如果你沒有豐富的談判經驗,談判一筆交易是很困難的,但福布斯指出,每個人都可以做一件簡單的事,讓對方先說,這樣你就有機會加強自己的實力。
這裡的想法是,你想讓對方展示他們的名片,這樣你就可以想出一個更好的答覆。所以,讓他們先談談,把他們的想法說出來。然後,福布斯建議你遠離討論:
一旦你聽到了對方的論點,就定下下次會面的日期。然後離開談判桌。透過讓他們先走,你讓他們發洩,並有可能獲得一些有價值的資訊。這有助於你回到一個稍微好一點的位置。
從那以後,事情基本上應該遵循這個公式:找出雙方在哪些方面有協議;然後繼續探索,直到找到一個雙方都同意的目標。
你當然不可能總是走開去想你談判的每一件事,但如果可能的話,離形勢稍微遠一點,你就有機會為你的論點找到一個強有力的立場。
三種談判方式|福布斯
扎克·泰勒攝。
...進入公司,只關注你每年的薪水似乎是很直觀的。不過,在談判過程中還有很多其他的事情你也應該注意。 ...
...著口罩,這都是一個好主意,但是練習積極的傾聽,包括在談話中點頭,或者一個恰當的“嗯-嗯-嗯”也會有所不同。約克建議將某人剛剛對你說的話進行複述(使用“所以你的意思是……”或“我聽到你說的是……”等短語)...
...“詢問經理”的部落格裡有很多招聘技巧,包括這篇關於在談判薪水時該說些什麼的文章。最後,Ramit Sethi提供了一個為期一天的免費談判小課程,其中包括談判工資的技巧。這份薪資談判指南只是一年慢慢變富課程的一小部分...
...別一個人的情緒會驗證他們的感受,而不是將其最小化。在談判過程中,人們可以根據自己的情緒行事,而不是從認知的角度。透過標記和承認他們的情緒,它有助於恢復平衡。不加判斷地貼標簽很重要。巴克在一篇文章中舉了...
...勃勃,但現實,最好的交易,你可能期望從對方。你可以在談判中揭示這一點,但前提是你確信對方沒有準備好超越它。事先研究類似的交易,這樣你就知道有多雄心勃勃。你接受的最糟糕的交易是你的預訂點。千萬不要向對方...
...的。告訴你潛在的新僱主你現在或過去的薪水可以讓他們在談判中占上風。重新引導這種對話,尤其是如果招聘經理或招聘人員執著,可能會讓人不舒服,但會產生很大的影響。《美國新聞報》有幾個短語,你可以用它們來儘快...
你想為即將到來的薪資談判做好準備,所以你計劃研究標準薪資範圍,並練習詢問你想要什麼。這些步驟當然很有價值,但還不夠。這篇文章最初出現在《繆斯》雜誌上。很多時候,人們虧損是因為他們只考慮了一個偶然事件。...
...一切歸結為“錨定”效應。錨定是一種心理現象,當有人在談判中首先說出一個數字。在工資談判的情況下,求職者提出的數字將影響僱主的最終報價。如果你的起點太低,他們可能會給你比他們提供更少的東西。但如果你一開...
當你在談判時,關於這個問題的資訊越多越好。這個簡單的小把戲能讓對方感覺被傾聽,併為你贏得更多的資訊。在《成功的科學》播客上,前聯邦調查局人質談判代表克裡斯·沃斯分享了他在該領域使用的技巧,並解釋瞭如何...
...的辦公室暴君》一書的作者林恩·泰勒說,“我需要”是談判中你能說的最糟糕的話之一。她對《商業內幕》說:她說:“說你出於個人原因‘需要’錢,從定義上說,你駁斥了你的貢獻值得更高薪水的觀念。”。記住,你要求...