當人們利用真相欺騙你時，如何察覺
謊言有三種型別：遺漏，即有人堅持事實；委員會，如果有人陳述了不真實的事實；還有虛張聲勢，有人用真實的事實誤導你。它並不總是容易被髮現，但有一些跡象表明。
最近發表在《人格與社會心理學雜誌》上的一項研究表明，玩弄他人的行為相當普遍，尤其是在企業高管中。不僅如此，儘管大多數人都覺得這和故意撒謊一樣不道德、不可信，但做這件事的人似乎並不認為自己做錯了什麼。不過，不僅僅是高管們這麼做。如果你曾經試過從一個黏糊糊的推銷員那裡買一輛二手車，和一個強硬的老闆談過薪水，或者基本上看過任何一場總統辯論，你肯定看到過在行動中的嬉戲。
例如，那個黏糊糊的二手車銷售員可能會說，你正在看的那輛舊**“起步不錯”，當你問它如何運轉時，“這些都是可靠的車型”，但卻忽略了提到那輛車的發動機經常熄火。他沒有騙你，但他也沒有告訴你真相。吉米·麥吉爾（又名索爾·古德曼）是AMC的《更好的召喚索爾》（Better Call Saul）中的主角，也是職業球員的另一個很好的例子。
戲謔很有效，因為它不是一個謊言，我們認為謊言的方式，使它更難指責某人這樣做。畢竟，如果你知道別人說的是實話，你怎麼告訴他們他們在撒謊呢。更經常的情況是，錯誤地指責某人撒謊會讓你看起來比被告更糟糕。閑聊也是一種簡單的方法，可以用他們想聽的東西分散別人的註意力。同樣，我們上面例子中的二手車銷售員會給你一些資訊，讓你在購買汽車時感覺更舒服。它可能不是你所要求的資訊，但你的大腦透過聯想把他們的反應作為一個答案。你開始想，“如果它啟動得很好，而且模型總體上是可靠的，那麼這個必須執行得很好”，因為不然他為什麼會告訴你那些東西呢？
那你怎麼發現這種欺騙呢？以下是一些提示：
- 知道什麼時候能期待：在各種型別的商務談判、政治和銷售中，閑逛是很常見的，但當壓力很大時，這種策略也可以用於人際關係。
- 聽他們的語言：在《欺騙：從古代帝國到網路約會》一書中，弗雷德裡克·沙爾和理查德·澤克豪斯建議你註意誇張或含糊不清的語言。例如，當房地產經紀人形容某個地點“非常理想”，或者當一家餐館的招牌菜“出名”時，這種上市可能是非常可取的，但由誰來決定呢？那道招牌菜可能是有名的，但只有在那家餐館。你覺得你只是被告知你想聽到的嗎？
- 是或否問題都有力量：聽別人回答簡單的是或不問題的方式。開放式問題給帕特瑞斯更多的迴旋空間，以召喚真實的、半相關的資訊，並使用它來輔助主要問題。但是，有了是或沒有問題，他們應該回答的就是“是”或“否”。如果沒有，可能有些事情發生了。
- 如果你問問題，就要集中精力：如果你是那個能問問題的人，那麼就要集中精力。你想問是或者不想問那些繞過卑鄙的可能性的問題。例如，如果你要問一個重要的人，如果他們欺騙你，不要問，“你在欺騙我嗎？”如果你問的時候事情結束了呢？他們可以說“不，我沒有欺騙你”，你應該問一些嚴格的問題，比如“你現在是，還是曾經欺騙過我？”唯一的答案是“是”或“否”
- 只接受對所問問題的答案：你是看著別人回答別人的問題，還是自己問問題，訓練自己拒絕不相關的答案。別讓你的大腦忘記問題的實質！如果回答問題的人回答了相關事實、冗長的解釋或自己的問題，那麼假設他們是在卑鄙。
不幸的是，撒謊說真話是非常有效的，我們現在都已經習慣了，所以發現它需要一些練習。記住，僅僅因為你聽到的是真的並不意味著他們沒有談論這個問題。不要只尋求真相；尋求正確的真理。
- 發表於 2021-05-15 11:17
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