徵求標書與非邀約標書
徵求和未經請求的提案通常被稱為商業提案，它們都被視為任何銷售流程的重要組成部分。通常在商業領域和大多數買賣雙方都會遇到一兩個提案。但是，主動提出的建議和徵集的建議有什麼區別呢？
徵求建議書
徵求建議書通常是對已發佈要求的響應，大多數情況下是以書面形式完成的。通常，需求包含在RFP/投標邀請函、IFB/投標邀請函或RFQ/報價邀請函中。RFP通常由客戶發佈，這顯示了客戶需求的詳細要求。它們通常是在客戶的需求不再得到滿足的時候發出的。
非應標建議書
另一方面，一個未經請求的提議，正如其名稱所暗示的那樣，並不是對任何買方需求的迴應。大多數時候，這種類型的建議被用來為新產品做廣告。它們以小冊子或傳單的形式出現。通常，這些建議與客戶的需求有間接的聯繫；因此，如上所述，提案只是用來介紹產品。
非邀約和徵集標書的區別
這兩個提案之間的區別可以通過它們的名字來確定。徵集的提案是作為對需要的答覆而提出的。主動提議是用來啟動銷售過程的，他們通常向客戶說明他們為什麼需要這個產品。徵求意見的建議通常是受歡迎的；但是由於今天主動提出的建議越來越多，客戶並不注意這些建議。提出徵求建議書是因為他們是客戶想要的；但是主動提出的建議就像告訴對方你可以如何幫助他們，即使他們不需要你幫忙。
徵集的提案之所以被提交，是因為它們是需要的；另一方面，主動提出的提案即使不需要，也通常是提案告訴人們他們應該需要他們提議的產品。
| 簡而言之：•徵求建議書是對需求的迴應；主動提議用於宣傳新產品，它通常表明客戶為什麼會需要廣告中的產品。 |
