級車は3万ドルから20万ドル以上することがわかります。家探しを始める前に、現実的な家計の状況を把握し、家計の給与の20％以内を予算として使うようにしましょう。この価格が決まったら、例外を作らないことです。予算を決めておけば、必要以上の出費を抑えることができます。アフォーダビリティ・カリキュレーターを参考に、予算達成を目指しましょう！https://www.edmunds.com/calculators/affordability.html.Take 予算を考慮しながら自動車保険の費用を計算します。高級車、特にスポーツカーは保険料が高いものが多く、その分費用も高くなります。

6. 6 予算があれば、新車を購入する。高級車を新車で購入する場合、一定の設備が確保されていることが前提になります。例えば、新しい高級車には、最先端の技術が搭載され、メンテナンスの手間も少なく、最新の快適な機能がすべて備わっています。高級車を新車で購入すれば、出費が増える可能性もなくなります。

7. 7 節約したいなら、中古車を買おう。中古車を購入することは、はるかに安く、個人的な販売者から購入する機会を与えることができ、あなたは車のディーラーと交渉する手間を省くことができます。クレイグスリストなどの個人出品サイトで多くの中古高級車を見つけることができますが、カーディーラーでも販売されています。

8. 8 中古車購入のデメリットを比較検討する。中古の高級車を購入すると、初期費用を大幅に節約できますが、このルートのデメリットを考慮することが重要です。経済的な利益はすぐに得られるが、長い目で見ると犠牲に見合うものではないかもしれない。中古の高級車を購入する場合は、走行距離が長いため、通常より多くのメンテナンスが必要となり、中古車を購入することで節約できる金額よりも、デメリットの方が大きい可能性があることを考慮してから決断してください。中古の高級車は、欲しいアクセサリーが全て揃っていなかったり、カスタマイズが難しい場合があります。中古車は、年式によっては技術が古くなります。最先端の技術を重視するなら、新車の購入を検討してみてはいかがでしょうか。

9. 9 ネットで様々な選択肢と価格を調べる。ディーラーに行く前に、Autobytel.com, VINSnoop.com, PriceQuotes.com などのサイトにアクセスし、見積もりを取っておくとよいでしょう。多くの地元の販売店では、オンラインで見積もりを行うことができます。この調査で現地企業を比較し、後日訪問する販売店を決定する際の参考にしてください。#見積もりと販売店の費用を比較する。Kelley Blue BookやEdmundsなどのサイトで、見積もりと本当の市場価値、つまり高級車の販売店への納入価格を比較してみましょう。実際に販売店を訪問する際には、これらの情報を持参してください。知識が豊富であればあるほど、今後の交渉で適正な価格を引き出すことができる可能性が高まります。中古車を購入する場合は、carfax.comで車両の履歴レポートを確認する。これにより、その車が過去に大きなダメージを受けたかどうかがわかり、適正価格の交渉がしやすくなります。

第2回/第4回：販売店訪問

1. 1 価格交渉の前に、複数の販売店を訪問する。高級車のオンライン・オファーを提供しているディーラーを訪れ、実際に車を点検してみましょう。ディーラーを何軒か回って一番いい条件の車を探していることをはっきり伝え、十分に車を吟味して帰ること。そうすることで、早々に交渉に引き込まれることを防ぎ、価格交渉の前に何度も車を点検することができます。

2. 2 選択肢を広げておく販売店を回りながら、自分の条件や予算に合った他の高級車にも目を向けてみてください。この段階で、ネットで見つけたどの車よりも自分のニーズに合った高級車に出会い、家に帰ってさらに研究を進めることができるかもしれません。

3. 3 自動車に試乗する。各ディーラーで、興味のある高級車の試乗をお願いする。この機会に、ご自身で車を操作していただくことで、車の大きな問題点が明らかになるはずです。高級車は非常にスムーズで、できるだけ快適に走行できることが望ましいので、ドライブ中に自分の基準に合うかどうか確認しましょう。多くのディーラーが試乗中に車の話をして注意をそらすので、試乗中は静かにしてほしいと遠慮なく言ってください。アイドリングがスムーズで、車が動いていない時に異音がしないか確認する。ハンドリングとブレーキは、どのクルマでも重要な安全装備なので、細心の注意を払ってください。車内がきれいに掃除されているか、手入れがされているかを確認する。

4. 4 試乗後、すぐに退出する。特に高級車に乗った後は、すぐに交渉に入りがちです。どの自動車ディーラーにも詳しく話を聞く前に、リストにあるすべてのディーラーに足を運ぶようにしましょう。そうすることで、すべての選択肢を検討することができ、後で後悔するような衝動的な決断をすることがなくなります。

第3回/第4回：カーディーラーとの交渉について

1. 1.調べたことを販売店に持っていく。他のディーラーから提示された最低額と、その車の本当の市場価値をプリントアウトし、これらの情報を活用する。この情報をもとに、可能な限り高い価格を決め、その価格を超えないようにすることを約束します。事実を把握することで、交渉を軌道に乗せることができ、悪い取引にならないようにすることができます。ディーラーが値上げを始めたら、自分の数字をディーラーに見せ、希望する価格にこだわる。

