方法1 方法1/3：ビジネスチャンスの特定

1. 1 業務提携で何を得たいかを決める。ある事業のパーセンテージを購入したい場合、その事業に対してどのような出資をしたいかをあらかじめ知っておく必要があります。自分が何を提供できるのか、スキルや専門知識、資金援助などの面でビジネスに何ができるのかを考えてみてください。例えば、事業のほとんどを現在のオーナーに任せてサイレント・パートナーになりたい場合、1年以内に引退する予定の人とは一緒に仕事をしたくないでしょう。一方、活躍したいのであれば、自分が望む役割でビジネスにとって価値ある存在になるためのスキルや知識を明確にすることです。彼らは、自分たちが持っていないスキルや専門知識を追加でもたらすことができる人物を探している可能性が高いです。

2. 2 投資可能な事業を特定する。一般的には、自分が経験したことのある業界で事業を展開している近隣の企業に注目するとよいでしょう。さらに、あなたが提供するものを必要としていると思われるビジネスであることが必要です。一般的には、業界の知人に相談することで、追加投資を必要としている、あるいは追加パートナーを引き受けようとしている様々なビジネスを知ることができます。また、あなたが既に知っている人（友人や家族など）が、自分のビジネスにパートナーを加えたいと考えている場合もあるかもしれません。たとえ経営者のことをよく知っていたとしても、見知らぬ人と一緒に仕事をすることを考えるように、そのビジネスをリサーチしてください。

3. 3 事業の法的・財務的履歴を調査する。ネットで企業名を検索し、レビューを読み、その全体的な評判を知る。そして、訴訟や会社設立の届出があるかどうかを確認します。事業に支障がないことを確認してから、関与する。この調査は、既存のビジネスオーナーと購入するビジネスの割合について話を始めた後も続きます。既存のビジネス・オーナーに、財務記録や事業記録を確認したり、会計士を雇ってこれらの記録を監査してもらうことができるかどうか尋ねてみましょう。

4. 4 既存オーナーに連絡し、提案する。事業の何パーセントかを買いたいと決めたなら、基本的なオファーを書き、既存のオーナーに送ります。事業の何パーセントかを購入することに興味があること、そして自分がどのような役割を果たせると考えているかを伝えましょう。これは基本的な、自己紹介のための手紙です。1ページにまとめ、さらに相談したい場合は連絡をもらうようにしましょう。親しみやすく、かつプロフェッショナルな口調で。もっと積極的になりたい場合は、特定の日にフォローアップのために電話することを伝えるとよいでしょう。ビジネスの継続的な成長と成功のために、自分がどのように貢献できるかに焦点を当て続けることです。

5. 5 第三者による事業の評価を受ける。もし、既存のオーナーがあなたをパートナーとして事業に加えることを望んでいるのであれば、その事業の価値を調べてください。また、独立した評価により、既存のオーナーは、あなたが参加した後に、彼らが所有するビジネスの割合を再調整する必要があるため、役立ちます。ビジネスに資金を投入する前に、そのビジネスにどれだけの価値があるのか知りたいものです。また、その事業の可能性を客観的に判断する必要があります。既存の所有者は独自の査定額を提示してくれるかもしれませんが、これは偏ったものである可能性があります。業界のリーダーに連絡を取り、ビジネスバリュエーターの推薦を受ける。CBA (Certified Business Appraiser)などの専門的な資格を持っている人を探す。

方法2 方法3の2：既存オーナーとの交渉

1. 1 既存オーナーと直接会い、オファーを提示する。正式な交渉は、直接会って行うのが理想的です。そうすることで、既存のオーナーの身振り手振りや一般的な態度を観察することができるのです。何らかの理由で直接会うことができない場合は、せめてビデオ会議を手配するようにしてください。投資額、事業における役割（もしあれば）など、申し出の要点をすべて書き出す。履歴書のコピーと、あなたのスキルや専門知識に関する記述を裏付けるその他の情報を持参してください。

2. 2.既存の所有者の懸念事項を話し合う。オファーを出した後、既存オーナーから質問されることがあります。丁寧に話を聞き、必要であれば説明や追加情報を求める。もし、相手がもっと詳しい資料や証拠を求めてきたら、その情報を提供する日を決めてください。中小企業のオーナーは、事業が急拡大している、あるいはもうすぐ引退するので、その時に事業を引き継いでくれる人が欲しいという理由で、他のパートナーを引き受けようとすることがよくあります。事業の何パーセントを買うことができるのか、その動機を確認してください。

