“狗和小馬錶演”是一個口語術語,通常指向潛在買家推銷新產品或服務的演示或研討會。在金融領域,狗狗和小馬錶演指的是作為首次公開發行(ipo)或二次發行證券的公司高管向機構投資者和散戶投資者的演示。它還指金融機構為推銷新產品或服務而作的介紹。這個詞被認為起源於19世紀末,用來描述以表演狗和小馬為特色的巡迴馬戲團,併在美國各地的農村地區巡迴演出。
又稱“路演”
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雖然“狗和小馬作秀”一詞有著消極的含義,可能被用來貶損,但它在資本市場中發揮著重要的作用。這些演示通常被稱為更受人尊敬的術語“路演”,給經紀人、分析師、基金經理和投資者一個機會,與發行人的高層管理人員見面,並對他們的能力進行第一手評估。
現代的路演不是在破舊的設施裡舉行,傳統的狗和小馬錶演經常在那裡舉行,而是在豪華酒店的豪華舞廳裡舉行,可能有數百人參加。承銷商安排的小型會議也在公司管理層、精選機構投資者和高凈值人士之間私下舉行。
一個迫在眉睫的安全產品的成敗往往可以透過它的狗和馬錶演的成功來衡量。一些公司的路演已經引起了很大的轟動,在那裡的安全產品是高度期待的,將非常出席。這樣的路演可能會持續幾個月,在全國範圍內的許多場館舉行;更大的產品通常也在主要的海外金融中心銷售。相反,一個小公司的路演,如果沒有太多的品牌知名度,可能只會在幾天內進行區域營銷。
根據規模和範圍的不同,狗狗和小馬錶演可能會給一家公司帶來巨大的成本。然而,考慮到它們作為證券營銷的重要工具的重要性,大多數公司都會認為這筆錢花得很好。
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