盈利是一種合同條款，規定如果企業實現了某些財務目標，企業的賣方將在未來獲得額外的補償，這些目標通常以總銷售額或收入的百分比表示。...
什麼是賺大錢的人(an earnout)？
盈利是一種合同條款，規定如果企業實現了某些財務目標，企業的賣方將在未來獲得額外的補償，這些目標通常以總銷售額或收入的百分比表示。
如果一個企業家想要**一個企業，他所要求的價格比買主願意支付的價格要高，那麼就可以利用盈利條款。在一個簡單的例子中，未來三年的收購價可能是100萬美元加上總銷售額的5%。
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基於財務表現額外對價條款
關鍵要點
- 盈利是一種合同條款，規定如果企業達到一定的財務目標，企業的賣方將獲得未來的補償。
- 買賣雙方對一項業務的不同期望通常是透過一個收益分配來解決的。
- 由於買方只需預付一部分銷售價格，其餘部分則根據未來的表現而定，因此賺取利潤消除了買方的不確定性。賣方從未來的增長中獲益。
- 關鍵的合同考慮因素包括盈利物件、使用的會計假設和商定的時間段。
瞭解掙外快
掙錢的人不會有硬性規定。相反，支付水平取決於許多因素，包括業務規模。這可以用來彌合買賣雙方不同期望之間的差距。
盈利能力有助於消除買方的不確定性，因為它與未來的財務表現有關。買方預先支付一部分業務成本，其餘成本取決於是否達到未來的績效目標。賣方還可以在一段時間內獲得未來增長的好處。不同的財務目標，如凈收入或收入，可能有助於確定盈利。
構建盈利模式
在構建盈利模式時，除了現金補償之外，還有許多關鍵考慮因素。這包括確定組織的關鍵成員以及是否向他們提供收益。
合同期限和收購後高管在公司中的角色是兩個同樣需要協商的問題。之所以如此，是因為公司的業績與管理層以及其他關鍵員工息息相關。如果這些員工離職，公司可能無法實現財務目標。
該協議還應規定未來將使用的會計假設。儘管一家公司可以堅持公認會計原則（GAAP），但管理者仍必須做出一些可能影響業績的判斷。例如，假設回報率和津貼水平較高，收入就會降低。
戰略的改變，例如決定退出一家企業或投資於增長計劃，可能會抑制當前的業績。賣方應意識到這一點，以便提出公平的解決辦法。
還必須確定用於確定盈利的財務指標。有些指標對買方有利，有些則對賣方有利。最好結合使用指標，例如收入和利潤指標。
有法律和財務顧問可以協助整個過程。顧問的費用通常隨著交易的複雜性而增長。
盈利模式的優點和缺點
在盈利模式下，買賣雙方都有利弊。對買家來說，一個優勢是有較長的時間來支付業務，而不是全部預付款。此外，如果收益沒有預期的那麼高，買家也不必支付那麼多。對賣家來說，優勢在於能夠在幾年內分散稅收，有助於減少銷售帶來的稅收影響。
買方的一個不利條件是，賣方可能參與業務的時間較長，希望提供幫助以增加收入，或利用他們以前的經驗以他們認為合適的方式經營業務。賣方的缺點是，未來的收益不夠高，因此，他們沒有從**業務中賺那麼多錢。
掙錢的例子
ABC公司有5000萬美元的銷售額和500萬美元的收益。一位潛在買家願意支付2.5億美元，但目前的老闆認為，這低估了未來的增長前景，要求5億美元。為了彌合這一差距，兩黨可以使用一種“贏取”的方法。一個折衷方案可能是預付現金2.5億美元，如果銷售和收益在三年內達到1億美元，則從2.5億美元中獲利；如果銷售僅達到7000萬美元，則從1億美元中獲利。
