峰值材料指的是某種產品已經達到最高利益和市場滲透率,不能再高了。產品已達到極限。例如,如果一個產品已經接觸到如此多的客戶,以至於市場上沒有足夠的新客戶來維持增長,那麼它就被稱為處於頂峰。
市場的滲透可以追溯到消費者的一些習慣和決定。例如,消費者可能會決定停止購買可能已經過時的產品,或者在需要時可以使用該產品而不必擁有該產品。租房就是一個例子,人們可以租汽車、房子、衣服和其他服務,而不必承諾擁有它們。或者,他們可能再也買不起這種產品了。
其他解釋高峰的東西是消費趨勢和產品的進步。人們不會因為時尚或對某些品牌的偏好而年復一年地繼續購買相同的服裝或車輛。趨勢也延伸到食物,每年都會出現飲食趨勢,鼓勵人們多吃一種東西,少吃另一種,這些趨勢會影響不同型別食物的銷售。快速的技術進步每年都會創造出新的和改進的**、電腦和電視,人們往往希望購買最新版本,而不是年復一年地購買相同的產品。
當一個產品達到頂峰時,就意味著需求下降了。這自然會導致更低的價格,因為有更多的產品和較少的市場銷售該產品。通常,可承受性是需求下降的原因,而較低的價格有助於穩定市場,再次激起人們的興趣。然而,這一戰略並不適用於過時的趨勢和技術。
隨著租車在汽車、家居和服裝行業變得越來越突出,所有權下降。租車吸引的是那些不一定每天都依賴汽車,但需要不時使用的人。對很多人來說,租房比買房更實惠。Airbnb很快佔領了短期房屋/度假租賃市場,因為它比支付酒店房間的費用更便宜,更像是住在一個真正的家裡。許多線上服裝零售商提供奢侈品牌租賃,價格僅為擁有同一品牌服裝所需成本的一小部分,顧客可以在服裝完成後租賃、穿著和退貨。
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