事實上，每個商學院的學生都夢想著成為一家大型投資銀行的董事總經理，這一點很容易理解。頂尖的投資銀行董事每年可以賺幾百萬美元，周遊世界，還可以看到他們的名字印在《華爾街日報》等出版物上。在尊重、生活方式和聲望方面，董事總經理處於金融界的上層。

關鍵要點

• 在投資銀行這樣的金融公司當總經理意味著很高的報酬和地位，但每個部門只有少數這樣的職位。
• 要想成為一名MD，你首先要找到一份入門級的工作，然後才能在投資銀行競爭激烈的企業文化中生存下來。
• 透過努力工作，承諾和敏銳的社交技能，一個人可以希望透過職級晉升，一直到醫學博士。
• 常務董事負責集團的日常運營，並直接向首席財務官、營運長、首席風險官或執行長報告。
• 大多數董事總經理負責引進客戶和完成交易，同時監督集團的董事、副總裁、合夥人和分析師。

總經理的職責

除首席財務官、營運長和執行長等高管職位外，總經理在投資銀行的公司結構中處於最高階別。常務董事通常是集團不同部門的負責人。例如，總經理可以是信貸風險部門的負責人，監督該部門的日常活動，並向首席風險官（CRO）報告。

總經理手下有很多人，包括董事、副總裁、合夥人和分析師。通常情況下，總經理會與向其報告的集團董事合作，董事會直接與副總裁、合夥人和分析師打交道。總經理將確保集團的職責得到履行，具體取決於部門，如銷售目標、預算目標和風險政策的實施。

投資銀行的大多數部門都有總經理，包括運營、風險管理、銷售和交易以及資訊科技。然而，對於投資銀行而言，總經理通常是指那些在併購部門工作的人。這些MDs負責引入客戶、出差和完成交易。

長期主張

這些工作不多，所以競爭很激烈，要做到這一點需要大量的工作。薪酬基準公司Emolument釋出了一份報告，說明在一家投資銀行擔任董事總經理需要多長時間。

結果並不令人驚訝。所有主要投資銀行都需要12年以上的時間。大多數需要超過14年，而其他超過16年。對一些人來說，甚至超過18年。

12到18年的時間聽起來可能不是一個很長的等待，以獲得極高的薪水，但這一數額的時間很可能是在本科畢業後，兩年的實習，和工商管理碩士課程。一旦工作開始，大多數投資銀行家作為分析師平均每週工作105小時，通常整個週末都在工作。

這是一種艱苦的生活方式，但如果你能進入醫學博士，期望6位數的薪水加上津貼、地位和工作保障。

進軍投資銀行業

常春藤聯盟商學院（Ivy league business schools），沃頓商學院（Wharton）、哈佛商學院（Harvard）和哥倫比亞商學院（Columbia）等地都是初級投行工作的溫床。學生們在很小的時候就開始了吸引投資銀行的過程，他們瞄準實習機會，戰略性地與年長的專業人士建立聯絡，並透過上課進入一個好的碩士課程。

本科生進入投資銀行界的典型課程包括經濟學、商業管理、金融學、計量經濟學、統計學和會計學。

即使是最低階的分析師也是最聰明、成績最高的商科學生。找一份分析師的工作是一項艱巨的任務，因為銀行正在尋找那些能夠心甘情願地制定積極的時間表，並顯示出能夠長時間工作並取得優異業績的人。成為總經理的第一步是進入底層。

在投資銀行文化中生存

投資銀行業因困難和殘酷的精英管理而享有盛譽。銀行家們需要工作多少小時就工作多少小時，而且幾乎從不下班。一句話，文化是強烈的。

職業發展來自於接受挑戰。大多數銀行都有“要麼閉嘴，要麼閉嘴”的心態，即使是初級分析師。低階別分析師被視為大宗商品，大多數報告稱他們被告知自己很容易被替代。事實上，這是真的，因為有數以百計渴望商科的學生渴望得到每一個空位。

你和你的高階同事一樣，都有晉升的權利。投資銀行並不以牽手或強調培訓而聞名。《如何成為一名投資銀行家：招聘、面試和獲得這份工作》一書的作者安德魯古特曼（Andrew Gutmann）坦言，“初級銀行家的職業發展也佔了次要地位。作為一名初級銀行家，你在那裡是為了工作，而不是為了學習。”

