在談判時使用“壞警察”來幫助做出艱難的決定
任何談判中最難的部分就是強硬。你想提出要求或拒絕讓步，但不想因為拒絕而中斷談判。在這種情況下，有人扮演“壞警察”——即使有人不在場也會有所幫助。
正如商業部落格《創業者》所指出的，有人站在你這邊，即使你不想對抗，也能站穩腳跟。這可能意味著帶上一個你信任的朋友，或者甚至用一個重要的另一半來推翻某一點。當然，你想揮霍的XL型號，但該死的，如果你的合作伙伴只是不同意！帶上（甚至提到）扮演壞警察角色的人，即使你拒絕他們的條件，也能保持談判的開放性：
有些人不願意直截了當地斷言什麼對他們有效，什麼對他們無效。有一個伴侶是有幫助的。我妻子是我的搭檔。我在做任何事之前都要徵求她的意見。和我談判的人都知道這一點。我可以告訴他們我需要先跟她說點什麼，或者說，“這對珍妮絲不管用。”
你的伴侶或朋友是否真的不贊成並不重要。如果你們都在場，提前協調好你們的意圖會有幫助。不管怎樣，讓其他人來處理一些不可協商的問題可以幫助討論順利進行。當只有你一個人的時候，銷售人員可能願意催促你改變主意，但當你得到朋友或家人的支援時，他們可能不太願意催促你改變主意。
像老闆企業家一樣談合同的9種方法
- 發表於 2021-05-18 15:54
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- 分類：網際網路
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