2. 2 信用情報を作成し、販売店に提出する。販売店が潜在的な顧客からより多くの資金を得るための一般的な方法は、信用調査である。自分のクレジットスコアを把握し、交渉時に提供することで、この策略に引っかかる可能性を低くすることができます。もしディーラーが、あなたのクレジット・スコアのために、より良いレートを得る資格がないと言った場合、ディーラーにその書類を見せれば、あなたが真剣であることが分かります。

3. 3.友人や家族に一緒に行ってもらう。交渉時にバックアップがあると、交渉に大きな影響を与えることができます。友人や家族に、取引について非常に懐疑的で不確実であることを求めることは、最終的にディーラーにプレッシャーを与えることになります。もしあなたのパートナーが常にあなたを説得しようとしているなら、交渉がうまくいかなかったときに立ち去ることが容易になり、適正価格を見つけることになったときにあなたが優位に立つことができるようになるのです。

4. 4 平和的でリラックスした交渉を心がける。カーディーラーに対して怒ったり、緊張したりすると良いことはないので、敬意を払い、友好的に接するようにしましょう。管理しやすく、遊び心のあるものにすることで、リスクを減らし、物事が手に負えなくなるのを防ぐことができるのです。カーディーラーは自分の仕事をしているだけであり、怒っても良いことはないし、高級車をより良い価格で購入することもできないことを忘れないでください。

5. 5 最初のオファーはしないこと。販売店が前もって価格を提示することを許し、それが高すぎることを主張する。カーディーラーは歩合制のため、高級車の売却はかなり高い金額からスタートすることが多いようです。自分の上限価格を念頭に置き、より良い取引を主張する。ディーラーは車の定価から始めることが多いのですが、あなたが主張し、よく理解していれば、価格を下げてくれるはずです。もし、相手が値下げに応じない場合は、ディーラーに他のオファーを見せ、車の本当の市場価値を参考にする。

6. 6 Foursquareのフォームが届いたら、よく注意してください。カーディーラーがよくやる方法は、Foursquareのフォームを使って、その取引を説明しようとすることです。販売店の言葉に細心の注意を払い、必ず販売店に「ゆっくりしていってください」とお願いします。販売店はこの用紙に購入価格、頭金、月々の支払い、下取り価格などを記録し、最終的にお客様に価格を提示します。時間をかけてFoursquareのフォームで不明な点を明確にすることで、オファーを理解し、教養ある観点からカウンターオファーを提示することができます。

7. 7 自分なりのカウンターオファーを出し、それを貫く。交渉が始まったら、自分の上限価格を少し下回る価格で、しっかりとしたオファーを出すこと。多少譲歩するのは構いませんが、決して自分の上限価格を超えないようにし、販売店に罪悪感を与えて考えを変えさせないようにしましょう。ディーラーに主導権を握られないよう、気を引き締めてください。自分の値段を言い、販売店からの提示を拒否する。

8. 8.希望する価格にならない場合は、外に出てください。これは、あなたが真剣に交渉に臨んでいることをカーディーラーに示す強力な戦略です。他にもオファーやディーラーがあるのだから、決して希望より高い値段で決めてはいけない。外出することで車屋に明確なメッセージを伝えることができ、高級車の価格が下がることも多いのです。一度踏み出したら、その決断を貫いてください。運が良ければ、車屋が追いかけてきて、より良い条件を提示してくれるかもしれません。

第4部: 取引の最終決定

1. 1 契約前によく読んでください。販売店では、知らない間に追加料金が加算されていることがありますので、契約内容をよく読むことが大切です。延長保証、ペイントプロテクション、インテリアプロテクションなどの追加料金が表示されている場合は、価格から差し引くように主張してください。これらの追加料金は不要な場合が多く、高級車の価格を大きく引き上げてしまうこともあります。

2. 2 すべての書類が揃うまで、書類に署名しないでください。サインする前に、各書類が完成していることをダブルチェックする。これにより、お客様がお帰りになった後に販売店が情報を改ざんする可能性を排除することができます。友人や家族が一緒に販売店に行く場合は、その人に書類を再確認してもらうとよいでしょう。

3. 3.取引が完了するまで、手付金を支払わないでください。取引が完了するまで、車屋にお金を渡す理由はない。もし、自動車ディーラーが融資の書類が完成する前に手付金を要求してきたら、断ってください。そうすることで、万が一、取引が成立しなかった場合でも、損をしないようにすることができます。交渉は、両者が書類に署名するまで成立しない。

4. 4 書類作成が完了するまで、車を持ち帰らないでください。これはディーラーの手口の一つかもしれません。書類が完成する前に販売店が車を提供した場合、販売店から再交渉のために電話がかかってくることがあります。車を持ち帰る前に契約を完了させるのがベストです。