儘管“做自己的老闆”聽起來很吸引人，但實際上，為自己工作意味著你是唯一一個應對一個又一個挑戰負責的人，尤其是當你剛開始工作的時候。無論你擁有自己的企業，還是自由職業者或獨立承包商/臨時工，你的部分工作量將涉及提升自己和工作。考慮到大多數人都沒有營銷、廣告或公共關係方面的背景或經驗，這是你必須投入大量精力的工作。

但廣告和營銷看起來不像以前了，我們談論的不僅僅是20世紀60年代的廣告狂人時代。儘管印刷品、電視、廣播和網站上的廣告如今仍在大量使用，但考慮到一種新型營銷方式的興起，這種營銷方式利用擁有大量社交媒體追隨者的“常客”來讓消費者瞭解（理想情況下對）各種產品和服務。但社交媒體影響力營銷真的值得嗎？如果是的話，你如何著手尋找和審查一個呢？這是你需要知道的。

社交媒體影響力營銷涉及哪些內容？

在2020年，社會影響力營銷肯定不是什麼新鮮事，而且它似乎不會很快消失。事實上，BusinessInsider的一份報告指出，到2022年，這個行業很可能會變成150億美元。雖然名人經常兼任社交媒體的影響者，並獲得報酬來推廣他們“最喜愛”的產品，但大多數開始為自己工作的人將沒有資本讓某個名人擔任社交發言人。

相反，這些企業主的目標是那些在社交媒體之外並不出名的人（也許在他們特定的專業領域除外），但是對他們的追隨者有很大的影響力。以實際付款、折扣、向慈善機構捐款或其他津貼的形式換取某種形式的費用，這些有影響力的人會發表文章談論你的工作。但這值得投資嗎？我們來看看。

社交媒體影響者的營銷成本是多少？

不出所料，這取決於各種因素，包括一個人的追隨者數量，以及收費結構（一分鐘內會有更多）和他們的帖子頻率。據金星傳媒（kingstarmedia）的數字總監傑夫•克雷恩（geoffcrain）說，標準收費標準是每10000名粉絲支付100美元。因此，一個擁有50000名追隨者的影響者，如果建立文字、影象和影片並將這些內容釋出到他們的社交媒體渠道上，將獲得500美元的報酬。

房地產網站RealEstateBees.com的創始人兼首席營銷官奧列格•多尼茨（olegdonets）解釋說，房價還可能取決於所討論的社交媒體平臺。他指出，不同的影響力來自不同的成本，他說，每個行業的標準定價是Facebook平臺上每1000名追隨者20-30美元，Instagram平臺上每1000名追隨者10-15美元，YouTube平臺上每1000名訂戶20-30美元。

而且，正如Tunheim數字和社交營銷總監約書亞·卡特（Joshua Carter）指出的那樣，社交媒體影響力營銷並不一定需要花費很多成本。”根據我的經驗，影響力營銷可以用較小的預算高效而有效地進行，或者如果預算更多，可以用更大的方式進行，”卡特說，他在影響力和名人合作方面有超過15年的經驗，包括在塔吉特推出克麗絲·泰根的“渴望”廚房系列。

另外，根據卡特的說法，當今影響者的魅力在於他們也是“內容引擎和創造者”，這意味著在某些情況下，你能夠以比全面的廣告宣傳更具成本效益的方式拍攝產品和展示特色。

費用結構是什麼樣的？

卡特解釋說，與傳統的名人品牌合作伙伴一樣，大多數社交媒體影響者的報酬是固定的，透過合同工作來運作。克雷恩稱，這些合同通常涉及一年的許可協議，在此期間，影響者會**影象和影片內容，供不同品牌使用。

Donets說，影響力營銷領域中使用的其他收費結構包括ppp（按帖子付費）、ppc（按點選付費）、ppv（按瀏覽付費）、ppe（按參與付費）和cpa（按收購成本）。這些模式的付費是根據硬數字計算的，比如關註者/訂閱者的數量、點選量、瀏覽量等。

投資回報如何？

卡特說，即使**社交媒體影響者的成本可以保持在相對較低的水平，但重要的是要做好功課，檢視資料，制定潛在投資回報率（ROI）和其他關鍵績效指標（KPI），以確保你沒有多付。其中一部分包括考慮付款的型別（貨幣費用、捐贈、其他產品/津貼等）。

就像支付本身一樣，ROI可以採取多種形式。作為一個例子，據克雷恩說，這是“非常罕見的”，一個社會媒體影響力的帖子，其中包括一個“刷卡購買”元件將導致一個有利可圖的回報為廣告客戶。相反，他說影響者的內容最好是以使用者生成內容的形式在付費社交活動中使用，例如，作為完整影片拍攝的可負擔的替代品。”只需幾百美元，小企業就可以利用影響力者生成內容，這些內容可以在其網站、社交媒體和付費數字計劃中加以利用，”克雷恩解釋道。

