第1部/第3部：マーケットシェアの算出

1. 1 調査する企業ごとに確認したい期間を決める。確実に比較するためには、一定期間の売上を調べる必要があります。四半期、1年、数年単位で売上を調査することができます。

2. 2 会社の総収入（売上総利益ともいう）を計算する。すべての上場企業は、四半期または年次の財務諸表を発行しなければなりません。これらの財務諸表には、企業のすべての販売記録が含まれ、財務諸表の脚注に特定の製品またはサービスの種類の売上に関する項目別の説明が含まれることもあります。調査対象の企業が多種多様な製品やサービスを販売している場合、単純に企業の収益源をすべてまとめて調査することは有用でない場合があります。具体的にどのような製品・サービスを販売しているのか、情報を探す。

3. 3 市場の総売上高を求めよ。市場全体が獲得した売上（または収益）の総量です。例えば、衣料品市場であれば、測定対象期間のすべての衣料品の売上高を指します。市場全体の売上は、業界の業界団体や一般に公開されている調査報告書を通じて確認することができます。NPDグループのような会社は、国内外のさまざまな市場分野の具体的な販売情報を有料で提供しています。あるいは、特定の製品・サービス市場における最大手企業の売上高を集計することもできます。大手家電メーカーや自動車メーカーなど、一部の企業が業界を支配し、中小企業の売上が僅少な場合は、業界内の全企業の売上を合算して業界全体の売上高を算出します。

4. 4.対象会社の売上高合計を業界全体の市場売上高合計で割る。この分割の結果が、自社の具体的な市場占有率になります。つまり、ある会社がある製品を売って100万ドルを稼ぎ、業界内のすべての会社が1,500万ドル分の製品を売っている場合、100万ドルを1,500万ドルで割ると（100万ドル／1,500万ドル）、その会社の市場シェアがわかるというわけだ。市場占有率をパーセンテージで表すことを好む人もいれば、端数まで減らさない人もいる（例えば、4000万ドル／1億1500万ドルとする）。数字が何を表しているのかがわかれば、どのような形でもかまいません。

第2部3: シェアの役割を理解する

1. 1 企業のマーケティング戦略を理解することができる。どの企業も製品やサービスに独自性を持たせ、さまざまな価格帯で提供しています。その目的は、特定の顧客を獲得し、会社の利益を最大化することです。販売台数や総売上高で測った場合、市場シェアが大きいことが、必ずしも高い利益率と結びつくとは限りません。例えば、2011年のGMの市場シェアは19.4%で、BMWの2.82%の6倍以上である。GMは92億米ドルの利益を計上し、BMWは同期間に約49億ユーロ（53億米ドル）の利益を計上しました。BMWは、販売台数、総売上高ともにGMより高い収益性を示しました。市場シェアだけでなく、1台あたりの利益も多くの企業の目標です。

2. 2.市場のパラメータを定義する同社は、その戦略に沿って、可能な限り多くの市場シェアを獲得することを目指しています。車の例で言うと、BMWは車を買う人がすべて潜在顧客であるわけではないことを知っています。高級車メーカーであり、自動車購入者のうち高級車市場に属するのは10％未満である。米国で毎年購入される1,270万台の車のうち、高級車の販売台数はごくわずかな割合に過ぎません。BMWは2011年に247,907台を販売し、GMのキャデラックやビュイックラインを含む他のどの高級車メーカーよりも多く販売しました。調査対象となる特定の市場セグメントを明確にする。一般的なもの、総売上高に焦点を当てたもの、特定の製品やサービスに限定したものなどがあります。各社の売上を調査する場合、同じような条件で市場を定義する必要があります。そうでなければ、リンゴとオレンジを比較しているようなものです。

3. 3 シェアの前年度比を把握する。企業の業績を1年ごとに比較することができます。あるいは、競合する空間内のすべての企業を比較することもできます。市場シェアの変化は、企業の戦略がうまくいっている（シェアが上昇している場合）、誤りがある（シェアが低下している場合）、または効果的に実施されていないことを意味します。例えば、BMWの販売台数やシェアは2010年より増加しています。このことは、彼らのマーケティングと価格戦略が、レクサス、メルセデス・ベンツ、アキュラなどの競合他社よりも効果的であることを示唆している。

第3部 シェアの強みと限界を知る

1. 1 シェアを知ることで、ビジネスの証明になる。マーケットシェアは、すべてを教えてくれる万能のツールではなく、逆に、事前調査のためのツールという位置づけです。価値の指標としての長所と限界を理解する必要があります。マーケットシェアは、市場で競合する2社以上の類似企業を比較するのに適したツールである。人気投票というわけではありませんが、ある企業の製品がその分野の他社をどの程度凌駕しているか（あるいは凌駕できなかったか）を示すものです。そのため、市場シェアは企業の成長の可能性を示すものといえます。もし、ある会社が数四半期連続で市場シェアを伸ばしていると言うのなら、その会社は明らかに、特に好ましい製品の作り方、売り方を発見していることになる。シェアを落としている企業は、逆に苦しんでいるのかもしれません。

2. 2 市場シェア指標の限界について理解する。前述したように、マーケットシェアは、企業を最初に理解するための限られたツールである。市場シェアを決定する唯一の要素である総売上高からは、企業の収益性についての情報はほとんど得られません。市場シェアが大きくても、利益（売上から経費を引いたもの）が他社よりはるかに少なければ、市場シェアは現在または将来の成功の指標としてはあまり意味を持たなくなる。市場によっては、1社または少数の企業グループによって支配され、長年にわたってほとんど変化が感じられないものもあります。独占の力は、他社が破ることはほとんど不可能であり、シェアを調べてもその事実が証明されるだけである。しかし、小さな会社はニッチを開拓することに成功し、利益を上げることができるかもしれません。

3. 3 市場シェアが投資戦略にどのように影響するかを考える。その企業が市場でどの程度リードしているか、あるいは苦戦しているかは、その企業に対する見方に影響を与えるはずです。長年にわたってマーケットシェアを伸ばしていない企業は、投資する価値がないのかもしれません。シェアを伸ばしている企業は要注目です。経営不振で不採算でない限り（これも上場企業の公開された財務書類をすべて調べれば判断できる）、企業価値は上がる可能性が高い。シェアが低下している企業は苦戦を強いられているかもしれません。これだけでは判断できませんが、会社の利益も減少していたり、新しい製品やサービスが発売されようとしていない場合は、避けるべきでしょう。