當一個市場只有一個供應商和一個買方時,就存在雙邊壟斷。一個供應商將傾向於充當壟斷力量,並希望向一個買家收取高價。唯一的買家會希望支付一個盡可能低的價格。由於雙方都有相互衝突的目標,雙方必鬚根據各自的相對議價能力進行談判,最終價格在雙方的最大利潤點之間達成。
只要市場規模較小,限制了參與者的數量,或者有多個參與者,但轉換買家或賣家的成本高得讓人望而卻步,這種氛圍就會存在。
在****蓬勃發展的市場中,一家公司支配工資的權力大幅下降。
雙邊壟斷制度最常被經濟學家用來描述19世紀和20世紀初工業化國家的勞動力市場。大公司基本上會壟斷一個鎮的所有工作崗位,並利用其權力將工資拉低。為了提高他們的議價能力,工人們成立了有**能力的工會,併在工資支付方面成為談判桌上的平等力量。
隨著****在美國和其他地方的蓬勃發展,越來越多的公司在爭奪勞動力,單一公司支配工資的權力大幅下降。因此,作為工會成員的工人比例有所下降,而大多數新興產業的形成不需要工人之間的集體談判小組。
雙邊壟斷要求利益截然相反的買賣雙方實現利益平衡。買方想買便宜貨,賣方想賣貴貨。對雙方來說,成功經營的關鍵是實現“雙贏”模式所體現的利益平衡。同時,買賣雙方都很清楚自己在和誰打交道。
如果雙方都不能確定銷售條件,談判超出了允許的範圍,就會出現問題。例如,買賣雙方沒有進行公平的談判和交換合同草案,而是濫用自己的權利:停止裝運貨物、強加無利可圖的歧視性條件、相互傳送虛假資訊等,這就造成了不確定性,威脅到整個市場。
一種常見的雙邊壟斷發生在這樣一種情況下:一個工廠鎮只有一個大僱主,其對勞動力的需求是城市中唯一重要的需求,勞動力供應由一個組織良好和強大的工會管理。
在這種情況下,僱主沒有充分描述供應量和產品價格之間關係的供應職能。因此,公司必須在市場需求曲線上任意選擇一個使其利潤最大化的點。問題是,這種情況下的企業是壟斷產品的唯一買家。
從而消除了其對生產資源的需求函式。因此,為了使他的利潤最大化,企業還必須在賣方的供應曲線上選擇一個點。
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