3. 3 あなたがビジネスにもたらす利益を説明してください。既存の企業経営者は、あなたがどのようにビジネスを改善し、その成長と成功を支援するかを知る必要があります。相手が苦手とする分野の経験があれば、それは相手にとって必要な人材であることを示しています。例えば、あなたがソーシャルメディア・マーケティングの専門家だとします。この企業は、5年前に更新されたウェブサイトを除けば、ウェブでの存在感はまったくない。もし、あなたが彼らのオンラインマーケティングを引き継ぐ意思があれば、大きな成長の可能性が加わります。

4. 4 カウンターオファーや代替策に耳を傾ける。既存のオーナーは、あなたが提案する条件とは異なるものの、あなたがビジネスの何パーセントかを購入することに前向きかもしれません。これらのアイデアを検討し、妥協点を見出すことができるかどうかを判断します。例えば、コーヒーショップの株式を25％購入したいが、実際の運営には携わりたくないとします。既存のオーナーは、少なくとも週に1日はコーヒーショップで働くことを望んでいます。それができないのであれば、「自分は関与せずに20％の株式を取得してもよい」と反論すればよいのです。

5. 5 会議のまとめとしてフォローアップを行う。既存の所有者に書面（または電子メール）を送り、会議で話し合われた内容と最終的な結果の概要を説明する。ミーティング後、できるだけ早くレターを送る。既存の所有者と合意に達した場合は、両者が同じ考えであることを確認する。たとえ合意に至らなかったとしても、会議の要点と意見の相違点を書き出すことで、取引につながる妥協点を見出すことができるのです。

方法3 方法3：契約書の最終確認

1. 1 事業に最も適した組織体を選択する。複数のオーナーがいるビジネスの場合、有限責任会社または会社としてビジネスを組織化すれば、あなたの利益は最もよく保護されます。もし、まだこのような組織になっていない場合は、他のオーナーとどちらが良いか話し合ってください。現在、個人事業またはパートナーシップとして事業を展開している場合、すべての所有者が中小企業の組織を専門とする弁護士と会うようにします。彼らは、あなたの選択肢について相談し、必要な書類を作成する手助けをしてくれるでしょう。さまざまな種類の事業体について経験をお持ちの方は、その経験を他の経営者の方と共有してください。どちらが好きか、その理由も教えてください。

2. 2.パートナーシップ契約やシェアリング契約を作成する。ビジネスのオーナーに資金を渡す前に、各オーナーの所有権の割合と責任を概説した契約書を作成すること。この契約書は、あなたが作成することもできますし、既存の所有者の一人に作成してもらうこともできます。また、弁護士に依頼して作成することも可能です。特に、小規模なビジネスに参入する場合や、すでによく知っている相手と仕事をする場合は、正式な契約書を省略したくなることもあるでしょう。しかし、たとえ問題が発生することが予想されない場合でも、自分の利益は守りたいものです。また、この契約書には、オーナーの一人がパートナーシップから離脱することを決めた場合にどうなるかを明記する必要があります。

3. 3.既存オーナーと契約内容を協議する。ドラフトができたら、既存のオーナーと会ってドラフトを読み、話し合います。もし、理解できないことや納得できないことがあれば、何が起こっているのかを把握し、必要であれば変更する機会を与えてくれます。条項の意味がわからない場合は、既存の所有者にその意味を尋ねてください。より明確に全員の意図が反映されるような文言にできないか、確認してみてください。

4. 4.パートナー契約を締結し、必要な資金を振り込む。全員がパートナーシップの条件に同意したら、既存の所有者全員と一緒に契約書に署名します。契約の適法性を確保するため、公証人の立会いのもとで署名してください。署名した公証人契約書のコピーを、事業記録と各オーナーの個人記録用に作成する。すべての所有者が契約書に署名して初めて、資金がビジネスに利用できるようになります。

5. 5 州政府への組織書類の提出。ビジネスを有限責任会社として設立または組織化する場合、オーナーとビジネスの構造に関する情報を記載した書類を州政府（通常は州務長官室）に提出する必要があります。本書は、新しい所有比率と全所有者の連絡先について記載しています。締切日は、各州の州務長官事務所にご確認ください。修正書類は、通常、変更が生じた日から30日以内に提出しなければなりませんが、州によっては、より短い期限を設けている場合もあります。