主な違い - サプライヤーとディストリビューター

サプライヤーとディストリビューターは、サプライチェーンにおいて重要な役割を担い、マーケティングにおいても重要な役割を果たす存在ですが、サプライヤーとディストリビューターでは、バリューチェーンやロジスティクスサービスの目的に違いがあります。サプライヤーとディストリビューターは同じ場合もあれば、異なる場合もあります。各サービスの機能の違いから異なることが多く、通常は専門家に任せるのが賢明です。サプライヤーとディストリビューターの主な違いは、サプライヤーが製品やサービスの提供者であり、サプライヤーまで遡ることができるのに対し、ディストリビューターは、契約に基づいてサプライヤーから製品を購入し、それを保管し、小売業者に再販するすべての組織であることである。しかし、サプライヤーもディストリビューターも単独で活動することはできません。両者が協力して目的を達成し、お客様に製品を提供する必要があります。サプライヤーとディストリビューターは、相互に関連したサプライチェーンの一部である。

サプライヤーとディストリビューターの役割は非常に誤解されており、多くの混乱を招いています。今回は、この2つの用語について詳しく説明し、サプライヤーとディストリビューターの違いを明確にします。

サプライヤーは誰ですか？

サプライヤーとは、**商品またはサービスを提供する人のことです。それは、**商人、コンバーター、輸入業者である。製品の供給元を容易に追跡できるのは、通常、供給元である。しかし、それは必ずしも**ベンダ**であるとは限りません。例えば、iPhoneのサプライヤーはApple Inc.（米国）だが、**販売者は中国の未知の事業者である。サプライヤーは、あらゆる組織のサプライチェーン・メカニズムにおいて重要な役割を担っている。サプライヤーは、メーカーに**インプット**を提供することができるため、B to Bの事業体であることもある。

したがって、サプライヤーとは、あらゆる製品の提供者であり、それらの製品またはサービスの追跡可能な供給源と定義することができる。サプライヤーは顧客と直接対話することができる。B to Bの製品や工業用品は主にこのケースである。例えば、風力発電機は、サプライヤーから直接お客様に供給されます。このようなオペレーションには、仲介者は存在しない。

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販売店とは？

ディストリビューターとは、サプライヤーから入手した製品を再販する仲介業者のことです。多くの場合、代理店は多くの取引においてB to C市場に指定されています。製品の価格の3分の1は、流通業者が倉庫に製品を保管し、小売業者に宣伝し、供給業者に現金を前払いしているため、流通業者に起因していると考えられる。そのため、サプライヤーはディストリビューターに対してかなりのディスカウントを行っている。仕入先と販売店との間で、仕入先が期限切れの返品を受け付けないという契約を締結する。

つまり、ディストリビューターとは、サプライヤーから契約に基づいて製品を購入し、倉庫に保管し、小売業者に再販する組織と定義することができる。ディストリビューターは、小売店での販売促進を行うため、エンドユーザーに直接アプローチすることはない。ディストリビューターは、その資金力と専門的な流通技術により、サプライチェーンにおいて大きな影響力を持つ当事者である。時にはサプライヤーにとって競争力になることもあります。ディストリビューターは、流通経路が複雑で大量に生産されるため、動きの速い消費財に広く利用されています。

サプライヤーととりつぎてんの違い

サプライヤーとディストリビューターの定義

供給者：供給者は、製品またはサービスの提供者であり、その供給者を追跡することができる。

ディストリビューター：契約に基づいてサプライヤーから製品を購入し、在庫を持ち、小売業者に再販する組織です。

仕入先・販売先の特徴

機能

供給者：供給者は、**商人、コンバーター、マーチャンダイザー、または輸入業者であることができる。

ディストリビューター：サプライヤーから製品を入手する再販業者／仲介業者。

事業内容

サプライヤー：サプライヤーとは、ディストリビューターに製品を納入する個人または組織です ** サプライヤーは、製品またはサービスに関する唯一の権限を有しています。

ディストリビューター：ディストリビューターとは、製品を小売店に再販する個人または組織です。

タンジビリティ

サプライヤー：サプライヤーは、製品とともにサービスを提供することができる。

ディストリビューター：ディストリビューターは、提供されるサービスと切り離すことができないため、**製品のみを持ち上げることができます。