利益とマークアップ

マージンやマークアップという言葉は一般の人には気にならないが、小売業に携わる人にとっては非常に重要である。マークアップとマージンは、商品を販売する際の価格設定によく使われるため、関連する概念である。利益の割合が決まっているビジネスであれば、マージンやマークアップは常に同じである。ビジネスの部外者は、マージンとマークアップという2つの数字のどちらかを知ることで、ビジネスの利益がどこから来ているのかを知ることができる。マークアップが分かれば、利益率も簡単に計算できるし、その逆もしかりである。利益率とマークアップの違いについて見てみましょう。

マークアップと利益は、店主が考える商品の妥当な価格、あるいは市場が容易に購入できる価格によって決まる。店主は、自分の店やスタッフの価値に気づけば、顧客からどれだけの利益を得られるかがわかる。VATやその他の必要経費など、他の要因を考慮せずに全体的なアイデアを得たい場合は、数学的な計算をして、あなたのショップの商品の実際の利益率がどの程度になるべきかを知る必要があります。このマージンは、純利益を反映したものではありません。なぜなら、純利益に至るまでには、他の経費を計上しなければならないからです。

マークアップもプロフィットも、どちらも同じことを伝えるもので、店主がお客に請求する利益の割合のことである。実は、この2つは同じものを見る目が違うのです。マークアップとは、利益を含んだMRPを出すために、原価に上乗せする割合のことです。例えば、利益を50％と決めて、商品の原価を10ドルとすると、マークアップは50％ですから、10ドル＋5ドル＝15ドルのMRPが得られます。しかし、50％の利益を持っている人がいるとすれば、販売価格の半分が店主の利益ということになる。今、店主は15ドル売るごとに5ドルの利益を得ており、利益率は33.33％である。すべてが計画通りに進めば、店主は在庫をすべて売った後の売上の3分の1を確保し、残りは卸売業者や仕入れを手配した先に任せることができるのである。店主として出発した人は、原価の50％をマークアップするため、やがて資本金を食いつぶし、利益の半分を得る権利があると考え、売上の半分をキープする誘惑に駆られるかもしれない。したがって、利益は常にマークアップより少ないことを認識することが非常に重要である。文化によっては、このエッジをマークアップと区別するためにマークダウンと呼ぶこともある。マークダウンは常にマークアップより低い。