定位(positioning)和區別(differentiation)的區別
定位與差異化的關鍵區別在於，定位是指在客戶心中獲得一個空間，而差異化則是公司為使產品與眾不同而採用的一種營銷策略。定位與差異化的關係在於，差異化可以作為企業的一種定位技術。這兩個方面都是市場營銷的重要方面，有助於公司創造更高的市場份額、良好的聲譽和長期的成功。
內容1。概述和主要區別2。什麼是定位3。什麼是差異4。並排比較——定位與差異5。摘要
什麼是定位(positioning)？
在市場營銷中，定位是指在客戶心中獲得一個空間，這一點非常重要，因為市場上有許多替代品。公司如何成功地定位自己，直接影響到企業的盈利能力和長期生存。定位主要是做產品方面和品牌方面。
營銷中的不同定位策略
產品定位是根據顧客的需求、競爭對手的產品以及公司希望顧客如何感知其產品，來確定如何將產品屬性最好地傳達給目標顧客的過程。產品定位策略是公司產品與競爭對手區別開來的方法。
- 價格和質量（例如梅賽德斯本斯）
- 目標市場（如約翰遜的寶寶）
- 競爭對手（如百事可樂）
品牌定位是指企業品牌在顧客心目中相對於競爭對手的地位。品牌定位的主要目的是在顧客的頭腦中創造一個獨特的品牌印象，使他們渴望識別、喜歡它而不是競爭和消費品牌。以下是幾種基於各自屬性的品牌定位策略。
- 價格和價值（如勞斯萊斯）
- 性別（如吉列）
- 年齡（如迪斯尼）
- 文化符號（如印度航空公司）
定位對於公司所代表的意義至關重要。因此，公司定位品牌和與客戶溝通的方式應該是準確的，而不是混淆。公司如何成功地定位自己，直接影響到企業的盈利能力和長期生存。
什麼是區別(differentiation)？
差異化是一種營銷策略，公司用來使他們的產品獨特，以脫穎而出的競爭對手。根據邁克爾·波特的說法，當存在多種替代品時，這個行業的吸引力就降低了。因此，公司不斷地試圖從競爭對手中脫穎而出。為了實行差異化，公司應該比同類競爭對手具有競爭優勢。
市場營銷中的差異化戰略
一個產品或品牌可以根據許多屬性進行區分，例如：
- 特點–例如沃爾沃
- 性能——例如蘋果
- 時機——例如，Zara
- 分銷——例如可口可樂
- 體驗–例如，星巴克
- 價格——例如法拉利
為了在差異化方面取得成功，公司應該擁有豐富的、獨特的、不完全可模仿（難以複製）的資源。這些資源往往是強大的品牌、流程和人力資本的組合。此外，一家公司要想在差異化方面取得成功需要相當長的時間，因為它需要承諾。
定位(positioning)和區別(differentiation)的區別
| 定位與差異化 | |
| 定位是指在顧客心中獲得一個空間。 | 差異化是一種營銷策略，公司用來使他們的產品獨特，以脫穎而出的競爭對手。 |
| 使用 | |
| 定位是所有公司根據特定標準使用的一種技術。 | 一些公司採用差異化戰略。 |
| 成功 | |
| 定位策略的成功取決於市場環境的性質。 | 差異化的成功取決於公司基於內部資源的競爭優勢。 |
總結 - 定位(positioning) vs. 區別(differentiation)
定位和差異化的區別主要取決於公司是否專注於管理和推廣公司的產品和品牌，以獲得客戶心中的空間（定位），還是提供替代品非常有限的獨特產品（差異化）。在這一過程中，公司應確保將預期的定位和差異化戰略有效地傳達給顧客，以獲得預期的結果。
