把談判看作是一個獲得一些東西的機會來剋服你對談判的恐懼
談判對每個人來說都不容易，但99U指出，人們傾向於用兩種方式來對待談判：一種是獲得某些東西的機會，另一種是失去某些東西的機會。當你專註於潛在收益時，你就是一個更成功的談判者。
如果你是那種討價還價的人，這可能聽起來像是常識，但不是每個人都這樣。99U指出，很多人在談判時會分為兩類：以促進為中心或以預防為中心。這會改變您對談判的看法：
當談到談判時，有一個提升的重點將給你明確的上風。以升職為中心的人（比如我丈夫）把談判看作是獲得一些東西的機會，研究表明，這有助於他們專註於自己（理想的）價格或薪酬目標。有預防意識的人（像我一樣）認為談判是一個失去某些東西的機會，他們過於擔心談判失敗或陷入僵局，使他們更容易受到不利協議的影響。
如果你屬於以預防為重點的小組，最好考慮談判的潛在收益，而不是損失：
現在，當我參加任何談判時，我都會在談判前刻意調整自己的註意力。我停下來思考一下，如果我得到了一大筆錢，或者為了更好的補償而奮鬥，他們會給我帶來幸福和成長的機會，我會得到什麼。
這是一個簡單的小提示，可以為那些不喜歡談判，但無論如何都要這麼做的人創造奇跡。
使我成為一個更好的談判者的兩個頓悟
陳偉霆攝。
- 發表於 2021-05-24 05:29
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- 分類：網際網路
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