在一家投資銀行，如果沒有一位比你資歷更高、受人尊敬的導師，很難登上頂峰。在一家投資銀行，找到一位好的導師對於提升公司的地位至關重要。

你的朋友很可能是你的同事，你幾乎所有的時間都和他們在一起。這可能會導致分析師之間產生大量的友情，尤其是那些一起進入同級的分析師。從情感和人際關係的角度來看，在頭幾年生存下來最重要的方面是在公司內部建立牢固的關係。

投入時間

絕大多數董事總經理都是高階副總裁，有時被稱為負責人或董事，在同一家公司工作了幾年。大多數高階副總裁都曾擔任過三到四年的副總裁，並證明瞭他們在執行交易和管理關係方面的技能。

副總裁來自一批頂尖的投資銀行合夥人，通常是在他們獲得這個頭銜的第三年之後。而且大多數合夥人都是從成功生存了幾年的分析師中挑選出來的。

這似乎有點奇怪，這樣一個以結果為基礎的行業實際上有一個三年，兩年的升職計劃。但銀行希望知道，分析師或合夥人能夠跟上步伐，年復一年地生產。

要想成為總經理，你必須證明自己能夠幫助銀行賺錢，而這一過程的一部分就是掌握銀行運營的各個層面。

投資銀行想從總經理那裡得到什麼

成為董事總經理的一部分是投入時間，但更大的一部分是讓銀行相信你就是它要找的人。每位總經理都必須對銀行及其客戶瞭如指掌，更重要的是，必須能夠巧妙地平衡所有的人際關係。一個有效的總經理知道什麼時候授權，什麼時候干涉，什麼時候僱用，什麼時候解僱，甚至什麼時候退出交易。

投資銀行是追求利潤的企業，但總經理不能只想著銀行的短期底線。銀行的客戶需要信任總經理，他是銀行在交易中的發言人。卓有成效的總經理知道，客戶才是真正支付巨額薪酬的人。

總經理透過尋找和贏得交易來推動收入。他們不會花太多時間來執行交易，因此大多數投行對一個偉大的討價還價者和探礦者的興趣遠遠大於一個技術大師。

其他因素

有幾個主要原因，一個分析師可能永遠不會工作的方式成為總經理。首先也是最常見的是倦怠。即使分析師能夠適應工作時間長、要求高的工作，也有巨大的離職機會，這意味著優秀公司還有其他優秀的工作，他們正努力從投資銀行那裡撿破爛。接受外界的邀請，把每週100小時的工作都拋在腦後，這是非常誘人的，尤其是如果你沒有像預期的那樣迅速成為助理或副總裁。

許多其他分析師和同事從未到過總經理辦公室，因為生活會妨礙他們。他們可能結婚或生孩子，他們可能要照顧年邁的父母，或者他們可能生病或受傷。投資銀行業不會給公司以外的生活留下太多時間。當面對艱難的抉擇時，許多人選擇把註意力放在其他事情上，而把銀行拋在身後。

總經理常見問題解答

執行長(a ceo)和總經理(managing director)的區別

執行長負責公司的整體方向和健康狀況。執行長不負責企業的日常事務。為此，他們依靠下屬來實現自己的願景和戰略，確保一切順利地實現公司的預期目標。執行長向董事會報告。

另一方面，總經理負責他們所監管部門的日常運作。他們直接向執行長、首席風險官、營運長或首席財務官報告，具體取決於他們所在的部門。

高盛有多少總經理？

高盛有數百名董事總經理。僅在2019年，高盛就提拔465人出任董事總經理。

高盛的總經理賺多少錢？

高盛董事總經理的平均基本年薪為432602美元。除此之外，還有平均287143美元的額外薪酬，包括現金紅利、股票紅利、利潤分享計劃和佣金。

底線

成為一家投資銀行的董事總經理是一條艱難的道路，這條路需要努力工作、奉獻精神、犧牲精神和智慧。對許多熱愛工作的人來說，這條路是值得的，尤其是頭銜所帶來的財富和聲望。