可能協議區（zopa）
什麼是可能達成協議的地區（zopa）(a zone of possible agreement (zopa))？
可能達成協議的區域或談判範圍不是一個實際地點，而是兩個或兩個以上談判方可能找到共同點的區域。正是在這個領域，各方往往會妥協並達成協議。為了使談判各方找到解決辦法或達成協議，它們必須朝著一個共同的目標努力，並尋求一個至少包含各方某些想法的領域。
關鍵要點
- 可能協議區（ZOPA）是兩個或兩個以上談判方可能找到共同點的談判區域。
- 只有當各方對協議的期望之間存在某種重疊時，ZOPA才能存在。
- 如果談判雙方不能達成一個ZOPA協議，他們就處於一個消極的談判區。
可能協議的理解區
無論進行多少談判，在可能達成協議的範圍之外，永遠無法達成協議。為了成功達成協議，談判各方必須瞭解彼此的需要、價值觀和利益。
只有當各方都願意接受的交易內容之間存在某種重疊時，ZOPA才能存在。例如，為了讓湯姆以最低5000美元的價格把他的車賣給約翰，約翰必須願意至少支付5000美元，如果約翰願意出5500美元買這輛車，那麼他和湯姆的底線就有重疊。如果約翰只能提供4750美元的汽車，那麼就沒有重疊，也不可能有一個佐帕。
消極談判區
當談判各方無法達成一個ZOPA協議時，他們處於一個消極的談判區。在消極談判區內不能達成交易，因為在這種情況下達成的交易不能滿足各方的需要和願望。
例如，假設Dave想以700美元的價格**他的山地車和裝備，以購買新的滑雪板和滑雪裝備。蘇西想花400美元買這輛腳踏車和齒輪，再高也買不起了。戴夫和蘇西還沒有達到一個佐帕；他們處於一個消極的談判區。
然而，如果談判各方願意瞭解彼此的願望和需要，消極的談判區是可以剋服的。例如，假設戴夫向蘇西解釋說，他想用**腳踏車的收益購買新的滑雪板和滑雪用具。蘇西有一雙用得很輕的高質量滑雪板，她願意放棄。如果蘇西把用過的滑雪板扔進去，戴夫願意少拿點錢買山地車。雙方已達成協議，因此可以達成一項成功的交易。
佐帕的例子
例如，放貸人希望在特定的時間段內以特定的利率貸款。願意支付該利率並同意還款期的借款人與貸款人共享一個ZOPA，二者可能能夠達成協議。
- 發表於 2021-06-03 00:58
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- 分類：金融
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