鉛磁鐵

導磁器是指為收集聯絡方式而贈送的免費物品或服務的營銷術語;例如,鉛磁體可以是試用訂閱、樣品、白皮書、電子通訊和免費諮詢。營銷人員使用鉛磁鐵來創造銷售線索。營銷人員試圖將潛在客戶轉換為產品或服務的付費客戶,或者他們可能會將與銷售線索無關的產品推向市場。...

什麼是鉛磁鐵(a lead magnet)?

導磁器是指為收集聯絡方式而贈送的免費物品或服務的營銷術語;例如,鉛磁體可以是試用訂閱、樣品、白皮書、電子通訊和免費諮詢。營銷人員使用鉛磁鐵來創造銷售線索。營銷人員試圖將潛在客戶轉換為產品或服務的付費客戶,或者他們可能會將與銷售線索無關的產品推向市場。

瞭解鉛磁鐵

當客戶註冊試用版或提供免費樣品的名稱和其他詳細資訊時,他們會有效地將其資訊交換為鉛磁鐵。有時這種交換的性質是明確的,但並不總是如此。因此,某些型別的鉛磁體因其欺騙性而受到批評。

鉛磁體型別

最常見的鉛磁體型別是報告/指南/提示頁,潛在客戶為其他無法獲得的內容提供個人資訊。當它是一種指導或資源時,資訊的交流是直接和明顯的。聯絡資訊通常用於將潛在客戶放置在銷售漏斗中,逐步聯絡會將其推到實際購買中。這種型別的鉛磁鐵經常會使人們極端地聲稱,引誘人們訪問內容。比如,“六個萬無一失的六位數工資”或“8個簡單的裝修,使你的房子價值翻了三倍”,這種內容是獨一無二的,有價值的內容,是不公開的。然而,僅僅從公開的資源中獲取內容並重新打包,這一點並不聞所未聞。

另一種型別的鉛磁鐵是測驗或調查,保留潛在客戶的結果,直到他們提供了他們的電子郵件地址。這些型別的鉛磁鐵通常與營銷人員正在尋找的鉛型別在主題上相匹配。例如,汽車經銷商可能會有一個名為“你的汽車到底值多少錢?”的調查,一個計劃**汽車或升級汽車的消費者可能會完成調查,結果只會傳送到他們提供的電子郵件地址。對於線上或線下銷售的實物產品,折扣俱樂部或免費送貨優惠被用作鉛磁鐵。

像大多數鉛生產技術一樣,鉛磁體可以負責任地使用,也可以被濫用。濫用鉛磁鐵的營銷人員可能會成功地找到銷售線索,但實際轉化率往往因此較低。

  • 發表於 2021-06-03 21:53
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  • 分類:金融

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