什麼是商業經紀人(a business broker)？

商業經紀人是一個個人或公司，協助購買和銷售小型，主要街道的業務。這些代理可以承擔各種任務，幫助客戶實現收購和解除安裝目標，並可能專門從事屬於某些行業或具有特定、獨特特徵的公司。

關鍵要點

• 商業經紀人是一個個人或公司，主要協助購買和銷售小型，主要街道的業務。
• 他們的任務包括幫助公司獲得優惠價格，正確提交檔案，並滿足任何許可和許可要求。
• 商業經紀人根據他們幫助安排和監督的交易所實現收益的百分比透過佣金支付。
• 對商業經紀人的監管因州而異，有些司法管轄區需要許可證，有些則不需要。

瞭解商業經紀人

轉讓公司所有權是一個複雜的過程。其中必須剋服的各種挑戰包括確定一個公平的估值，確保公司的財務和會計記錄是有序的，談判一個價格，透過託管和結束銷售。

商業經紀人不僅管理這些步驟，而且要求感興趣的買家同意不披露潛在商業銷售的細節，以確保機密性。商業經紀人可以獨立工作，也可以作為更大的經紀公司的一部分，也可以幫助滿足許可證和許可證的要求，淘汰不合格的買家。

重要

商業評估、市場營銷、潛在客戶訪談、談判和盡職調查只是商業經紀人處理的一些關鍵任務。

希望購買或**公司的人可以透過律師、會計師和專業協會（如國際商業經紀人協會（IBBA））找到商業經紀人。

商業經紀人的利弊

商業經紀人帶來許多好處。執行公司採購和銷售是一項複雜的工作，可能會導致許多頭痛和失眠。商業經紀人對這些交易所涉及的稅務和法律問題有專門的知識，有助於節省成本，並降低以後出現的潛在嚴重問題的風險。

將這項複雜的法律工作外包給專業人士，應能確保順利達成令人滿意的交易。它也增加了價值，使企業主能夠繼續將所有精力集中在日常運營上，而不會分心和陷入其他困境。

公司還聘請商業經紀人，以確定合適的公司購買或增加**的可能性。在這兩種情況下，商業經紀人的專業知識和聯絡方式都應該有希望確保平穩過渡和收到或支付優惠價格。商業經紀人與尋**買業務的人以及尋求**業務的人都有關係。他們還知道如何推銷一家公司，而且往往能夠從那些虛張聲勢的人中找出有足夠財力的嚴肅買家。

不過，這些服務並不便宜。商業經紀人的報酬是根據他們為公司獲得的銷售價格的一個百分比（通常是5%以上）透過佣金支付的。對一些公司來說，這可能意味著錢花得很好。與此同時，其他人可能更願意削減這些成本，或許可以聘請一名經紀人來處理最後的談判階段。

商業經紀人與併購；顧問

與商業經紀人一樣，併購顧問在複雜的併購世界中為企業提供指導；A） 是的。它們的不同之處在於大小。

併購顧問通常是在全國甚至全球範圍內工作的投資銀行家，負責處理跨多個地點的複雜交易和銷售。相比之下，商業經紀人通常專註於規模較小的主要街道公司。這些企業的價值通常低於200萬美元，在許多情況下，是由在那裡全職工作的個人或家庭擁有的。

特別註意事項

挑選最好的商業經紀人

選擇一個像樣的商業經紀人需要一點努力。他們中的許多人會在工作中表現出色，不過，就像任何職業一樣，有些人會比其他人做得更好。

一個明智的開始是看看他們已經賣出的企業在他們試圖賣出的所有企業中所佔的百分比。在評估業績記錄後，值得挑選一家與該公司在同一領域具有相關專業知識的公司。

不過，要註意，有些州的商業經紀人沒有受到監管。一些國家甚至允許同一經紀人在交易中同時代表買方和賣方。眾所周知，雙重代理人常常被要求遵守某些規則，但這也許可以理解，並不能完全消除對潛在利益衝突的擔憂。

為了獲得額外的安心，通常尋找自願加入致力於維護行為和職業道德標準的協會（如IBBA或其他貿易組織）的商業經紀人是值得的。有些人甚至可以被認證為註冊商業中介機構（CBI），這是一個額外的榮譽徽章，除其他外，證明他們經歷了廣泛的培訓。