考慮到沒有兩個專案或活動是相同的，而且有太多的因素會影響到影響者的參與績效和流量指標，卡特說，投資回報率最終取決於品牌如何與影響者合作。這意味著在合作之前要做更多的功課；花時間瞭解社交媒體影響者在其帖子上的平均喜歡、評論和/或分享數量方面的參與度；觀眾是否關心他們的內容；以及他們是否有能力將車輛開到競選活動的特定目的地。

如果你正在尋找一種方法來測試或證明投資回報率，卡特建議為有影響力的人提供定製的連結或特殊的促銷程式碼，以幫助確定他們的內容是否產生了影響。

你如何找到和審查社會媒體的影響者？

Donets解釋說，一般來說，有三種主要方法可以在特定的利基市場中找到社交媒體的影響者。一種是聘請一家專門從事影響力營銷的機構。另一種是使用upfluence.com或influence.com等平臺，將影響者與企業聯絡起來。

Donet說，但假設你的起步很小，而且可能沒有前兩個選項的預算，你可以選擇更傳統（也更划算）的路線，在谷歌和/或你選擇的社交媒體平臺（Facebook、Instagram、Twitter等）上自己搜尋。以下是一些尋找和審查潛在社會媒體影響者的具體策略：

縮小搜尋範圍

在你潛入之前，知道你到底在找什麼或者在這種情況下，你到底在找誰是很有幫助的。呼叫智慧平臺Infinity的內容主管安迪·維爾（Andy Vale）建議，在開始搜尋之前，先問問自己在賣什麼，想賣給誰。

看看他們的訂婚率

克雷恩說，即使沒有花哨的軟體，也完全可以觀察一個影響者的參與率。要做到這一點，請檢視影響者在其帖子上的評論數量，相對於他們的追隨者。”他解釋說：“那些參與率為2.5%-5%的人表示他們的追隨者對他們的帖子很投入。”任何小於此值的情況都將表明情況並非如此。”

分析影響者的聽眾

一旦你心中有了某個影響者，是時候仔細看看他們的聽眾了。根據淡水河谷的說法，最簡單的方法（這也恰好是免費的）是透過手動滾動他們的追隨者，並試圖確定哪些帳戶看起來是真實的，哪些是潛在的機器人程式。一種方法是看他們的約定。他們的回答具體嗎？用淡水河谷的例子：“這是一個難以置信的跳投，我喜歡藍色的位子！”比“哇！好產品！”後者可能是一種反應已經自動化的跡象，追隨者不是一個真實的人。

伸出手來

如果你正在為你的營銷活動考慮特定的影響者，克雷恩建議透過他們的社交媒體檔案中的直接資訊與他們取得聯絡。或者，如果他們的簡歷中包含了他們的電子郵件地址，你也可以透過這種方式傳送請求（這可能就是為什麼電子郵件地址首先出現在那裡的原因）。

確保匹配

卡特說，在當今的時代，僅僅與任何有影響力的人合作是不夠的，重要的是，一個品牌要與擁有相似受眾、信仰相同事物的人合作。”如果演員陣容和合作關係過於緊張，觀眾會看穿它，對品牌失去信任，”他解釋說。

為了幫助確定影響者是否適合您和您的品牌，淡水河谷建議考慮以下因素：

• 你想讓這個人在你的商店或活動中銷售你的產品嗎？
• 他們是否已經與其他品牌合作，如果是，這些帖子的表現如何？
• 根據他們的其他帖子，如果你的產品出現在這些照片中，你會高興嗎？
• 此人的價值觀是否與您的品牌相匹配？

“當然，你可以給一個有影響力的人一些指導方針，但你不想太多地改變他們的風格或基調，否則合作關係對你們兩個都不起作用，”瓦爾說現在做這項研究可以省去以後的麻煩，”他補充道。

那麼，社交媒體的影響力值得嗎？

卡特、克雷恩和維爾都看到了社交媒體影響力營銷的價值。”影響者瞭解他們的受眾，能夠以新的和創造性的方式將產品帶入生活，”卡特說他指出，另一個好處是，付錢給有影響力的人來宣傳你或你的品牌可以確保你從合作關係中得到你想要的東西，包括“你的產品或故事被正確地講述，沒有什麼意外。”

與此同時，克雷恩指出，與社交媒體的影響者合作是一個很好的方式，可以以實惠的價格為一個品牌生成內容，並且以一種真實和有機的方式，向消費者展示使用他們產品的人的真例項子。

最後，淡水河谷表示，明智的影響者戰略帶來的長期品牌建設才是他們真正的價值所在。”他解釋說：“做好這一點，你就會逐漸有機地融入文化之中，並開始在其中發揮領導作用。”這是紅牛等主要品牌多年來一直在做的事情，但你沒有理由不能成為當地藝術社群的中心，在特定的線上粉絲群中開闢一個空間，或者透過與（然後成為）這些空間中受信任的聲音合作（找到）任何其他利基。”